盡管3月各地樓市都有所回暖,但市場觀望氣氛依舊濃厚,大部分購房者都不急著出手,這廂謹慎那廂急,房產商可坐不住了,再守株待兔等待客戶上門顯然不行。為了能吸引到購房人群,各家開發商紛紛在營銷策略上進行創新,發揮想象博眼球,主動出擊謀客戶。
體驗式營銷
重視客戶參與性
光靠推廣宣傳還不能完全勝出,在信息泛濫的時代,普通的營銷很容易被海量信息淹沒,要想脫穎而出,必須得用亮點吸引住購房者的注意力。如今房產銷售除了改變銷售方式,在策劃上也越來越有創意,更加重視互動性、參與性。
3月25日大華·海派風景組織了15分鐘到達“歐洲”的活動,該活動征集了十幾輛自駕車從杭州游泳館開往樓盤現場,用時最短的可以贏得油費。參加這個活動的市民可以切身體會到該樓盤環境與地段的優勢,并且在輕松愉悅的心情中了解和記住樓盤。
與大華·海派風景有異曲同工之妙的還有金隅·觀瀾時代。只要去該樓盤現場售樓處辦理觀瀾卡,簽約時不僅可享受“預交2萬抵6萬~12萬元”的價格優惠,還可以參加抽獎,贏取美國9日豪華游,該活動引得不少人上門實地觀看項目,讓樓盤知名度大增。
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