樓市營銷噱頭百出

　　高檔樓盤大幅降價面對炒作應保持清醒

　　在北京市朝陽區(qū)東八里莊的一個居委會里，張大媽近日又開始忙起來了，同往年一樣，她又接受了東四環(huán)幾個待銷樓盤的邀約，組織一批老年人到幾個售樓中心“簽約”，一天管吃喝還凈掙50元。據(jù)介紹，她們有時還要到國貿春季房展會上演“訂房”，前臺簽單，后臺拿錢走人。

　　在央企工作的鐘先生，前幾日去亞運村北苑家園附近看一個樓盤，由于售樓中心人頭攢動，他一下就動了心，可銷售人員對他說，好房已經(jīng)沒有了，要買好的，需托熟人找經(jīng)理批條。鐘先生請客送禮，到這個項目的經(jīng)理辦公室批了一張1%優(yōu)惠條，待到看見售樓處半尺厚的優(yōu)惠條后，他才恍然大悟：原來“熱銷”、“搶手”都是導演的。

　　有位吳女士說，她看了開發(fā)商要“一降到底”的廣告，可真去了，降價幅度沒有想象的大，有的降價房源還是東西朝向的，有點兒“逗你玩兒”的意思。

　　高檔樓盤大幅降價

　　盡管高檔樓盤的市場價格呈現(xiàn)出抗跌性，但今年前3個月，北京市高檔樓盤市場特別是3萬元/平方米的項目入市明顯放緩。記者了解到，截至目前，北京市在售的3萬元/平方米以上項目共計25個，均為老項目的后期，其中今年入市的只有一個貢院6號的B座。

　　與入市量下降相對應的是，一些老項目價格也出現(xiàn)了下調，記者從北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)位列去年第四季度北京住宅成交價格前10名的項目中，有4個項目的預售證已到期，包括著名的高檔樓盤銀泰中心。引人注目的是，號稱長安街上最高建筑的銀泰中心，去年年中公寓銷售價從每平方米9萬元降到了6萬元，實際售價甚至更低。

　　據(jù)報道，去年下半年，北京茂華國際村部分業(yè)主開始“割肉”拋售房產(chǎn)。在麥田房產(chǎn)茂華國際村店，櫥窗上貼滿了大幅降價的房源海報，總共有24套房源，降價額度從10多萬元到70萬元不等，很多降價幅度都在40萬元至50萬元之間，降幅最大的一套房子，降價額度達到71萬元。

　　北京房地產(chǎn)經(jīng)紀機構也開始“洗牌”，小區(qū)旁的許多中介門店，2007年才開業(yè)，去年就關了門。

　　面對炒作應保持清醒

　　對目前許多北京媒體宣傳的北京樓市的“小陽春”，百姓應保持清醒頭腦。

　　在宏觀調控還未明顯達到效果，樓市仍在調整的關鍵時刻，消費者不應被這些宣傳迷惑。

　　媒體宣傳的所謂“抄底團”難免令人生疑。仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，抄底團大多為炒作，如山西富豪購房團、溫州購房團等皆為某房地產(chǎn)網(wǎng)站受命于開發(fā)商而組織，這些團員是否真為富豪也未可知，最后的簽約套數(shù)更無據(jù)可查。

　　無論是從房價收入比(正常為3至6倍，北京為13.6倍)還是租售比(1∶200到1∶100之間為合理，北京為1∶325)來看，目前北京房地產(chǎn)市場的價格都嚴重背離了人們的經(jīng)濟承受力，作為商家，開發(fā)商采取一些促銷手段吸引購房者出手買房，無可厚非；但如果因此而宣稱市場回暖，房價將回升，并且趁機提價，則有悖商業(yè)道德，并可能導致災難性結果。（本報記者 陸培法）