中介推薦按揭 不如客戶自辦
推薦按揭收1.2%的手續費
客戶自己過來最低可降至0.7%
除了不同按揭公司按揭費用有差別外,即使是同一家按揭公司,通過不同方式辦理,也會有較大差別。
比如同是通過億達按揭公司辦理按揭手續,記者直接咨詢億達按揭公司時,業務人員表示,1.5%的手續費為一口價,沒有討價還價的余地。
而記者咨詢工行某支行個貸人員時,該人士表示,在該行辦理貸款的話,也是通過合作方億達按揭公司辦理的,按揭費用一般為1.2%,不過經過銀行個貸人員的爭取,費用最低也可降至1%。
中介傭金不包括按揭費用
而另一家按揭公司表示,如果是通過合作二手中介推薦過來做按揭,則需收取1.2%的手續費;如果是客戶自己過來,則最低可以降至0.7%。
該人士透露稱,為了擴大業務規模,按揭公司都會以返點的方式與一些二手中介公司合作,如果中介介紹客戶過來辦理按揭,則手續費高達1.2%,其中0.5個百分點返還給了中介;如果客戶自己找上門來辦理,則按揭手續費可以有所降低。
在二手房交易過程中,一般購房者往往習慣通過中介推薦的按揭公司辦理按揭手續。該人士表示,二手房中介公司收取的傭金,并不包括按揭費用,在選擇按揭公司時,客戶其實有較大的自主權。
討價還價很重要
記者在咨詢過程中還發現,不管直接通過按揭公司辦理,還是通過銀行間接與按揭公司辦理,價格都有較大的松動余地,討價還價非常重要。
比如深發展某支行的直客式房貸,記者初步咨詢時,對方表示按揭辦理費用為貸款金額的1.2%;不過當記者表示自己正在進行比較,發現有的按揭公司可以低至0.6%時,該人士又表示,如果是二手房交易,原業主沒有貸款,無需辦理轉按揭的話,可以在原有基礎上打六折。經過再次討價還價,該業務員表示可以再爭取,下午表示可以打四折。80萬元的貸款,按揭手續費由上午的9600元最終降至3840元。
80萬元的混合型貸款(包括公積金和商業貸款),經過討價還價,交行某支行個貸人員的報價,按揭費用也由最初的9600元降至5000元,幾乎便宜了一半。
有業內人士表示,由于銀行放貸與物業評估必須程序分開,目前一些銀行推出的“直客式”房貸按揭,其實背后也是委托按揭服務公司在“跑腿”辦理手續。由于在按揭公司面前,銀行個貸人員具有較強的要價能力,因此購房者在選定貸款銀行后,可通過銀行個貸人員找按揭公司進行討價還價,提供的優惠更多。
此外,記者發現即使是同一家銀行,不同的支行價格也會有較大差別,比如同樣是80萬元的混合貸款,工行海珠區某支行表示,按揭費用最低為1%;而工行華南支行則表示,貸款金額在50萬元~80萬元,按揭費用為2000元,如果在辦理房產證過程中需要快速放款,即辦理稅單放款,需另外交800元。
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