“未取得商品房預售許可證的房地產項目,不得以任何形式發布廣告,不得以預約金、訂金、定金、誠意金等名義變相預收款項。”2006年,建設部等九部委下發有關通知,對商品房預售行為做出規定。今年4月,江蘇省南京市房產局發出禁令,“開發企業在取得商品房預售許可證前,不得以排號、發牌、發放VIP卡或其他形式吸納客戶”,將開發商發放VIP卡等變相預售行為定性為違規行為。近日,有南京市民向記者反映,部分開發商在隱蔽發放VIP卡。對此,記者進行了調查。
VIP卡變身為商場儲值卡
南京市民張先生向記者反映,位于玄武區長巷的德基紫金南苑樓盤變相發放購房VIP卡。張先生告訴記者,今年5月初,他到該樓盤去看房,“當時房子還在建,售樓小姐表示樓盤在5月份將開盤,她鼓動我辦理VIP卡,表示只要在VIP卡內存入5萬元,開盤時我就可以優先選房,5萬元用來沖抵房款。”
據張先生介紹,他發現該樓盤辦理的并非購房VIP卡,而是位于南京市某高檔商場的消費儲值卡。張先生當即提出疑問,售樓小姐表示,由于房管部門已經禁止公開發放VIP卡,所以開發商只能通過這樣更隱蔽的方法“給予客戶優惠。”
“原本想著辦張VIP卡能早點看房、選到好房子,沒想到被開發商給‘套牢’了。”張先生告訴記者,該樓盤說好5月份開盤,但直到現在也沒有確切的開盤時間。
開發商變換花樣發VIP卡
在位于南京溧水經濟開發區金東城世家樓盤,其售樓人員表示,該樓盤8月底開盤的房子已經賣完了,要想買房只能等到下一期。當記者問及是否能通過發放VIP卡或者房號等方式給予優惠時,該人員稱,前期樓盤搞過這樣的活動,下一期會不會繼續做尚未決定。記者問優惠活動的具體方式,售樓人員稱,發放房號或者客戶存儲一定額度的定金成為VIP客戶。
在南京城北下關區幕府西路的中浩森林灣,售樓人員表示,“5月份開始免費派發的VIP會員卡已經不再發,要想買房只能按照順序排隊了。”記者了解到,該樓盤是在6月份開盤的,其間因涉嫌囤房已經被房管部門勒令封盤。
記者了解到,因南京市房管局對違規者有嚴格的處罰規定,一些樓盤在操作時表現謹慎,對普通消費者不再提房號、VIP卡之事,而是將目標鎖定為單位內部員工或者內部員工的親朋,進行“內銷”。
持購房VIP卡難享優惠
消費者辦了購房VIP卡是否能享受到優惠?早就成為中浩森林灣VIP會員的孫先生為記者作出了解答。他告訴記者,當時開發商說VIP卡只派發1000多張,實際則發放了2000多張,可售房源只有300套,顯然,誰都是VIP客戶,誰又都不是VIP客戶了,要想從中享受優惠從何說起。
市民錢先生去年9月在中央門附近一樓盤售樓處進行購房登記,當時售樓小姐說馬上就開盤,錢先生開始四處籌錢準備交錢買房。直到今年5月23日,錢先生接到售樓處通知去拿貴賓卡,卡上寫著“可優先購房”。誰想到,8月份房子還是沒開盤,錢先生到售樓處一問才知道,該樓盤因為囤房惜售已經被停售。
發售VIP卡有3個目的
“開發商熱衷于發放VIP卡有3個目的,圈錢、圈人氣、市場調研。”業內人士南京建筑設計院工程師阮先生在接受記者采訪時說。他告訴記者,開發商以發展會員的名義,通過銷售VIP卡來鎖定客戶和獲取收益的做法,在南京市房地產市場較為普遍。不少樓盤在沒有銷售許可證的情況下,“開發商通常以少則一兩千元,多則上萬元的價格發售VIP卡。如果一樓盤有300套可售房源,按照1∶1的比例發售VIP卡,開發商可獲取30萬元至300萬元,甚至更多的資金。”
阮先生介紹說,近兩年來,政府加強了對房地產銷售行為的監管,明令在未取得銷售許可證之前,不得以包括發放VIP卡在內的任何方式銷售房屋。因為不能再達到提前圈錢的目的,開發商便將目標轉向了圈人氣,“一些樓盤通過發放免費的貴賓卡,向消費者傳達樓盤優惠的信息,拿到卡的消費者容易受到‘買這家樓盤便宜’的心理暗示,開發商從中達到了鎖定客戶的目的,為樓盤的銷售鋪好了路。”
阮先生表示,開發商發售VIP卡的另一個目的就是助推房價。他告訴記者,通過發售VIP卡,開發商可以有效預知市場需求狀況,“如果想購買這個樓盤的人多,開盤時價格往往會上調。”
VIP卡制造樓盤熱銷假象
記者與南京市房管局商品管理科的相關負責人取得了聯系。該負責人表示,開發商這樣做,實則是在提前放號。“如果發放VIP卡時收錢,等于預收定金,這種行為明顯違規,開發商將面臨嚴懲;但是,如果發放VIP卡時不收錢,這樣的行為暫時還沒有相關規定進行約束。”
該負責人告訴記者,目前,房產市場供求失衡、房價上漲,開發商通過發放VIP卡是為了圈住客戶,同時制造樓市熱銷的假象,并以此推高房價。
江蘇圣典律師事務所律師許利告訴記者,消費者領了貴賓卡卻未能如愿享受到優惠,從法律上是很難為自己維權的。因為貴賓卡沒有具體確定產權位置,不具備法律效應。許利提醒有購房意圖的市民,確定購房時一定要簽署正式購房合同以便維權。(薛慶元 揚帆)