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●房地產(chǎn)業(yè)不能依賴政府救市
●市場問題也有企業(yè)自身原因
●不必怨天尤人應(yīng)該檢視自己
●通過強(qiáng)身健體尋找突圍出路
突如其來的金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)“寒冬”使房地產(chǎn)企業(yè)措手不及,很多人把市場回暖的希望寄托在宏觀經(jīng)濟(jì)周期和政府的救市政策上。難道在市場下行周期就只有撤出房地產(chǎn)市場這一條路嗎?沒有了政府救市,就只能坐以待斃嗎?
其實房地產(chǎn)業(yè)一開始就是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,從來就是有周期波動的。這個時候,對于房地產(chǎn)企業(yè)來說,求人不如求己,求救不如自救。
從市場上能否找到出路呢?回答是肯定的。分析近些年房地產(chǎn)市場的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)一個重要的現(xiàn)象,即市場的“非均衡性”分布,少數(shù)企業(yè)占有絕大多數(shù)的市場份額,少數(shù)戶型吸引了絕大多數(shù)的銷售量,少數(shù)客戶貢獻(xiàn)著絕大多數(shù)的利潤。由于市場分布的“非均衡性”,很多企業(yè)沒能認(rèn)清市場的“云圖”,不知道哪塊“云彩”會下雨,想當(dāng)然地設(shè)計產(chǎn)品,估摸著定位客戶,撞大運式地銷售,從而引發(fā)了另一個共性,就是形成銷售期加長的“拖尾現(xiàn)象”。既不能速戰(zhàn)速決,成本自然會加大,利潤自然遭侵蝕。
項目銷售好壞,無疑與市場大環(huán)境有關(guān),但與企業(yè)的銷售、產(chǎn)品的設(shè)計和客戶定位能力差別關(guān)系更大。市場從來不是均勻分布的,少數(shù)擁有較大的份額的市場,而另外較大數(shù)量的一些企業(yè)則只能競爭較小的市場份額。這是市場競爭的結(jié)果。統(tǒng)計分析也表明,在房地產(chǎn)市場,2006年,占企業(yè)數(shù)量43%的企業(yè)占市場份額的80%以上。2007年,占企業(yè)總數(shù)47%的企業(yè)占市場份額的80%以上。2008年,占企業(yè)總數(shù)30%的企業(yè)占有80%以上市場份額。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,少數(shù)居民占有大量收入,而另一部分占大多數(shù)居民只占有少數(shù)資產(chǎn)或收入,這種貧富差別是用洛倫茲曲線來描述的,洛倫茲曲線與對角線圍成的面積越大,說明貧富差別越大。根據(jù)洛倫茲曲線的原理,我們可以設(shè)計房地產(chǎn)企業(yè)的市場占有率與企業(yè)數(shù)量的關(guān)系曲線,并根據(jù)曲線的經(jīng)驗公式計算各年度企業(yè)市場占有份額的基尼系數(shù)。基尼系數(shù)越大,說明市場越集中。計算結(jié)果表明,2008年基尼系數(shù)為0.65,2007年的基尼系數(shù)為0.49,2006年的基尼系數(shù)為0.50。2008年基尼系數(shù)的增加說明,越是危機(jī)的時期,市場的集中程度越高,壟斷的程度越高。通俗地說,就是在市場環(huán)境好的時候,什么樣的企業(yè)都有生存的機(jī)會,而在危機(jī)時期,只有少數(shù)企業(yè)能夠生存,不僅如此,有實力的企業(yè)的生存環(huán)境甚至?xí)茫话愕钠髽I(yè)的生存環(huán)境則更加不利。如果占70%的企業(yè)僅分食20%的市場,而占30%的企業(yè)分食了80%的市場,這對于有實力的企業(yè)是有利的。如此看來,危機(jī)的確是危險和機(jī)會并存,對于好企業(yè)來說是“機(jī)會”,對于差企業(yè)就是“危局”。
在同一區(qū)域、同一時段,不同企業(yè)有著不同的市場業(yè)績,說明很多企業(yè)運作水平有著極大的改善空間。無論是不同房地產(chǎn)企業(yè)間比較,還是房地產(chǎn)企業(yè)自己和自己比,都可以看出,過去幾年,相當(dāng)一部分房地產(chǎn)企業(yè)的銷售、設(shè)計、策劃工作沒有發(fā)揮出最高的水平,在產(chǎn)品設(shè)計、市場調(diào)研、銷售環(huán)節(jié)都有工作不到位的地方。在市場好的時候,這些企業(yè)業(yè)績尚且不佳,而當(dāng)市場出現(xiàn)低潮時,這些企業(yè)陷入困境當(dāng)在情理之中。
市場是消費者用腳投票、用錢選擇,如果你蓋的房子不能滿足消費者的需求,服務(wù)不到位,生產(chǎn)的產(chǎn)品自然不能迅速銷售,后果就是浪費了資源,浪費了土地,套牢了自己,搞壞了市場,自斷了生路。對于今天的市場變化,房地產(chǎn)企業(yè)不必怨天尤人,應(yīng)該潛心檢點自己,求人不如求己,求救不如自救。現(xiàn)在是改變房地產(chǎn)業(yè)作風(fēng)的時候了,如果房地產(chǎn)企業(yè)真正意識到對消費者的責(zé)任,懷著對市場的敬畏,扎實地做好每一個環(huán)節(jié),強(qiáng)化市場研究,精心設(shè)計產(chǎn)品,真誠提供服務(wù),房地產(chǎn)業(yè)完全可以尋找到“突圍”的出路。(作者鄭華 為中國人民大學(xué)副教授)
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