抱團(tuán)買(mǎi)，抱團(tuán)賣

　　設(shè)個(gè)最低價(jià)，不到價(jià)位不出手

　　裕興二手房中介城北店店長(zhǎng)嚴(yán)萍，今年3月份來(lái)到這個(gè)店，眼看著運(yùn)河邊房?jī)r(jià)半年多時(shí)間里漲了50%多，她把其中的一個(gè)原因歸結(jié)為：溫州客炒作之故。對(duì)中介來(lái)說(shuō)，愛(ài)的是他們手上有房源，但讓他們也煩的是，由于動(dòng)不動(dòng)就漲價(jià)，影響到了真正的成交。

　　嚴(yán)萍說(shuō)，運(yùn)河邊的房子，今年拿出來(lái)賣的房源中，很多都是溫州客，從店里的交易量來(lái)看，溫州炒房客占了50%以上，成交也是一批批成交的。“這主要是因?yàn)闇刂菘彤?dāng)初買(mǎi)房時(shí)是家族、朋友一起買(mǎi)進(jìn)的，現(xiàn)在他們約定好了，設(shè)一個(gè)最低價(jià)，要賣的話，不得低于這個(gè)價(jià)錢(qián)。”

　　運(yùn)河邊的錦昌文華苑，在嚴(yán)萍的店里，有一半以上是溫州客掛的。嚴(yán)萍的一個(gè)溫州客戶，他的叔叔、大伯兄弟幾個(gè)每人一套錦昌文華苑的房子，在差不多的時(shí)間內(nèi)都把房子掛出來(lái)。有人看中了，就漲，一直漲到他們的心理價(jià)位2萬(wàn)元/m2再說(shuō)。

　　像麗水路邊的左岸花園，明明成交價(jià)只有1.5萬(wàn)元/m2左右，有房東一定要掛1.8萬(wàn)元，中介當(dāng)然也就以這個(gè)價(jià)格掛出去了，因?yàn)楝F(xiàn)在是賣方市場(chǎng)，而這個(gè)價(jià)也為后面的掛價(jià)提供了新的依據(jù)，掛價(jià)就越來(lái)越高。

　　打個(gè)時(shí)間差 拖延簽約時(shí)間

　　實(shí)際是變相要加價(jià)

　　盛世管家濱江店經(jīng)理汪迪忠告訴記者，他們店的交易量中，外地投資客占了很大一部分，其中溫州人占50~60%。有意思的是，現(xiàn)在是外地人賣給外地人，像麗水、臺(tái)州、金華、衢州等地的購(gòu)房者都在最近涌向?yàn)I江看房。

　　汪迪忠的感覺(jué)是，房博會(huì)后，由于房源依然不足，嗅覺(jué)靈敏的溫州客還在步步拉高價(jià)格。從成交記錄來(lái)看，濱江的房子最近短短十天功夫，單價(jià)差不多漲了500~1000元，但是房東仍然捂盤(pán)惜售，等待更高的價(jià)格出現(xiàn)。

　　因?yàn)闇刂蓦x杭州有幾個(gè)小時(shí)車程，因此他們要?dú)Ъs的幾率增加。汪迪忠說(shuō)，如果一個(gè)溫州房東說(shuō)要三四天以后再來(lái)簽約，這個(gè)單子八成要黃，這是房東在四處尋價(jià)，看其他中介會(huì)不會(huì)出更高的價(jià)。“一般買(mǎi)家誠(chéng)心有意向了，我們會(huì)主動(dòng)提出去溫州簽單，車票都買(mǎi)好了。溫州客戶就會(huì)說(shuō)，已經(jīng)有其他中介出更高的價(jià)格了，或者說(shuō)老婆不同意賣啦等等，阻止我們過(guò)去。”

　　汪迪忠印象中，十月份，出現(xiàn)了很多“黃”掉的單子，其中大部分是溫州房東坐地起價(jià)，一開(kāi)始口頭上同意以掛價(jià)賣，但隔一天要簽約時(shí)，就加價(jià)10萬(wàn)元，導(dǎo)致最終不能簽約。 （趙紅燕）