年末購房熱，誰在強化購房者搶購心理？

　　盡管在房價上是二線城市，但我們在成都看到的年末購房熱，火爆程度絲毫不亞于北京和上海，甚至有過之而無不及。看來眼下這輪購房熱已經(jīng)蔓延到全國不少地方，成為一種普遍現(xiàn)象。

　　國家統(tǒng)計局昨天公布的數(shù)據(jù)就說，今年前11個月，全國商品住宅銷售面積同比增長54.4%，商品住宅銷售額同比增長91.5%，全國70個大中城市11月份房屋銷售價格同比上漲5.7%，環(huán)比上漲1.2%，房價不僅在上漲，而且上漲的腳步還在加快。

　　其實，按照房地產(chǎn)市場往年的慣例，九十月份才是購房高峰，有金九銀十的說法，常常到了年底市場就該開始轉(zhuǎn)入淡季。但為什么今年卻打破了這條規(guī)律，年底突顯購房熱？我們再來了解一下成都購房者的想法。

　　李老師是成都一所民辦學校的英語老師，2002年，她從老家達州來到成都打工，后來女兒也來成都上大學，有時候丈夫還會過來看望她們，但這些年來她一直住在這間面積不過幾平米的學校宿舍里，一直渴望在成都有個自己的家，但猶豫了7年都沒敢下手的她，最近果斷做出決定，按揭買下了一套50多平米的房子。

　　“就下狠心，怕它又漲，因為感覺到又要漲，再不買以后就更貴了，所以就這樣就定了。”

　　房價一天比一天高，給很多購房者帶來了前所未有的緊迫感。

　　購房者諶宜男：“就是一周一個價吧，一周漲兩、三百，你要是再不買的話，一個月漲得錢可能工資都進去了。”

　　諶宜男和楊洋是典型的80后小夫妻，工作時間不長，沒有什么積蓄，首付得靠父母支援。今年7月他們看中了青羊區(qū)一個樓盤的房子，當時房價為每平米8000元，但是到了9月房價迅速漲到每平米9000元，11月他們好不容易把首付湊夠，但是被告知房價又漲了750元，而最近則直接漲到了每平米10600元。不到半年時間，房價上漲了兩千多，讓他們體會到了什么叫計劃跟不上房價變化。

　　購房者楊洋：“對我們來說是威脅性，在這種情況下，造成我們心理的一種壓力，造成我們一種，可能我們叫急不可待。”

　　在采訪中，很多購房者都有著同樣的感受。

　　“前面那個樓盤就是，剛開始5800，6800，7800，現(xiàn)在8200，幾天就漲了八百元。”

　　漲價似乎是2009年成都樓市的一個主題，尤其進入9月之后，價格上漲迅速，根據(jù)正合地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，11月份市區(qū)成交均價達到每平方米6418元，比年初有了1000元的漲幅，也全面超越了2007年的最高水平。

　　而不斷高企的房價甚至推動了成都爛尾樓的集體復蘇。這棟位于紅星路二段的錦都公寓，在經(jīng)過八年反復停工與修建后，將在明年6月正式完工交房。售樓人員告訴記者，自從今年8月開盤以來，賣得出奇的好，目前所剩房源不多。

　　售樓人員：“最便宜的是10300，最貴的12500。”

　　8年前的爛尾樓，現(xiàn)在賣到1.25萬元/平米，這應該是開發(fā)商在當年難以意料的天價。在這個大好行情下，成都中心城區(qū)多個停工項目被盤活：11月30日，這棟在總府路與暑襪北二街交會處矗立了10年之久的“深圳大廈”以1.24億元成功拍賣。在此之前，這棟因債務(wù)糾紛已停工約15年的龍舟大廈，也正式恢復建設(shè)。

　　房價急劇上漲，救了成都的爛尾樓，卻苦了那些需要房子的老百姓。從對幾位購房者的采訪中，我們能感受到大家都有這樣一種擔心，怕現(xiàn)在不買房，今后更買不起房。正是在這種擔憂的驅(qū)使下，不少人現(xiàn)在紛紛入市。

　　現(xiàn)在回想年初的時候，不少城市的樓盤還在打折促銷，真是有種恍若隔世的感覺。這正印證了一種心態(tài)，買漲不買跌。但又是誰在強化購房者的這種搶購心理？

　　房價為什么漲？

　　前面我們看到，成都樓市在接近年底的時候，出現(xiàn)了一股熱銷風潮。不少購房者面對節(jié)節(jié)上升的房價，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在買一套合適的房子難上加難，購房已經(jīng)變成了搶房。

　　在這種消費心理背后，我們不難發(fā)現(xiàn)一種恐慌情緒正在購房者中間蔓延。憑著這么多年對房價的觀察，他們普遍擔心樓市再出現(xiàn)大幅回調(diào)的可能性微乎其微，如果現(xiàn)在不出手，后悔藥只會越吃越多。而瞄準了購房者的這種心理，開發(fā)商又做出了什么樣的舉動？房價為什么漲？

　　最近幾個月一直在看房的楊洋夫婦經(jīng)常遇到這樣的經(jīng)歷。想下手選購自己心儀已久的戶型，卻被告知，頭一天開盤的100多套已售完，銷售人員提示他們，過幾天會推這棟樓剩下幾十套房源，您到時可以來選購。明明是一個單元的房子，可就是擠牙膏似的往外推，對于這種做法，成都開發(fā)商也是直言不諱。

　　開發(fā)商：“沒有項目說，我房子兩千戶全部一起賣了，不可能的，一般它都是一點點開，它不會全部開的，全部開的話，房子沒有漲價過程了。”

　　這位售樓人員所在的上海東韻項目，一期共6棟樓，大概將分4次開盤，目前將要推出的一、三號樓均價為7800元，與三個月前首次開盤時的6300元相比，足足漲了1500元，而下批次推出的二號樓還會繼續(xù)上漲。

　　“下一批是8200，8700，然后這些都是一萬多。”

　　這個叫傲視門的樓盤，一共就剩下不到10套房源，售樓人員告訴記者，下次開盤時，價格至少上漲1000元達到每平米13000元，而這個樓盤4月底開盤時的價格僅在8000元。饑餓似的營銷手段讓開發(fā)商頻繁開盤，少量多次的市場供應，造成房價不斷上漲。

　　保利某樓盤：“這棟沒有開，下周或是下下周可能要開這一棟，這棟價格又要漲3%，每開一棟漲3%是這樣一個規(guī)律。”

　　銷售時間拉得長，利潤空間就越大。與此同時，還制造出了緊張的氣氛。

　　“如果說你本來就開三分之一，三分之一都賣完了，那這樣子媒體宣傳一下，開盤就清盤，這樣影響就比較好。”

　　面對“搶購”的局面，購房者只好加入排號的隊伍。但這正是開發(fā)商蓄水的手段，借此試探市場反應，因此制定開盤數(shù)量和價格。

　　“如果排號量大的話，可能推出來就要多一些。”

　　售樓人員告訴記者，雖然有規(guī)定，拿了預售證后10天之內(nèi)必須開盤，但并沒有要求開發(fā)商一次性得把預售許可證領(lǐng)完，因此，可以根據(jù)銷售策略，按棟領(lǐng)取預售證，然后分批推售。

　　如果排號好的話，我們在開盤前一、兩天就把就把三號樓領(lǐng)了，如果說它排得不好的話，我們?nèi)�號樓先不去領(lǐng)這樣子。