前日,趁“3·15”之機,成都13家開發(fā)商參與到由成都市消費者協(xié)會組織的購房券發(fā)放活動中。至此,從重慶開始的購房券發(fā)放已蔓延至成都、武漢、北京等城市,用購房券幫助樓市“回暖”的構想越來越得到開發(fā)商的認同。

　　只能在開發(fā)商各自樓盤使用

　　1億元的購房券撬動10億元的樓盤銷量,這是重慶協(xié)信地產的如意算盤。重慶協(xié)信營銷總監(jiān)魏開忠此前在接受媒體采訪時表示,2008年他們每月的銷售額僅在1億元左右,購房券發(fā)放后,甚至1周就能達到1億元的成交量,購房券“功不可沒”。

　　協(xié)信的辦法是,購房者憑身份證在售樓部領取價值5000元的購房券,針對不同的項目使用消費券,最高可使用價值3萬元的購房券。據(jù)說推行購房券半個月以來,重慶協(xié)信已發(fā)放約7000萬元的購房券,回收了約1500萬元,拉動成交量超過1億元。

　　據(jù)了解,目前成都消費者協(xié)會組織的消費券只能在開發(fā)商各自的樓盤使用,發(fā)放額度和優(yōu)惠程度由開發(fā)商自行決定。

　　開發(fā)商不愿直接降價

　　有購房者咨詢多個樓盤的購房券使用細則后發(fā)現(xiàn),購房券在實際使用中還是有很多的限制,難以享受折上折,和原本開發(fā)商的促銷優(yōu)惠額度基本相當,開發(fā)商并沒讓多少實際利潤出來。業(yè)內專家表示,以發(fā)放購房券來做吆喝只是開發(fā)商促銷的“新瓶”,裝的還是不愿直接降價的“舊酒”。據(jù)了解,在房產牛市的時候,開發(fā)商只需向媒體投放大量簡單的廣告就能收到立竿見影的效果,樓市進入調整期后,開發(fā)商大量依靠短信促銷、精準營銷等方式,但收效甚微,因此,推行購房券從某種程度上來說是開發(fā)商新的促銷辦法。

　　21世紀不動產成都市場總監(jiān)舒寧認為,目前開發(fā)商急于出貨以盡快回籠資金,但如果采取直接打折降價的辦法,對此前已購房的業(yè)主來說,心里肯定是不舒服的,這對開發(fā)商的口碑效應有很大的影響,去年9月,萬科在杭州的項目降價所引起的糾紛就是明顯的例子。其次,很多開發(fā)商也擔心消費者出現(xiàn)買漲不買跌的情況,大幅打折后,消費者反而不買賬。因此,購房券的推出,不但使開發(fā)商贏得了更多關注度和人流量,目前來看,也的確起到了一定的促銷作用。

　　購房券發(fā)放不等于政府救市

　　在今年兩會期間,全國政協(xié)委員、富力地產聯(lián)席董事長張力提交提案稱,希望政府發(fā)放消費券給中低收入家庭,以此來解決中低收入家庭的住房難問題,但他對購房券使用目標的建議直指商品房。

　　不過,成都市房管局一位負責人表示,目前的購房券發(fā)放并不能等同于政府救市,因為“現(xiàn)在更多的是開發(fā)商和部門協(xié)會的市場行為”。

　　由于房子不同于日常消費品,缺乏統(tǒng)一的售價標準,且一兩萬元的購房券也難以讓購房者付出一套房子幾十萬上百萬元的沖動,專家表示,拉動樓市內需最重要的還是真正解決購買力,購房券最后很可能只是一場引導開發(fā)商使用包括購房券在內的促銷行為。(記者/盧軼)