中小銀行借一對(duì)多撬動(dòng)基金銷(xiāo)售市場(chǎng)

　　一對(duì)多專(zhuān)戶(hù)運(yùn)作已經(jīng)超過(guò)1年，各家基金公司一對(duì)多產(chǎn)品成績(jī)單浮出水面。證券時(shí)報(bào)記者獲悉，中小銀行在一對(duì)多業(yè)務(wù)上，近期正加強(qiáng)和大型基金公司合作力度�！安簧俅蠡�金公司旗下一對(duì)多業(yè)務(wù)已做出口碑，投資者比較認(rèn)可，我們也可以通過(guò)和這類(lèi)公司的合作拓寬基金銷(xiāo)售渠道，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍�！鄙钲谝晃恢行°y行人士表示。

　　根據(jù)一份來(lái)自銷(xiāo)售渠道的基金一對(duì)多產(chǎn)品業(yè)績(jī)不完全統(tǒng)計(jì)表顯示，截至上周五，多家基金公司在銀行、券商等不同渠道銷(xiāo)售的48只一對(duì)多產(chǎn)品中，有接近8成的產(chǎn)品最新凈值超過(guò)1元面值，南方、廣發(fā)、易方達(dá)等大型基金公司表現(xiàn)較為突出。以在光大銀行發(fā)行一對(duì)多產(chǎn)品為例，南方基金旗下一對(duì)多表現(xiàn)突出，該公司2009年9月份發(fā)行的“光大1號(hào)”目前已到期，自成立以來(lái)收益率超過(guò)10%。

　　證券時(shí)報(bào)記者從光大銀行客戶(hù)經(jīng)理處了解到，大型基金公司一對(duì)多專(zhuān)戶(hù)人員配置較強(qiáng)，一般客戶(hù)比較信任。據(jù)了解，南方基金是業(yè)內(nèi)首個(gè)啟用投資總監(jiān)管理一對(duì)多的基金公司，專(zhuān)戶(hù)團(tuán)隊(duì)中還擁有呂一凡、馮軍等從業(yè)經(jīng)歷非常豐富的基金經(jīng)理；廣發(fā)基金專(zhuān)戶(hù)投資團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由公司副總經(jīng)理朱平擔(dān)任，多名成員出自廣發(fā)證券投資銀行部。實(shí)際上，不少客戶(hù)都是沖著這些人來(lái)的�！耙虼�，大基金公司旗下一對(duì)多的市場(chǎng)號(hào)召力較強(qiáng)，能較長(zhǎng)時(shí)間留住和鎖定一些高端客戶(hù)，從而產(chǎn)生大量的附加業(yè)務(wù)�！�

　　實(shí)際上，基金公司也非常愿意和中小銀行合作發(fā)行一對(duì)多。據(jù)深圳一家基金公司人士透露，目前中小型股份制銀行發(fā)行基金公司一對(duì)多時(shí)，非�！坝眯摹保�且傭金也較低。還有人士表示，“中小銀行在高端客戶(hù)方面具有靈活優(yōu)勢(shì)，推廣一對(duì)多產(chǎn)品也比大銀行要相對(duì)容易，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)不好的時(shí)候�！彼�還透露，目前基金一對(duì)多銷(xiāo)售呈現(xiàn)出火爆情況，不少品牌較好的一對(duì)多產(chǎn)品受到投資者追捧。

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，目前工商銀行等大型銀行也開(kāi)始加大與大基金公司合作力度，積極和大基金公司接洽業(yè)務(wù)。基金專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)存在巨大市場(chǎng)空間，決定其發(fā)展壯大的主要因素還是在于投資業(yè)績(jī)和公司品牌，目前各大基金公司大力開(kāi)展專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)與規(guī)模分化明顯，未來(lái)可能出現(xiàn)基金公司專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。(方 麗)