近日有消息稱,銀監會以“特急”的文件形式,向全國下發了《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》,對銀保產品的銷售進行規范。按照通知要求,商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點,不得將保險產品與儲蓄存款、基金、銀行理財產品等混淆銷售。業內人士認為,此舉是對目前市場上混亂的銀保產品營銷手段“動刀”,可能會引發銀保產品銷售的變革。
以后到銀行存款,不用擔心被“忽悠”買保險了
亂象:存款一不留神“變”保險
市民周女士告訴記者,日前她到下關某銀行網點存款時,工作人員告訴她,只要附帶簽一份保險產品,就能獲得比存款利息高得多的利潤。按工作人員的計算,她的8萬元本金,如果存上6年,總計可獲利3.6萬元。
竟然有這么好的事?周女士留了個心眼,提出將產品說明帶回家去細看,回家后和家人將產品的條款仔細研究并請教了專業人士,才恍然大悟:如果簽了合同,其實就是用本打算存銀行的錢,買下了一份分紅保險,不僅保險期內不能隨意支取,如果要退保,還要承擔一定比例的手續費。周女士萬幸當時沒有被“忽悠”買下那份保險。
相比之下,夏先生就沒那么幸運。3年前,他到攝山新城一家銀行網點想存10萬元。存款時卻在工作人員的“幫助”下,簽了一些合同,告訴他這樣存款利息比普通存款高,可達5%,還贈送了他一大桶色拉油。近日夏先生想去銀行取錢時卻被告知,他買的是一份6年期保險,如果此時支取,原定的1.5萬元“利息”要扣除6000多元,否則就要再存3年,夏先生徹底蒙了。
記者了解到,目前市面上很多銀保產品的銷售,大多利用人們對銀行的信任,只以高收益誘導客戶購買,對產品本身的條款卻解釋得不夠充分。而向客戶推銷保險產品的人,大多并非銀行員工,實際是保險公司派駐的營銷人員。
新規:《通知》嚴禁保險人員進駐銀行網點
在銀監會下發的《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》中,明文禁止保險人員派駐銀行,不得將保險產品與儲蓄存款混淆。
《通知》要求,商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點,通過商業銀行網點直接向客戶銷售保險產品的人員,應當是持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員。
在防止銷售誤導方面,《通知》規定,銀行不得將保險產品與儲蓄存款、基金、銀行理財產品等混淆銷售,不得將保險產品收益與上述產品簡單類比,不得夸大保險產品收益。不得以抽獎、送實物送保險方式進行銷售。投連險等復雜品種應當嚴格限制在理財專屬區域內銷售,禁止直接在柜臺向客戶推介。
影響:新規或令保險公司調整銷售渠道
“險企出產品,銀行借柜臺。”近年來,依靠這種單一的營銷模式,銀保產品銷售成為保險公司的一大增收渠道。南京一家壽險公司的相關人士說,經紀人、網絡、銀行已成為保險產品營銷的三大渠道,通過銀行銷售的保險產品,至少為壽險企業貢獻了1/3的保費收入,一旦銀保駐點銷售被全面叫停,保險公司將不得不去開拓其他的營銷渠道。
除了保費收入下滑,新規可能還會增加保險公司的培訓成本。上述人士說,由于保險產品的設計較為復雜,非專業人士很難解釋清楚,而新規要求銀行的銷售人員持有保險代理從業人員資格證書,不經過較為系統的培訓難以勝任。
也有業內人士認為,新規對于保險企業未必全是負面影響。新規的一大宗旨是倡導“明明白白賣保險”,營造良性競爭環境。(記者 李思穎)
參與互動(0) | 【編輯:梅玫】 |
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved