創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為去年金融海嘯發(fā)生以來，大學(xué)畢業(yè)生與被裁員的白領(lǐng)上班族，最重要的選項(xiàng)：就業(yè)冰河期既然求職不易，何不自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)頭家？

　　“被迫創(chuàng)業(yè)”與“創(chuàng)業(yè)攤販化”，正是這波創(chuàng)業(yè)潮的首要特色。創(chuàng)業(yè)顧問、企業(yè)講師協(xié)會秘書長桂世平指出，當(dāng)前創(chuàng)業(yè)型態(tài)尤以加盟早餐店、冷飲店等“謀生型創(chuàng)業(yè)”為主流。

　　SOHO 創(chuàng)業(yè)管理顧問公司總經(jīng)理張庭庭觀察，這波創(chuàng)業(yè)者不同以往，“屬于高階的白領(lǐng)精英創(chuàng)業(yè)潮，這些人在猝不及防之下被迫創(chuàng)業(yè)，容易欠缺評估、計(jì)劃，所以傾向選擇上手最快的低門坎創(chuàng)業(yè)�！�

　　不過，她也贊許，愿意放下身段去擺攤賣雞排的，都已經(jīng)算是很實(shí)際的人了！

　　大陸人常說的“霧區(qū)”，就是以為看清楚了，其實(shí)迷霧并沒有被撥開；在這波創(chuàng)業(yè)潮中，究竟該避開那些“霧區(qū)”？

　　1. 創(chuàng)業(yè)，是長遠(yuǎn)規(guī)劃或過渡方案？

　　時(shí)下年輕人多半選擇低門坎的創(chuàng)業(yè)，只求眼前餬口，缺乏企圖心。

　　“我鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，起步很低沒關(guān)系，但是你的眼界、志向要高，”醫(yī)療設(shè)備商捷威科技董事長、也是青創(chuàng)協(xié)會資深顧問的游朱義憂心地指出，創(chuàng)一個(gè)企業(yè)和開店、擺攤，格局真的“差很大”！

　　“臺灣下一個(gè)年?duì)I收千億的企業(yè)，不知道在哪里？”他感慨，政府急于拉抬就業(yè)率，加上新聞媒體有誤導(dǎo)之嫌，使得成功被定義為眼前的成就，時(shí)下年輕人創(chuàng)業(yè)較欠缺深度、視野和格局，“年輕人現(xiàn)在都種檳榔樹，大水一來就淹死了，老松樹沒人要種！”

　　游朱義認(rèn)為，近3 年電視新聞報(bào)過的創(chuàng)業(yè)成功案例，營業(yè)額加起來可能還不及隨便一個(gè)上市公司；“有沒有人告訴年輕人，營業(yè)額幾百億的跨國公司，要怎么規(guī)劃？從何做起？年輕人創(chuàng)一份事業(yè)，請先去研究全球市場有多大，而不是去夜市看�！�

　　奧圖碼科技總經(jīng)理郭特利也指出，“你賣炸雞排，跟夢想成為炸雞排連鎖店大王，是兩回事！炸雞排可以是短期解決就業(yè)的方案，但重點(diǎn)是你的大方向在不在？”他建議，未來想成為香雞排大王，就得學(xué)習(xí)連鎖店的經(jīng)營管理；若仍希望進(jìn)大企業(yè)工作，或許晚上炸雞排，白天得去進(jìn)修，才能朝長期目標(biāo)趨近。

　　的確，年輕人創(chuàng)業(yè)慎始，無需妄自菲薄，也不該只挑軟柿子吃。在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)捫心自問，這是長遠(yuǎn)規(guī)劃或過渡方案？出發(fā)點(diǎn)與大方向不同，將決定創(chuàng)業(yè)的格局與成敗。

　　2. 謹(jǐn)慎評估創(chuàng)業(yè)“三本”

　　才智企管顧問公司總經(jīng)理朱燦然指出，決定創(chuàng)業(yè)后，選擇產(chǎn)業(yè)特性、發(fā)覺市場空缺，了解自己的能力、專業(yè)、背景、興趣，更不可免。怕熱就不要進(jìn)廚房。桂世平舉例，總睡到日上三竿的人，卻想開早餐店；不注重打扮的人，卻要賣流行商品；喜歡自由的人，卻加盟得長時(shí)間顧店的便利商店，都注定難以成功。

　　甫獲得臺灣健診第一品牌殊榮的哈佛健診中心執(zhí)行長王欽堂指出，“創(chuàng)業(yè)有‘三本’：本錢、本能、本事�！币嗉促Y金、適性以及專業(yè)知識；年輕人挑選技術(shù)門坎低的創(chuàng)業(yè)，或許本錢低，但本能和本事這兩項(xiàng)要件則欠缺考慮。

　　“創(chuàng)業(yè)的人最害怕的就是放棄，如果你選擇一個(gè)沒有興趣的工作，放棄的速度就會比人家快；如果有興趣，遇到難處，也會堅(jiān)持久一點(diǎn)，”臺灣最大美妝時(shí)尚網(wǎng)站FashionGuide 創(chuàng)辦人謝攸升分析。

　　1997 年，謝攸升成立FashionGuide 不久，2000年因網(wǎng)絡(luò)泡沫而倒閉，他堅(jiān)持網(wǎng)站經(jīng)營不斷線，苦熬4 年逆勢再起，去年獲日本伊藤忠商社投資，開始進(jìn)軍對岸�？床簧倌贻p人創(chuàng)業(yè)一窩蜂做網(wǎng)拍，謝攸升問：“你的進(jìn)貨來源、審美觀、挑貨能力，是否有獨(dú)到之處？創(chuàng)業(yè)最怕隨波逐流，了解自己喜歡什么，是最好的開始！”

　　3. 預(yù)設(shè)資本規(guī)劃，設(shè)停損點(diǎn)

　　在創(chuàng)業(yè)三本中，“本錢”事涉縝密的財(cái)務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評估的能力，創(chuàng)業(yè)者最容易錯(cuò)估、誤判�！秳�(chuàng)業(yè)搶鮮志》總監(jiān)邱建樺提到，創(chuàng)業(yè)除了裝潢、進(jìn)貨、店租押金等開辦費(fèi)用，還須預(yù)留3 個(gè)月至半年的營運(yùn)周轉(zhuǎn)金，才能熬過可能毫無營收的草創(chuàng)期。再來，創(chuàng)業(yè)者容易犯下投資錯(cuò)置的錯(cuò)誤，撐不過起步期，銀彈已用罄。張庭庭舉例，有位白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者拿出500 萬(新臺幣，下同)元資金欲生產(chǎn)客制化T-shirt，但光買機(jī)器就花掉400 萬元，剩下的100 萬元花在其它物料、人事之后，根本無以為繼。

　　創(chuàng)業(yè)離成功多遠(yuǎn)，沒人知道，但從財(cái)務(wù)規(guī)劃卻能看出來。專門輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者做資本規(guī)劃的游朱義點(diǎn)出，“資本耗盡前，如果沒有達(dá)到損益平衡點(diǎn)的七成，就該抽手�！币饧丛聽I收100 萬元才損益平衡，在資金快燒完前，如果營收已有70 萬元，“表示差臨門一腳就快損益平衡，還可以借錢撐一下！”創(chuàng)業(yè)一定要會做資本規(guī)劃，知道自己有多少能耐，控制風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)停損點(diǎn)，就算失敗了也在可承受的范圍內(nèi)。

　　4. 放下身段，凡事“校長兼撞鐘”

　　資金不到100 萬或團(tuán)隊(duì)5 人以下的都屬于微型創(chuàng)業(yè)；張庭庭指出，這波創(chuàng)業(yè)者資金多在20 到50 萬元之間，投入微型創(chuàng)業(yè)必須放下身段“校長兼撞鐘”，充實(shí)多種基本技能。

　　“不管你過去經(jīng)歷多顯赫，微型企業(yè)就是要穿草鞋，沒有穿皮鞋的條件；是打游擊戰(zhàn)，不是組正規(guī)軍�！彼�直言。某大企業(yè)高階主管去年被裁員，創(chuàng)業(yè)后卻留戀指揮眾將官的場面，小生意卻聘了10 位員工，資金很快耗盡，員工也走光。他請張庭庭推薦兼職的企劃人員，“我說我立刻推薦，就是你自己！你要學(xué)怎么寫企劃！”張庭庭當(dāng)頭棒喝，讓這位創(chuàng)業(yè)主認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，開始上課學(xué)寫企劃。

　　她強(qiáng)調(diào)，微型創(chuàng)業(yè)主對“產(chǎn)銷人發(fā)財(cái)”無需樣樣精通，卻都要略懂皮毛、自己也要能跳下來做才行。以財(cái)務(wù)而言，要知道計(jì)算成本、毛利率、如何定價(jià)等，簡易版的財(cái)務(wù)管理就足夠了。

　　5. 合伙創(chuàng)業(yè)，建議簽訂投資協(xié)議書

　　這波創(chuàng)業(yè)潮中，新鮮人與白領(lǐng)被迫創(chuàng)業(yè)者，通常手頭資金不足，容易合伙創(chuàng)業(yè)。張庭庭強(qiáng)調(diào)，合伙人價(jià)值觀要一致，“專業(yè)、個(gè)性、角色則最好互補(bǔ)，不然合伙創(chuàng)業(yè)將是一場災(zāi)難！”

　　游朱義建議，合伙創(chuàng)業(yè)最好登記成立公司，但公司法仍有模糊地帶欠缺規(guī)范，宜另起“投資協(xié)議書”，仰賴民法來保障、補(bǔ)強(qiáng)。

　　例如，總經(jīng)理任用股東親戚、或向股東親戚進(jìn)貨，都不違反公司法。因此可另在投資協(xié)議書里明訂：總經(jīng)理不得雇用任何股東的三等親，股東不得作為供貨商銷售材料給公司等，切斷裙帶關(guān)系。此外，創(chuàng)業(yè)時(shí)有錢出錢，有力出力，但最后賺的錢卻是投資人的；因?yàn)榉�律�?guī)定，獲利是按股權(quán)比例共享，專業(yè)經(jīng)理人通通倒霉，造成投資與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的對抗。

　　“公司開始賺錢，往往就是分家的時(shí)候！”游朱義指出，“如果總經(jīng)理是只有5%股權(quán)的小股東，一年幫公司賺一千萬元，按比例只能分到50 萬元，心有不甘可能就把團(tuán)隊(duì)人馬都帶走�！�

　　游朱義強(qiáng)調(diào)，投資協(xié)議書一定要訂出經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的紅利，一般約為獲利的10 到15%，讓有能力的人即便不是股東，也愿意為公司賣命，“獲利也要能共享，合伙才不會有紛爭！”

　　“創(chuàng)業(yè)很容易，成功很困難！不要讓自己變成一只被煮熟的青蛙！”張庭庭說。在最不好的年代創(chuàng)業(yè)，懂得避開創(chuàng)業(yè)霧區(qū)，才能更接近成功一步！游朱義建議在資本耗盡前，如果沒有達(dá)到損益平衡點(diǎn)的七成，就該抽手。

　　(摘編自臺灣《30雜志》2009年6月號 作者：林孟儀)