編者按：海歸回國就業(yè)，除了進(jìn)入科研機構(gòu)以外，還有3個很有代表性的方向：進(jìn)入國企、自主創(chuàng)業(yè)和從政�！昂Ｍ鈱W(xué)子”版從這3個方面分別選取一個代表人物，通過他們的現(xiàn)身說法，為海外留學(xué)人員將來的選擇提供一些有益的參考。

　　鄧鋒：畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程系，1990年到美國后先后獲南加利福尼亞大學(xué)電腦工程系碩士學(xué)位和沃頓商學(xué)院MBA學(xué)位。畢業(yè)后，在英特爾公司擔(dān)任過多種技術(shù)和管理職位，在計算機系統(tǒng)設(shè)計和芯片設(shè)計領(lǐng)域擁有五項美國專利。1997年他和校友柯嚴(yán)利用美國最大的風(fēng)險投資商紅杉基金的投資，在硅谷創(chuàng)辦NetScreen公司，4年之內(nèi)公司從4個人發(fā)展到1000多人，使之成為世界上領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備供應(yīng)商之一。2001年Netscreen在美國納斯達(dá)克上市，2004年4月被Juniper Networks以40億美元并購。2005年夏天鄧鋒回國，開始做風(fēng)險投資。

　　鄧鋒從一名風(fēng)險投資人的角度，對海歸的歸國創(chuàng)業(yè)提出他的看法：

　　“海歸要不要回國創(chuàng)業(yè)，回國有什么樣的機會，合適不合適，海歸回國怎么創(chuàng)業(yè)，怎么找錢，怎么跟風(fēng)險投資打交道。這一系列問題始終困擾著一代又一代海歸。其實，從風(fēng)險投資人的角度看，海歸是一個非常合適的創(chuàng)業(yè)群體，在美國上市的公司，創(chuàng)始人有海歸背景的占了很多，有名的如張朝陽、張輝�！�

　　目前，鄧鋒的投資重點是海歸人士創(chuàng)辦的企業(yè)，“因為我對海歸文化比較熟悉�！编囦h從一個風(fēng)險投資人的立場認(rèn)為，投資人看案子的時候，是從做企業(yè)的角度來看的，看創(chuàng)業(yè)者怎么把企業(yè)從小從零變到大，小的時候的問題，做大后的問題，都要考慮到。具體到企業(yè)文化怎么建立，企業(yè)內(nèi)部意見策略的上行下行，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意圖怎么貫徹，做出的決定怎么實施。這些都是有實際企業(yè)運作經(jīng)驗的風(fēng)險投資人比較看重的。

　　海歸創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意的問題

　　第一，自己的產(chǎn)品或者服務(wù)是不是有市場，有沒有足夠大的市場，這個市場是不是不斷成長的市場。第二，是不是有一個精誠合作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。這個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該能夠提供一個平等的環(huán)境讓每個人的工作潛能都能發(fā)揮出來。第三，是否具備不斷創(chuàng)新的意識。第四，管理才能比較重要，特別是對工程的管理。第五，創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)誠信度，做公司的手法是不是規(guī)范化。鄧鋒認(rèn)為，海歸在這方面還是很到位的，因為“他們在國外受到過這種訓(xùn)練，在講求規(guī)范和誠信的環(huán)境比較熟悉，對于合約很看重”。

　　海歸的劣勢，主要是對本土市場不了解。他們往往有技術(shù)，但是創(chuàng)業(yè)辦公司，不應(yīng)該從技術(shù)開始，而應(yīng)該從客戶的需求開始，從市場的調(diào)查開始，再回溯到技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用上。再有就是成本的制約，一般來說，本土團(tuán)隊一個月平均每人有5000元人民幣的收入，而海歸的團(tuán)隊都要八九萬美元，如果成本這么高的話，獲得投資就比較困難。因為從風(fēng)險投資的角度來看，如果幾個公司都差不多，肯定選擇成本低的。因此，鄧鋒希望海歸的心態(tài)要調(diào)整好，而且要做好心理準(zhǔn)備：海歸的本土價格可能會越來越低，這都是市場決定的。

　　什么樣的海歸適合創(chuàng)業(yè)？

　　“不是誰都適合做CEO。”鄧鋒說，最好的情況是在國外有一定的工作經(jīng)驗，已經(jīng)能夠管理一個小團(tuán)隊，并對市場有一定了解，然后回國后有兩三年的工作經(jīng)歷，要能跟本土的團(tuán)隊融合得很好。這是風(fēng)險投資鐘愛的公司。如果是出國剛念完書就回國，這時的創(chuàng)業(yè)時機并不是很好。

　　鄧鋒總結(jié)，創(chuàng)業(yè)海歸要注意的第一個重點不是技術(shù)而是市場，要關(guān)注客戶的需要，知道要解決什么問題。第二個重點不是找錢而是找團(tuán)隊。因為好團(tuán)隊意味著良好的發(fā)展前景，風(fēng)險投資希望投入的公司能做大，而這就要求必須要有一個很好的團(tuán)隊做保障。

　　另外要把心態(tài)調(diào)整好，要有一個“再上山”的準(zhǔn)備。做企業(yè)還要有耐心，一般一個成熟企業(yè)的成長需要5到6年的時間，所以不要浮躁。剛開始沒經(jīng)驗可加入別人的團(tuán)隊，不要眼高手低。如果30多歲再創(chuàng)業(yè)，成功機會更大。(來源：《人民日報海外版》；作者：熊建)