趟過(guò)伏爾加河的中國(guó)商人——中國(guó)商人“征戰(zhàn)”俄羅斯二十年

　　面對(duì)越來(lái)越苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入要求，中國(guó)商人還能繼續(xù)“北京倒?fàn)斦饢|歐”的神話嗎？

　　1987年的一天，當(dāng)中國(guó)黑河邊防檢查站的官兵們看到對(duì)面蘇聯(lián)邊防檢查站突然升起了意味著要求會(huì)晤國(guó)旗時(shí)，他們絕對(duì)沒(méi)有想到：馬上就要進(jìn)行的會(huì)晤不僅會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)“一船西瓜換來(lái)一船化肥”的傳說(shuō)，而且也開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“北京的倒?fàn)斦饢|歐”的神話：一大批中國(guó)商人趟過(guò)“伏爾加河”(俄羅斯的母親河)后，竟然迅速地在俄羅斯獲得了財(cái)富。

　　1987～1994年：過(guò)河就會(huì)暴富

　　借助雙方邊境會(huì)晤站上的禮節(jié)性往來(lái)，生活在“要大炮不要黃油”時(shí)代的蘇聯(lián)人漸漸體會(huì)到了中國(guó)日用品的豐富；中國(guó)人則在中蘇經(jīng)濟(jì)巨大的互補(bǔ)性中看到了珍貴的商機(jī)。

　　盡管限于當(dāng)時(shí)的兩國(guó)關(guān)系狀況，雙方政府都沒(méi)有給中蘇貿(mào)易以真正政府層面上的支持，但中蘇的商人們——尤其是中國(guó)商人則絕對(duì)做到了“返樸歸真”：在沒(méi)有統(tǒng)一貨幣的情況，中國(guó)商人竟然悄悄在邊境地區(qū)做起了最原始的易貨貿(mào)易。

　　蘇聯(lián)解體后，開(kāi)放了國(guó)門(mén)的俄羅斯人卻沒(méi)有能夠得到西方所承諾的經(jīng)濟(jì)繁榮，這為中國(guó)商人創(chuàng)造了趟過(guò)伏爾加河、深入俄羅斯腹地的機(jī)會(huì)：俄羅斯擁有了可以隨行就市自由訂價(jià)的“市場(chǎng)”(雖然翻譯成“地?cái)偂备�能體現(xiàn)其俄文的本意)。

　　隨著規(guī)模的擴(kuò)大，中俄民間貿(mào)易的既得利益者們最終還創(chuàng)造出了“包機(jī)包稅”式的“灰色清關(guān)”，北京街頭開(kāi)始出現(xiàn)了扛大包的國(guó)際倒?fàn)�，而莫斯科等俄羅斯大城市的高等學(xué)府則頻繁出現(xiàn)了成批中國(guó)留學(xué)生的身影——雖然他們當(dāng)中很多人是一邊在上學(xué)，一邊在倒貨。

　　90年代初期，那是一個(gè)會(huì)俄語(yǔ)就意味著可以賺大錢(qián)的時(shí)代，1993年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，陳紅和景崗山合唱的那首《好年頭好兆頭》歌里，甚至有“北京的倒?fàn)斦饢|歐”的語(yǔ)句。

　　然而，由于這種自發(fā)式的民間貿(mào)易必然是帶有更多“投機(jī)式”的成份，而投機(jī)商人“見(jiàn)利忘義”的本性也最終為中國(guó)商品的聲譽(yù)在俄羅斯的一落千丈埋下了伏筆，“灰色清關(guān)”則又成了埋藏在旅俄華商身邊的一顆“不定時(shí)炸彈”！

　　1994～1999年：莫斯科不相信眼淚

　　高唱過(guò)《莫斯科-北京》的普通俄羅斯民眾仍然深深留戀中國(guó)50年代出口蘇聯(lián)的“友誼牌”商品，然而，無(wú)序地追逐暴利的中國(guó)倒?fàn)攤�，卻最終讓俄羅斯民眾失去了對(duì)中國(guó)商品的信心，也讓中國(guó)商人感覺(jué)到了伏爾加河寒冷的一面。

　　隨著“星期鞋”、“雞毛服”的不斷曝光，1994年底至1995年初，盡管價(jià)格低廉的中國(guó)商品仍然是俄羅斯的必需品，但卻徹底淪落到了“地?cái)傌洝钡牡夭剑�而“本店沒(méi)有中國(guó)貨”也順理成章地成為了俄羅斯商店最令中國(guó)商人觸目驚心的廣告語(yǔ)。

　　就在中國(guó)商品的信譽(yù)落進(jìn)峰底的時(shí)刻，那些初步完成了原始資本積累的中國(guó)商人，以及那些涉及俄羅斯市場(chǎng)不久的國(guó)有貿(mào)易公司則扛起了中俄貿(mào)易的大旗，而第一批在俄羅斯完成了學(xué)業(yè)的中國(guó)留學(xué)生則開(kāi)始慢慢為中國(guó)商人的活動(dòng)中注入了更多的技術(shù)成份。

　　但是，1997年10月到1998年8月的兩次金融危機(jī)再次重創(chuàng)了很大一部分的中國(guó)商人，而那些反應(yīng)速度較慢、人員素質(zhì)良莠不齊的來(lái)自中國(guó)的國(guó)有公司更是損失慘重，并最終導(dǎo)致很多這樣的公司都撤出了俄羅斯市場(chǎng)。

　　不過(guò)，以1997年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的華為公司，以及1999年8月2日開(kāi)業(yè)的莫斯科天客隆店為代表的一批中國(guó)實(shí)力派精品企業(yè)，卻在俄羅斯華商最為困難的時(shí)候，開(kāi)始了登陸俄羅斯之旅，這為在俄中國(guó)商人帶來(lái)了顯而易見(jiàn)的機(jī)會(huì)……

　　2000～2006年：“自由市場(chǎng)”之困

　　在名牌產(chǎn)品的帶動(dòng)以及中俄兩國(guó)政府的大力支持之下，中國(guó)商人不僅逐漸占領(lǐng)了俄羅斯“自由市場(chǎng)”上的服裝及鞋帽銷(xiāo)售領(lǐng)域里的大部分份額，而且還延伸到了建筑、蔬菜種植、林業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。

　　然而，隨著貿(mào)易額的增加，自由市場(chǎng)式的“魚(yú)龍混雜無(wú)規(guī)則”及“灰色清關(guān)”這種歷史性的包袱，卻讓華商們感覺(jué)背起來(lái)越來(lái)重：雖然俄國(guó)政府也承認(rèn)“灰色清關(guān)”的存在是中俄雙方的原因，但很多俄羅斯人卻將之歸罪為了其官員腐敗的根源，并因此而產(chǎn)生了對(duì)大市場(chǎng)的厭惡、對(duì)外國(guó)人的反感，以至于莫斯科“切爾基佐夫市場(chǎng)”里的一聲驚天巨響，帶走了多位中國(guó)商人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。

　　而且俄羅斯各強(qiáng)力部門(mén)興之所致的“檢查”還每每讓在俄中國(guó)商人跌倒在“灰色清關(guān)”的門(mén)坎上，直到溫州的鞋商一次性損失就達(dá)到了2億多元。于是，中國(guó)商人不得不一邊數(shù)著鈔票，一邊緊盯著有沒(méi)有可疑物或是負(fù)責(zé)查抄的警車(chē)出現(xiàn)在集裝箱市場(chǎng)上……

　　2007年至今：超越自我走向“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”

　　確實(shí)，“肩挑手提”不代表中俄兩個(gè)大國(guó)的貿(mào)易實(shí)力，“灰色清關(guān)”也不是現(xiàn)代文明社會(huì)里的產(chǎn)物。當(dāng)俄國(guó)商人逐漸成為擁有“雙學(xué)士”學(xué)位的人時(shí)，經(jīng)歷過(guò)大起大落的俄羅斯的中國(guó)商人，將不得不面臨其商品要適應(yīng)從“地?cái)偂钡健吧虉?chǎng)”、從“倒貨貿(mào)易”到“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代性轉(zhuǎn)變，而且，這種轉(zhuǎn)變很有可能要來(lái)得更加突然和猛烈。

　　2007年是俄羅斯的“中國(guó)年”，也是俄羅斯整頓經(jīng)濟(jì)秩序最關(guān)鍵的一年，即將在明年離任的普京總統(tǒng)勢(shì)將為此付出絕大的努力，因此，超越自我，將自身投入到俄羅斯的展會(huì)經(jīng)濟(jì)大潮中去，也應(yīng)是趟過(guò)伏爾加河華商必然的選擇。

　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，重新規(guī)劃自己的發(fā)展思路。”今年元旦前夕，中國(guó)駐俄羅斯大使館曾經(jīng)給像李信這樣的許多中國(guó)商人提過(guò)這樣的建議。

　　就像他的名字一樣，談到未來(lái)，李信仍然自信滿懷：“現(xiàn)在既然俄羅斯人不讓這樣搞了，只要俄羅斯人理順自己海關(guān)那一關(guān)，那大家仍然還是處在同一起跑線上，相信即使走展會(huì)的道路、正規(guī)地在市場(chǎng)上比拼，中國(guó)商品也絕不會(huì)輸給別人的！”

　　(來(lái)源：《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》；文：郭宣 劉洋)

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