中新網(wǎng)3月9日電　據(jù)愛爾蘭《新島周報》報道，目前愛爾蘭華人最關心的話題無疑是愛爾蘭不斷惡化的經(jīng)濟環(huán)境以及日益嚴峻的就業(yè)情況。就在絕大部分商家都在考慮如減員節(jié)流，縮小經(jīng)營規(guī)模以安全度過經(jīng)濟寒冬的時候，一名華商與一名愛爾蘭本地商人卻“不合時宜”的聯(lián)合起來，成立了一個零售及倉儲面積達3000多平米的大型服裝及小商品批發(fā)零售商城，欲借金融危機這陣東風使其成為愛爾蘭島內(nèi)最大的批發(fā)零售集散地。

　　3月6日，記者在位于都柏林8區(qū)的 Thomas Street，采訪了龍凱國際商城( Celtic Dragon International Market )的兩位合作伙伴——愛爾蘭本地商人 Tony Byrnes 與華人 Frank。兩人就目前的經(jīng)濟情況、自己對未來愛爾蘭經(jīng)濟的發(fā)展及商城前景與展望與記者進行了交流。

　　危險與機遇并存

　　記者：自2007年下半年開始，美國經(jīng)濟遭遇了90年未見的金融危機，2008年，金融危機的影響開始向世界范圍蔓延，并影響到包括制造業(yè)及服務業(yè)在內(nèi)的所有產(chǎn)業(yè)。在大部分商家都在考慮如何減少運營成本甚至減員來度過危機的時候，你們?yōu)槭裁磪s選擇在這個時候成立這么一個批發(fā)、零售市場。你們的商業(yè)策劃理念是什么？

　　Frank：在漢語中，金融危機的“危機”一詞可以分解為“�！迸c“機”即“危險中存在著機遇”�，F(xiàn)在愛爾蘭經(jīng)濟正在經(jīng)歷30年未有的變局，而這變局中則隱藏了無窮的機遇。經(jīng)濟危機每隔一段時間就會發(fā)生，并沒有什么值得恐懼的。大機遇總是在大變局中產(chǎn)生，如果你是一個有著一雙商業(yè)慧眼的商人，你就總能在變幻莫測的商海中抓住那稍縱即逝的機遇。

　　就拿現(xiàn)在愛爾蘭的零售行業(yè)來說，經(jīng)濟的低靡大大的影響了消費者的購買信心，英國高檔食品超市 Marks&Spencers 將在英國及愛爾蘭范圍內(nèi)關閉25家零售超市，并裁員1200人。與此同時，廉價食品超市 Aldi 卻因其價廉物美而銷售額大增，并計劃在2009年增開14家分店；在愛爾蘭各大購物中心的高檔服裝零售商店紛紛報告了今年的銷售業(yè)績?yōu)闅v年來最差的的同時，廉價服裝商場 Pennys 卻報告了09年圣誕節(jié)期間的銷量與08年相比有5%的增長。這表示愛爾蘭的消費文化正在發(fā)生著潛移默化的變化——由高中檔消費品逐漸向中低檔轉變。

　　而即將在4、5月間正式開業(yè)的龍凱國際商城正是為這個高速增長的中低檔消費群體所準備的。聰明的商家總會把自己的生意放置在一個不斷增長的市場中，而愛爾蘭未來5年增長最快的市場就是中低檔商品消費市場。

　　愛爾蘭消費文化的回歸

　　記者：為什么要選擇都柏林8區(qū)的 Liberty 地區(qū)作為商城的所在地？這個地區(qū)有什么獨特之處嗎？

　　Tony Byrnes：我在Liberty地區(qū)成長起來并度過了我的大半生，這幾十年來我見證了這一地區(qū)的興衰與發(fā)展。上個世紀八九十年代，在Grafton Street與其他的大型購物中心還沒有建立起來的時候，Liberty地區(qū)是都柏林乃至整個愛爾蘭的服裝、食品、家具及各種小商品的批發(fā)零售集散地。那時凱爾特虎的經(jīng)濟奇跡還沒有發(fā)生，愛爾蘭居民大部分購買中低檔商品。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，愛爾蘭人逐漸富裕起來，各種大型高檔購物中心不斷建立，Liberty地區(qū)也開始沉寂下來，但每周四、五、六這三天，還是會有大量的消費者來到這個地區(qū)購買商品與享受自由市場所帶來的無拘無束的社區(qū)消費文化。那時我經(jīng)營的都柏林最大的市場 Dublin Bazaar 就享受了20年的黃金銷售時期。

　　隨著今年失業(yè)人數(shù)的不斷上升，越來越多的愛爾蘭人又開始回到這一地區(qū)消費，去年圣誕節(jié)這一地區(qū)的商家紛紛表示銷售業(yè)績與07年相比有很大提高。2009年年底中低檔商品的潛在購買群體將增長至500，000，預計到2010年，這一數(shù)字將達到750，000，如何滿足這一快速增長數(shù)量龐大的群體的消費需求，就成為了最值得商家們關注的問題。

　　我相信，愛爾蘭人的消費文化正在回歸。Tony 對記者表示。

　　建立一個以本地社區(qū)為依托的大型批發(fā)零售中心

　　記者：商城未來五年的目標是什么？如何達到這一目標？

　　Frank：我們的目標是在五年內(nèi)將這個商城發(fā)展成覆蓋整個愛爾蘭島的批發(fā)、零售集散地。為了達到這一目標，媒體宣傳很重要，但最重要的是緊密的與本地社區(qū)合作，服務于當?shù)厣鐓^(qū)。我們計劃推出一本為當?shù)貝蹱柼m社區(qū)服務的雜志，這本雜志在宣傳了商城內(nèi)商家們出售的商品的同時又起到了聯(lián)系商城與本地社區(qū)居民們感情的作用。我們還會定期舉辦一些面向當?shù)貝蹱柼m社區(qū)居民的文化體育活動。我們不僅僅要向社區(qū)居民提供物美價廉的商品與賓至如歸的服務，我們還要將商城變?yōu)橐粋�當?shù)鼐用窠浑H與活動的中心。

　　商城除了一個面積達600平米的商品展示與銷售大廳外，還有一個面積為3000平米的庫房可以供商家們使用。這就為商家以后的批發(fā)解決了后顧之憂。

　　一個商業(yè)計劃的成功，廣告及媒體宣傳必不可少，我們今后每年都將撥出一部分利潤用于全愛爾蘭范圍內(nèi)的廣告及PR宣傳。力求在兩年造就商城“Celtic Dragon”的品牌效應。

　　每當經(jīng)濟騰飛的時候，資本市場的發(fā)展使資金集中到少數(shù)大型批發(fā)與零售商的手中。而在目前經(jīng)濟不景氣的形勢下，股市與銀行等金融機構停止放款與高昂的房價使得大型零售商與批發(fā)商陷入困境，朝不保夕。而與此同時，小型零售業(yè)將會如一場山火過后的新芽一般快速出現(xiàn)，而為這些新興的小型零售商家提供貨源就是商城成立的初衷。我們相信，通過商城內(nèi)的商家與管理者的緊密合作，商城將會有廣闊的前景。

　　多樣化商品與人性化經(jīng)營

　　記者：商城內(nèi)共有多少店鋪，經(jīng)營者的經(jīng)營范圍與組成結構是什么？

　　Frank： 商城在 Thomas Street有兩個臨街入口；在Francis Street有一個入口，并有一個能夠容納近百輛汽車�？康拇笮屯＼噲�。商城共設有32個獨立店鋪，經(jīng)營者由華人、愛爾蘭人及東歐人構成。目前已有十幾名華人決定在商城內(nèi)開設店鋪，他們經(jīng)營的范圍有服裝鞋帽、皮具箱包、手機電器、小飾品及裝飾品等等。商城將于4月份完工，并將于5月正式營業(yè)。我們特別歡迎能夠出售物美價廉、風格獨特的商品以及能夠提供優(yōu)質(zhì)一流服務的華人商家加入我們。

　　幾乎每一個位于歐洲大陸國家都有一個大型的華人批發(fā)商城存在，這是因為當?shù)卮嬖谥�大量的中低檔消費品的購買人群，而中國生產(chǎn)的商品價格的降低與愛爾蘭中低檔消費人群的增長無疑是雄心勃勃的華人創(chuàng)業(yè)者大展拳腳的最佳機會。