“哪里能找到英超視頻直播？”周末的英超比賽日，把一些鐵桿英超球迷急成了熱鍋上的螞蟻。去年，他們一直通過新浪、騰訊及500萬網站觀看付費的英超視頻直播，但這個賽季英超比賽開始后，在互聯網上已經很難看到英超。

　　騰訊網體育頻道一位不愿透露姓名的人士告訴《第一財經日報》，去年的付費直播只是一次嘗試，在今年與天盛傳媒的談判中，門戶網站希望付出一筆錢，按自己的意愿而不僅僅是收費模式向用戶提供，但天盛卻一直堅持收費的模式，造成了談判的破裂。“雖然英超的收費并不貴，但中國網民還不認可收費模式，而且由于申請付費的過程煩瑣，去年的付費用戶數也并不理想。”該人士稱，其實門戶網站今年有個默契，天盛的模式玩不轉就別玩了，免費對大家都有好處。

　　天盛傳媒CEO宋政在電話中告訴《第一財經日報》，今年天盛的發展策略有所調整，在互聯網上已經改變了以前與門戶網站合作的策略，轉而和電信、網通等運營商合作，直接捆綁在其寬帶套餐中進行銷售。

　　門戶網站放棄英超

　　2007年，天盛傳媒與英超聯盟達成協議，獲得英超未來3年在中國內地的轉播權，開啟我國單一節目付費直播先河。在去年的第一個賽季中，天盛傳媒與新浪、騰訊及500萬網站達成互聯網的付費視頻直播協議，分別以單場、包月及包年的不同產品組合提供給互聯網用戶。

　　“去年，大家都是嘗試，看效果怎么樣。”上述騰訊網人士告訴本報記者。其實，坊間早有傳聞：去年以來，英超在互聯網上的付費用戶僅為2萬左右，經營慘淡。而上述人士則稱，其實上賽季的英超付費用戶數并非這么少，重量級比賽的峰值在線數基本能突破10萬，一般的比賽都能有幾萬人，還是不錯的。

　　但是，據了解，雙方去年的合作協議中，新浪和騰訊都付給了天盛傳媒“保底”資金，雖然少有盈余，但總體贏利情況并不像想象中理想，這也是造成今年雙方放棄合作的原因之一。

　　今年在談判中，新浪、騰訊等門戶網站已有默契，希望付費取得版權后，自行決定收費還是免費，而這并未得到天盛傳媒認可，天盛始終堅持收費。在接受本報記者采訪時，新浪網CEO曹國偉稱不清楚這件事，“是下邊的人談的”。

　　其實，英超的付費直播，對門戶網站來講確實是一個不算大的合作，據了解，今年雙方談判的金額，也是幾百萬元。

　　“關鍵的是，門戶網站的用戶不認可收費模式。”上述人士稱，中國網民已經習慣了互聯網的免費，而且由于網絡收費環節實際操作起來較為復雜，使一般的球迷選擇了放棄，只有鐵桿球迷才會選擇付費觀看。而且，由于天盛保護版權能力不夠，很多網民選擇了觀看盜版的直播，也分流了部分人群。

　　另外，由于天盛提供的英超視頻信號并不穩定，經常會出現時斷時續的情況，使網民抱怨頗多，需要門戶網站設立專人應對投訴也增加了門戶網站的負擔。

　　“從我們運營的角度，希望天盛不玩了，這樣對大家都有好處。”相關人士表示。

　　天盛調整策略

　　在歐美等發達國家，幾乎都有做得非常好的付費電視頻道，近幾年來英超更是通過付費模式，成為了全球第一大足球聯賽。而去年，通過英超的付費直播，天盛傳媒在中國首試付費電視。

　　但是運營一年下來，值得反思的地方頗多。不久前，宋政在接受本報記者采訪時也談到，由于受到中國廣播電視環境等諸多方面的限制以及自視過高，天盛傳媒做得并不十分理想，有很多教訓需要總結。據了解，進入付費英超直播的第二年后，天盛開始與產業鏈中的各個環節進行合作，與合作伙伴共同開拓市場。

　　據宋政介紹，天盛已與長虹、創維等電視機終端廠商達成合作協議，采取買電視送歐足頻道，與電視機廠商分成方式進入家庭。“這種方式一方面減輕了用戶負擔，另外也為用戶解決了高清頻道非常少的問題。”宋政說。

　　另外，天盛還與長虹、創維和天柏三家機頂盒廠商展開了合作，將英超聯賽通過機頂盒的渠道直接送入家庭。據宋政介紹，天盛已在濟南、東北和廣東的兩個城市進行了試點，并在英超開賽前推廣到國內40多個城市，而僅這三個試點城市英超賽事的銷量就比原來增長了十倍。

　　而在互聯網方面，天盛通過與網通和電信合作，以寬帶捆綁的方式進入互聯網用戶的桌面。

　　據宋政介紹，天盛今年要與中國廣電產業數字化的每個進程都結合起來，提供更貼近式的服務，而不僅僅采取用戶直接付費的單一方式。(楊國強)