中新網(wǎng)10月13日電 “易查日本今年已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)盈利，月收入即將突破100萬美元，預(yù)計(jì)明年的年收入可達(dá)2000萬美金。”近日，易查CEO劉斌對(duì)外宣布，易查沖破了中國無線互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式瓶頸，在日本實(shí)現(xiàn)突破，首度開始盈利。

　　作為中國無線互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)手機(jī)搜索引擎，易查在進(jìn)入日本兩年后，已在與谷歌、雅虎兩大巨頭的對(duì)抗中占據(jù)一席之地。最新數(shù)據(jù)顯示，目前日本手機(jī)搜索市場(chǎng)，Google的搜索量第一；易查第二，日搜索量突破1000萬；雅虎第三；但易查的用戶數(shù)量尚沒有雅虎多。

　　自03年中國獨(dú)立無線互聯(lián)網(wǎng)崛起以來，不成熟的國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境使商業(yè)模式成為創(chuàng)業(yè)者最頭疼的問題。易查通過國際化的戰(zhàn)略，拓展成熟戰(zhàn)場(chǎng)，不但沖破盈利瓶頸，而且收獲了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這一消息成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　進(jìn)軍日本 初獲成功

　　初出茅廬的易查，在創(chuàng)業(yè)兩年后便果斷走出國門，這在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)歷史中絕無僅有。劉斌說，和當(dāng)年華為一樣，走向國際其實(shí)是因?yàn)閲鴥?nèi)銷售的無奈。06年中國的無線互聯(lián)網(wǎng)正處在低谷時(shí)期，易查融資后并不缺少現(xiàn)金流，但卻無法保證公司獲得可持續(xù)的高速成長(zhǎng)。經(jīng)過對(duì)國際市場(chǎng)的考察，劉斌發(fā)現(xiàn)日本的無線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)相對(duì)成熟、全球領(lǐng)先，而當(dāng)時(shí)手機(jī)搜索的競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈。歸國后易查很快做出了進(jìn)軍日軍的決定，并于2006年6月在日本成立了公司，9月啟動(dòng)服務(wù)，幾乎與Google同時(shí)進(jìn)入日本。

　　當(dāng)時(shí)，雅虎在日本手機(jī)搜索市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。易查進(jìn)入日本市場(chǎng)能后迅速站穩(wěn)腳跟，與其清晰有力的發(fā)展策略密切相關(guān)，其中最根本的原因還是產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在產(chǎn)品上，易查對(duì)日本手機(jī)用戶和手機(jī)媒體的特點(diǎn)有精當(dāng)?shù)陌盐眨�通過長(zhǎng)期積累的搜索核心技術(shù)(one-million-mini-technology)，為用戶提供了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以追趕的服務(wù)體驗(yàn)。例如易查在日本推出的圖片搜索就廣受用戶歡迎，其智能人臉?biāo)阉骷夹g(shù)保證了近景特寫人像自動(dòng)排前；能自動(dòng)適配日本不同運(yùn)營商手機(jī)機(jī)型，使適于手機(jī)展示、欣賞性高的圖片自動(dòng)排前；能夠判斷用戶搜索偏好，向用戶推薦關(guān)聯(lián)圖片，等等。

　　此外，易查在日本的管理、營銷、商務(wù)策略也初見成效。在管理上，實(shí)施本地化管理，堅(jiān)決啟用當(dāng)?shù)毓芾韴F(tuán)隊(duì)，CEO是日本無線行業(yè)資深人士，這對(duì)于產(chǎn)品及服務(wù)快速本土化起到關(guān)鍵作用。在營銷上，易查采取搜索聯(lián)盟策略，合作范圍不僅包括infoseek,livedoor,excite,ask等日本網(wǎng)絡(luò)門戶中的上市公司，還覆蓋了大量個(gè)人站點(diǎn)。此外，易查積極爭(zhēng)取與日本一流企業(yè)的商務(wù)合作機(jī)會(huì)，包括日本三大移動(dòng)運(yùn)營商和市值50億美金的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司DeNA都成為易查的戰(zhàn)略合作伙伴。此舉一方面為易查帶來更多搜索量，另一方面快速提升了易查品牌知名度。

　　最后，在商業(yè)模式上，易查08年開始為日本廣告主推出上下文關(guān)聯(lián)廣告服務(wù)，主要計(jì)費(fèi)方式包括CPC、CPA等，運(yùn)營上主要與日本本土擁有廣告客戶資源的公司合作。對(duì)于商業(yè)模式的探索為易查奠定了盈利基礎(chǔ)。

　　成熟經(jīng)驗(yàn) 助戰(zhàn)國內(nèi)

　　中國無線互聯(lián)網(wǎng)近五年的發(fā)展，可謂百家爭(zhēng)鳴、步履維艱。易查的創(chuàng)業(yè)者深感中國無線內(nèi)容產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，但春天的到來漫長(zhǎng)久遠(yuǎn)，啟動(dòng)國際化戰(zhàn)略，成為易查殺出重圍的一步關(guān)鍵棋子。劉斌表示，走出去的目的是在成熟市場(chǎng)練兵，然后殺回主戰(zhàn)場(chǎng)中國，明年起易查會(huì)將日本移動(dòng)營銷經(jīng)驗(yàn)全部投放國內(nèi)服務(wù)。

　　據(jù)艾瑞預(yù)測(cè)，今年中國使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶可達(dá)到2.3億，將首次超過PC上網(wǎng)用戶數(shù)量。隨著3G啟動(dòng)，越來越多的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、運(yùn)營商、手機(jī)廠商等紛紛介入無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而更多的新興企業(yè)也加入到競(jìng)爭(zhēng)中來，中國無線互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)國時(shí)代已經(jīng)開始，未來將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　劉斌認(rèn)為，無線互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)將在未來兩年逐漸轉(zhuǎn)入中國，而日本市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力將直接有助于易查在國內(nèi)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。易查憑借清晰的戰(zhàn)略模式以及在日本市場(chǎng)的成功，不僅收獲了充足的現(xiàn)金流，贏得了資本市場(chǎng)的支持(迄今易查的融資額已達(dá)數(shù)千萬美元)，而且在一個(gè)相對(duì)成熟市場(chǎng)上取得的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷等經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于易查轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)乃至國際其他市場(chǎng)意義重大。

　　易觀國際首席分析師符星華稱，在慢熱的國內(nèi)無線行業(yè)中，易查的可持續(xù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略清晰而有力，這一點(diǎn)一直被業(yè)內(nèi)人士所看好。

　　據(jù)悉，除主戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)外，易查還將繼續(xù)堅(jiān)定的走國際化道路，明年將進(jìn)軍俄羅斯，2010年將進(jìn)軍印度，把成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多市場(chǎng)，迅速做大易查。