谷歌正采取更多動作來接近用戶,實(shí)施“冬天營銷”,Google(谷歌)全球副總裁劉允告訴《第一財經(jīng)日報》。
在明確認(rèn)識到整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化后,這個全球最受矚目的公司,開始在中國市場發(fā)力。
劉允說,谷歌在全國22個城市展開了針對中小企業(yè)的市場營銷活動。這些活動針對目前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況,由代理商協(xié)助接觸目標(biāo)企業(yè),幫助他們拿訂單,開發(fā)新客源。
“對于優(yōu)秀的公司,這是一個勝出的機(jī)會、沖刺的機(jī)會!眲⒃收f,此時,正是公司可以抓住的機(jī)會,進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,重新改變做生意的方式,審視內(nèi)部競爭力,進(jìn)行能力升級。
谷歌正在經(jīng)歷這樣的階段。作為一個優(yōu)秀的企業(yè),谷歌是否能夠跟上變化的趨勢,及時調(diào)整自己,考驗(yàn)正當(dāng)其時。
“當(dāng)我們整體的環(huán)境發(fā)生變化的時候,精準(zhǔn)可能是做營銷里面非常關(guān)鍵的一個字!眲⒃手赋,以前企業(yè)是憑自己的直覺、經(jīng)驗(yàn)來做很多的決策,現(xiàn)在應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)、利用精準(zhǔn)營銷平臺、利用大量的數(shù)據(jù)支持企業(yè)作決定。
其次就是精打細(xì)算,應(yīng)該考慮錢怎么用。不過他提醒到,一味的節(jié)省、削減支出并不是好事,應(yīng)該考慮如何讓資金用得更加有效率。
對于中小企業(yè),谷歌的目的是,讓他們把自己當(dāng)成銷售部門的延伸,直接帶來銷售的業(yè)績關(guān)聯(lián);對于大客戶,谷歌的計劃是,爭取讓大客戶更進(jìn)一步平衡他在其他媒體上的投入,在今年制定新的營銷戰(zhàn)略的時候,爭取讓大客戶加大對網(wǎng)絡(luò)的比例。
“我沒有看到廣告客戶明顯地削減在Google這一塊的投入。”劉允透露,目前谷歌來自大客戶和中小客戶的收入上兩塊都是非常平衡的。
而除了通過加大市場營銷活動的力度來促進(jìn)營收之外,劉允表示,谷歌內(nèi)部在過冬時,也采取了相對穩(wěn)健的方式!肮雀铔]有做大規(guī)模的部門收縮,只是降低新招員工的速度。”
他表示,如果中國市場具有高增長的潛力,谷歌中國會吸引總部將資源更多地投入中國的市場里面來。
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