谷歌正采取更多動作來接近用戶，實施“冬天營銷”，Google(谷歌)全球副總裁劉允告訴《第一財經(jīng)日報》。

　　在明確認識到整體經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，整體經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生重大變化后，這個全球最受矚目的公司，開始在中國市場發(fā)力。

　　劉允說，谷歌在全國22個城市展開了針對中小企業(yè)的市場營銷活動。這些活動針對目前經(jīng)濟不景氣的情況，由代理商協(xié)助接觸目標企業(yè)，幫助他們拿訂單，開發(fā)新客源。

　　“對于優(yōu)秀的公司，這是一個勝出的機會、沖刺的機會。”劉允說，此時，正是公司可以抓住的機會，進行戰(zhàn)略調整，重新改變做生意的方式，審視內部競爭力，進行能力升級。

　　谷歌正在經(jīng)歷這樣的階段。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，谷歌是否能夠跟上變化的趨勢，及時調整自己，考驗正當其時。

　　“當我們整體的環(huán)境發(fā)生變化的時候，精準可能是做營銷里面非常關鍵的一個字。”劉允指出，以前企業(yè)是憑自己的直覺、經(jīng)驗來做很多的決策，現(xiàn)在應該利用互聯(lián)網(wǎng)、利用精準營銷平臺、利用大量的數(shù)據(jù)支持企業(yè)作決定。

　　其次就是精打細算，應該考慮錢怎么用。不過他提醒到，一味的節(jié)省、削減支出并不是好事，應該考慮如何讓資金用得更加有效率。

　　對于中小企業(yè)，谷歌的目的是，讓他們把自己當成銷售部門的延伸，直接帶來銷售的業(yè)績關聯(lián)；對于大客戶，谷歌的計劃是，爭取讓大客戶更進一步平衡他在其他媒體上的投入，在今年制定新的營銷戰(zhàn)略的時候，爭取讓大客戶加大對網(wǎng)絡的比例。

　　“我沒有看到廣告客戶明顯地削減在Google這一塊的投入。”劉允透露，目前谷歌來自大客戶和中小客戶的收入上兩塊都是非常平衡的。

　　而除了通過加大市場營銷活動的力度來促進營收之外，劉允表示，谷歌內部在過冬時，也采取了相對穩(wěn)健的方式。“谷歌沒有做大規(guī)模的部門收縮，只是降低新招員工的速度。”

　　他表示，如果中國市場具有高增長的潛力，谷歌中國會吸引總部將資源更多地投入中國的市場里面來。