北京時(shí)間6月16日《商業(yè)周刊》文章指出，戴爾打算采取一些特殊的舉措，將自己由一家通過有機(jī)增長(zhǎng)的企業(yè)轉(zhuǎn)化為一家通過收購增長(zhǎng)的企業(yè)。

　　戴爾高薪挖來前IBM兼并及收購專家David Johnson，但是法庭發(fā)布的命令嚴(yán)格限定了Johnson能以及不能在戴爾從事的工作。 另外，據(jù)知情人士透露，戴爾還指示各業(yè)務(wù)部主管廣開門路，尋找潛在收購對(duì)象，甚至將他們的部分薪酬與收購交易為公司增長(zhǎng)作出的貢獻(xiàn)直接掛鉤。雖然所有的交易都將由總部的一個(gè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行，但是技術(shù)行業(yè)的觀察員們表示，讓業(yè)務(wù)部主管去尋找潛在收購對(duì)象的這種做法還是相當(dāng)少見的。

　　投資者、銀行業(yè)者和業(yè)內(nèi)分析師們認(rèn)為，戴爾迫切需要通過收購其他公司來挽救關(guān)鍵領(lǐng)域的營(yíng)收和市場(chǎng)份額均在下滑的戴爾，為公司注入新的增長(zhǎng)。從2006年以來，戴爾已經(jīng)收購了10多家公司，其中最大的一項(xiàng)交易當(dāng)屬它在2007年斥資14億美元收購的存儲(chǔ)廠商EqualLogic。美投行TM Capital的常務(wù)董事Murray Beach說：“他們必須不斷轉(zhuǎn)換商業(yè)模式。 生產(chǎn)電腦產(chǎn)品的價(jià)值已經(jīng)明顯降低了。”

　　Johnson是IBM的資深高管，在過去的9年里一直負(fù)責(zé)收購方面的事務(wù)。他在收購和提取對(duì)象公司價(jià)值方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，戴爾希望讓他來領(lǐng)導(dǎo)公司的兼并和收購事務(wù)。律師事務(wù)所Cooley Godward Kronish的勞動(dòng)法專業(yè)合伙人Elizabeth Lewis說：“象Johnson這樣的人才并不多�！�

　　據(jù)知情人士透露，戴爾將組建一支并購團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)年55歲的Johnson很可能會(huì)是該團(tuán)隊(duì)的一份子。在過去的幾年里，他參與了IBM的所有并購交易及后續(xù)整合工作，包括IBM在2002年以35億美元的價(jià)格收購普華永道的咨詢業(yè)務(wù)。 Johnson掌握著IBM打算收購的對(duì)象公司的大量資料。據(jù)一位投資者稱，戴爾還聘請(qǐng)McKinsey為收購事務(wù)方面的顧問。

　　戴爾發(fā)言人David Frink證實(shí)，Johnson已經(jīng)在戴爾展開工作，但是他沒有透露關(guān)于其工作的具體資料或公司其他的并購工作。

　　為了讓Johnson來主持公司的并購活動(dòng)，戴爾需要在6月22日的法庭聆訊上證明他能夠在不損害IBM利益的前提下開展工作。IBM之前在5月21日在紐約南區(qū)美國(guó)地方法院對(duì)Johnson提出了起訴，指控戴爾聘請(qǐng)Johnson的行為會(huì)令Johnson違反他之前簽訂的同業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議，而且有可能會(huì)泄露IBM的商業(yè)機(jī)密，包括它打算收購的公司的資料等。

　　至少在6月22日的法庭聆訊之前，Johnson在戴爾的工作還是受到極多的限制。法庭在6月4日發(fā)出命令，規(guī)定Johnson不得為戴爾提供任何關(guān)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面的建議，并要求他將每日的活動(dòng)記錄提交給代表律師。法庭或許會(huì)允許IBM的代表律師檢查那些記錄。在6月22日的聆訊會(huì)上，法官Kenneth Karas或許會(huì)允許Johnson在法庭作出最終裁決之前繼續(xù)在戴爾工作。

　　但是戴爾代表律師Lewis稱，即使存在許多限制，但是戴爾聘請(qǐng)到Johnson對(duì)于IBM來說就已經(jīng)是一次敗退。她說：“這顯然是對(duì)戴爾有利的。” Lewis說：“IBM最終必須證明Johnson不僅擁有高超的技術(shù)，而且確實(shí)掌握著它的商業(yè)機(jī)密�！�

　　聘請(qǐng)Johnson并非戴爾增強(qiáng)收購實(shí)力的唯一舉措。它已經(jīng)要求包括企業(yè)集團(tuán)總裁Steve Schuckenbrock和公共關(guān)系集團(tuán)總裁Paul Bell在內(nèi)的眾多業(yè)務(wù)部高管去物色潛在收購對(duì)象，而且直接將那些高官的獎(jiǎng)金跟各自業(yè)務(wù)部與收購有關(guān)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)掛鉤。 它之所以制定這樣的計(jì)劃是因?yàn)樗�已�?jīng)意識(shí)到憑借硬件銷售實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)將越來越有限。

　　戴爾的Frink沒有透露公司下一步的具體計(jì)劃，但他表示，公司還鼓勵(lì)員工向主管領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)收購的合理化建議，并且將這個(gè)項(xiàng)目也納入員工績(jī)效考核之中。

　　除了準(zhǔn)備101億美元的現(xiàn)金資金和短期投資以外，戴爾還通過發(fā)行債券進(jìn)行融資，進(jìn)一步提高自己的收購能力。它在6月10日發(fā)行的債權(quán)幫它籌到10億美元的資金，據(jù)說它很可能會(huì)將那筆錢用于收購交易。 高級(jí)分析師Shaw Wu在6月11日的研究報(bào)告中指出：“要想同IBM、惠普、蘋果、宏基和思科等廠商競(jìng)爭(zhēng)，戴爾的膽子需要再大一點(diǎn)，步子需要再快一點(diǎn)�！彼�給予戴爾股票持有評(píng)級(jí)。

　　分析師們表示，戴爾可能會(huì)收購的對(duì)象包括Palm、摩托羅拉、BMC Software和Affiliated Computer Services。增加顧問專業(yè)知識(shí)只是一項(xiàng)暫時(shí)的舉措。微軟打算在10月份發(fā)布Windows 7操作系統(tǒng)，電腦廠商必將從中受益。

　　由于戴爾想要壯大，它或許能夠從目前低迷的股市中受益。英特爾在6月4日以8.84億美元的價(jià)格收購了軟件廠商風(fēng)河。 存儲(chǔ)廠商N(yùn)etApp和EMC則在競(jìng)購Data Domain。 戴爾首席執(zhí)行官邁克爾戴爾在5月28日的分析師電話會(huì)議上說：“資產(chǎn)價(jià)格變得相當(dāng)有吸引力，我們當(dāng)然考慮進(jìn)行擴(kuò)張�！�

　　同時(shí)，它還面臨著IBM這個(gè)可怕的對(duì)手。技術(shù)公司們一直很注意防止有價(jià)值的員工跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面。 去年10月，IBM就曾對(duì)蘋果提出起訴，試圖禁止后者聘請(qǐng)芯片專家Mark Papermaster。那個(gè)案子最終以和解告終。IBM和Papermaster同意將他在蘋果開始工作的日期推后，并且規(guī)定Papermaster必須保守IBM的敏感機(jī)密資料。

　　最后，戴爾還需要向投資者證明它能夠比以前更快地整合被收購對(duì)象。Robert WBaird的高級(jí)分析師Jayson Noland說：“無論他們收購什么公司，我都希望被收購的是易于整合的小公司。 大型收購交易將引發(fā)各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。”他給予戴爾股票中性評(píng)級(jí)。

　　留住Johnson并建立一支以他為核心的并購團(tuán)隊(duì)將有助于減輕投資者的擔(dān)憂。難怪戴爾要花這么大的氣力來保住他了。