隨著方正、 惠普、神舟等廠商促銷戰(zhàn)略的相繼出爐，新一輪的暑促大戰(zhàn)已全面打響。盡管今年的PC行業(yè)形勢(shì)并不是很好，但許多國(guó)內(nèi)品牌都非常看好今年的暑促市場(chǎng)。今年的暑促改變了往年一味的價(jià)格戰(zhàn)，而是開始注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新性。在營(yíng)銷推廣和服務(wù)手段上，各大廠商也是用盡心思。

　　營(yíng)銷手段開始多樣化

　　記者近日在中關(guān)村等各大電子賣場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，今年暑促市場(chǎng)的營(yíng)銷手段正趨于多樣化。

　　在海龍電子城一樓，一位經(jīng)營(yíng)華碩 “樂(lè)活”N系列筆記本的經(jīng)銷商告訴記者，目前選擇在暑期出手購(gòu)買華碩筆記本電腦，不但在價(jià)格上有大幅優(yōu)惠，還有機(jī)會(huì)獲得如名品牌機(jī)箱及各種精美的贈(zèng)品。而U盤廠商艾利和數(shù)碼產(chǎn)品的暑促活動(dòng)方式拋棄了以往降價(jià)、送禮的老一套，選擇了抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金與網(wǎng)絡(luò)票選送大獎(jiǎng)兩種方式。盡管如此，價(jià)格戰(zhàn)依然被一些企業(yè)所采用，像七喜新推出的1999元筆記本就大有賠本賺吆喝的嫌疑。

　　另外，今年的暑促也出現(xiàn)了許多跨行業(yè)、跨品牌的互動(dòng)營(yíng)銷方式。繼惠普宣布攜手寶馬試水汽車營(yíng)銷之后，方正科技也宣布將攜手國(guó)產(chǎn)汽車品牌海馬汽車，在全國(guó)八大區(qū)域展開與海馬汽車的營(yíng)銷合作。據(jù)記者了解，PC廠商聯(lián)合汽車制造商借助彼此的銷售渠道實(shí)現(xiàn)“1+1大于2”的雙贏模式去年已經(jīng)出現(xiàn)。今年以來(lái)，主流PC廠商更加注重拓展渠道，因此渠道合作模式的動(dòng)作也更大一些。

　　3G上網(wǎng)本成為新熱點(diǎn)

　　在三大電信運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，3G已經(jīng)進(jìn)入了用戶的日常生活，不僅手機(jī)多了視頻通話功能，上網(wǎng)本也插上了3G的翅膀，運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合眾電腦廠家聯(lián)手推出3G上網(wǎng)本，這讓上網(wǎng)本成了最便捷、最實(shí)用、最快速的無(wú)線上網(wǎng)終端。

　　在各大電腦城，3G標(biāo)識(shí)頻繁映入眼簾，各品牌3G上網(wǎng)本也琳瑯滿目，“3G為苦于找不到新賣點(diǎn)的電腦廠商輸送了新鮮血液”。一家經(jīng)銷商表示。記者發(fā)現(xiàn)，目前上網(wǎng)本在今年的暑促市場(chǎng)上十分搶眼。

　　“以前上網(wǎng)本的普及，很多人看中其便攜。現(xiàn)在3G上網(wǎng)本的受寵，在應(yīng)付上網(wǎng)沖浪方面，比3G手機(jī)更方便。無(wú)論上網(wǎng)聊天、下載資料，還是瀏覽網(wǎng)頁(yè)，3G上網(wǎng)本用起來(lái)都比3G手機(jī)方便。”消費(fèi)者張先生告訴記者。

　　記者在試用中國(guó)移動(dòng)定制版的方正頤和E100上網(wǎng)本發(fā)現(xiàn)，在無(wú)線上網(wǎng)，特別是無(wú)線高速上網(wǎng)方面，上網(wǎng)本比智能手機(jī)有更多優(yōu)勢(shì)，在位于各種電信信號(hào)干擾強(qiáng)烈的電腦城內(nèi)，3G上網(wǎng)本同時(shí)運(yùn)行3至5個(gè)視頻網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面也一樣流暢無(wú)阻。另外記者在該款機(jī)器的桌面上發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)內(nèi)部還預(yù)裝了很多應(yīng)用軟件，從桌面圖標(biāo)中可以看到，飛信、139郵箱等頗具中國(guó)移動(dòng)特色的軟件都被安裝在了系統(tǒng)中。看來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商和PC廠商都把增值服務(wù)當(dāng)做未來(lái)盈利方向，并開始精心布局。

　　服務(wù)領(lǐng)域開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)

　　產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，服務(wù)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的突破口之一。因此，在今年暑促中，加重服務(wù)暑促的比例，推出更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)套餐，也成為PC廠商的必然選擇。

　　據(jù)記者了解，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，很多企業(yè)開始注重線上和線下的結(jié)合服務(wù)。如從線上的遠(yuǎn)程服務(wù)到線下的社區(qū)服務(wù)和駐店服務(wù)等等，這種 “全程服務(wù)”為品牌的全方位立體化服務(wù)體系正在迅速形成。像方正科技正式推出了名為“iHelp”的遠(yuǎn)程服務(wù)。這種依托互聯(lián)網(wǎng)的新型服務(wù)形式，是利用遠(yuǎn)程控制的方式進(jìn)行，由工程師在線解決用戶的系統(tǒng)問(wèn)題和軟件故障，主要面向家庭及中小企業(yè)電腦用戶。

　　“為了提高服務(wù)的效率和質(zhì)量，我們?cè)黾恿藗浼��?chǔ)備量。針對(duì)暑促的新品，備件儲(chǔ)備量增加了近50%。對(duì)于筆記本備件，我們?cè)谌珖?guó)原有10個(gè)庫(kù)房的基礎(chǔ)上又增加了長(zhǎng)沙、西安、武漢、哈爾濱和太原等5處分庫(kù)。針對(duì)重點(diǎn)客戶，我們還特別實(shí)施了VIP庫(kù)房。”方正科技副總裁朱兆慶告訴記者。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，在以往的暑促中，各大廠商都習(xí)慣于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而今年，他們則更加注重消費(fèi)者多元化的消費(fèi)體驗(yàn)和使用體驗(yàn)。

　　商報(bào)記者 金朝力