廠商不降價(jià)，電子賣場(chǎng)自己貼錢搞促銷——中關(guān)村電子賣場(chǎng)日前共同發(fā)布了今年的暑促方案，出臺(tái)了很多“賠錢”優(yōu)惠措施。這樣的方案并非心血來(lái)潮，在中關(guān)村經(jīng)歷了金融危機(jī)沖擊、網(wǎng)上賣場(chǎng)搶生意后，不惜血本挽回頹勢(shì)變得勢(shì)在必行。金融危機(jī)后的第一場(chǎng)暑促，中關(guān)村傳統(tǒng)賣場(chǎng)要走向何方？

　　貼錢促銷難破低迷局面

　　7月6日，中關(guān)村包括海龍、鼎好、科貿(mào)、中關(guān)村e(cuò)世界、硅谷電子賣場(chǎng)等主要電子賣場(chǎng)共同公布了今年的暑促方案。在傳統(tǒng)的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)等優(yōu)惠措施之外，又加入了很多低價(jià)拍賣、低價(jià)換購(gòu)等“倒貼”活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在廠商降價(jià)力度并不大，暑促直降活動(dòng)都是賣場(chǎng)自己貼錢。

　　“貼錢也要大力暑促，無(wú)非是為了沖淡一直徘徊不去的低迷”，一位業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露。

　　事實(shí)是怎樣的呢？中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會(huì) (以下簡(jiǎn)稱中關(guān)村商會(huì))秘書長(zhǎng)齊波在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說，“現(xiàn)在中關(guān)村確實(shí)很困難，這種困難是整體性的，已經(jīng)觸及電子市場(chǎng)業(yè)態(tài)本質(zhì)。中關(guān)村商會(huì)與IDC合作連續(xù)6年對(duì)中關(guān)村進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，數(shù)據(jù)顯示，往年中關(guān)村增長(zhǎng)率都保持在兩位數(shù)，2008年一下子降到個(gè)位數(shù)�！�

　　記者了解到的具體數(shù)據(jù)是，中關(guān)村地區(qū)2008年電子產(chǎn)品銷售總額為595億元，同比增長(zhǎng)僅4.4%，為2003年有數(shù)據(jù)以來(lái)最低點(diǎn)，大大低于6年來(lái)的百分之十幾的平均增長(zhǎng)率。齊波說：“電子市場(chǎng)的利潤(rùn)率本來(lái)就低，10個(gè)點(diǎn)的下滑，對(duì)電子市場(chǎng)商戶和電子城影響都非常大。”

　　中關(guān)村的商戶們對(duì)此深有感受。恒瑞興達(dá)總經(jīng)理劉國(guó)慶告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，前幾年生意好的時(shí)候，他的月流水能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)規(guī)模，在中關(guān)村幾個(gè)電腦市場(chǎng)都租有柜臺(tái)，現(xiàn)在他只留有海龍電子城一個(gè)柜臺(tái)，人員規(guī)模也從40多人壓縮到了4個(gè)人�！拔椰F(xiàn)在靠吃原來(lái)的老客戶，他們有需求了，我就給他們送貨。”

　　遭各渠道圍堵舊模式迎來(lái)挑戰(zhàn)

　　同劉國(guó)慶一樣，中關(guān)村不少商戶認(rèn)為中關(guān)村目前的困難并不是因?yàn)榻鹑谖�機(jī)，“即使沒有金融危機(jī)，中關(guān)村仍然會(huì)出現(xiàn)今天的局面，中關(guān)村每年都在下滑，金融危機(jī)并沒有讓中關(guān)村的下滑出現(xiàn)多大坡度�！�

　　中關(guān)村遭遇困境的源頭，或是其他渠道的崛起。目前，國(guó)美、蘇寧、大中電器、京東商城和剛剛在朝陽(yáng)門開張的百腦匯，都?xì)⑷肓穗娮赢a(chǎn)品的銷售陣地。在中關(guān)村增長(zhǎng)日益下滑的同時(shí)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額卻在大幅攀升。

　　2008財(cái)年，蘇寧數(shù)碼及IT類產(chǎn)品的銷售收入達(dá)到67億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到43%，規(guī)模僅次于家電音像類產(chǎn)品的130億元，其中筆記本的銷售量每年都保持著100%的增長(zhǎng)。國(guó)美的情況與蘇寧類似。

　　然而最讓中關(guān)村感到心驚的，是以京東商城為代表的電子商務(wù)的興起。2005年京東商城的銷售額為1000萬(wàn)元，此后每年大體上保持著300%的增長(zhǎng)率，2008年?duì)I業(yè)額為3.6億元，“按照這樣的增長(zhǎng)速度，今年達(dá)到40億，明年超過100億，是沒有問題的。”京東商城總經(jīng)理劉強(qiáng)東已經(jīng)不止一次對(duì)媒體這樣說。談及中關(guān)村的發(fā)展，劉強(qiáng)東曾對(duì)媒體表示，像中關(guān)村電腦城這種集貿(mào)市場(chǎng)式的渠道必然會(huì)走向衰落。

　　但據(jù)記者觀察，雖然有各種危機(jī)言論，但現(xiàn)在的中關(guān)村仍然不可替代。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IDC5月底發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中關(guān)村電子市場(chǎng)在各渠道的夾擊下仍然保持了高達(dá)62.6%的市場(chǎng)占有率，仍然是”渠道之王“。IDC的觀點(diǎn)是，2008~2013年，IT賣場(chǎng)仍將是IT產(chǎn)品的主要銷售渠道；電子商務(wù)將成為最有潛力的銷售渠道；3C賣場(chǎng)對(duì)IT產(chǎn)品銷售的分流作用有限。

　　“水泥呼叫鼠標(biāo)”賣場(chǎng)自救突圍

　　據(jù)北京中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會(huì)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中關(guān)村存在著大大小小13個(gè)電子市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)過剩，尤其是在金融危機(jī)爆發(fā)之后，問題更為嚴(yán)重。由于經(jīng)營(yíng)壓力，商戶的誠(chéng)信問題進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致現(xiàn)在“逛中關(guān)村的人，光看不買”。魯瑞清承認(rèn)，中關(guān)村因?yàn)檫^度競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)造成經(jīng)營(yíng)困難、盈利水平下降、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大等問題。他表示，自2008年起，中關(guān)村已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期。

　　以海龍和鼎好為代表的中關(guān)村電子賣場(chǎng)自我“調(diào)整”，包括一系列的內(nèi)部整治措施，著眼點(diǎn)在于提供更好的消費(fèi)環(huán)境，恢復(fù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的形象。在突圍方面，鼎好與海龍則采取了不同的方式：海龍大力推廣電子商務(wù)，鼎好則選擇在外地開店。

　　魯瑞清的觀點(diǎn)是，作為賣場(chǎng)本身，海龍電子城屬于“水泥”(實(shí)體)部分，如果沒有“鼠標(biāo)公司”(電子商務(wù))合作的話就太慢了。電子市場(chǎng)和電子商務(wù)結(jié)合是每家賣場(chǎng)面對(duì)的重大問題，誰(shuí)“破戒”得早，誰(shuí)就會(huì)占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)記者了解，目前，海龍與網(wǎng)絡(luò)公司中搜合作開發(fā)的B2C平臺(tái)已經(jīng)上線，目前整個(gè)平臺(tái)已經(jīng)內(nèi)測(cè)半年時(shí)間，大概年內(nèi)會(huì)正式推出。

　　鼎好電子城在北京之外開店的模式有另一番道理。公司副總經(jīng)理李忠晉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)說，鼎好電子城目前日客流量平均為8萬(wàn)人左右，最高客流量達(dá)到10萬(wàn)人。“對(duì)我們來(lái)講形勢(shì)并不嚴(yán)峻，但中關(guān)村地區(qū)電子賣場(chǎng)已呈現(xiàn)飽和的趨勢(shì)，走出去成為中關(guān)村電子賣場(chǎng)的下一個(gè)發(fā)展策略�！睋�(jù)了解，鼎好在上海和重慶兩地的賣場(chǎng)已經(jīng)完成圈地布局，預(yù)計(jì)將于2009年年底開業(yè)。倪洪章