據(jù)《廣告時(shí)代》(《Advertising Age》)報(bào)道，知情高管稱，雖然微軟和雅虎上周就搜索和廣告方面談判曾再度破裂，但上周四二者又重啟了談判。報(bào)道稱，微軟和雅虎可能于本周宣布達(dá)成交易，但二者將不會(huì)采用雅虎曾希望的首付模式(微軟先付給雅虎幾億美元)，而是采取分成模式。

　　知情高管稱，雅虎堅(jiān)持要求微軟支付巨額首付和收入保證金，為此上周談判曾一度終止，但上周四二者又重啟談判。

　　首付模式分歧

　　一直以來(lái)，微軟高管認(rèn)為雙方交易的條件不應(yīng)該是微軟向雅虎支付巨額首付，交易模式應(yīng)該是雅虎從所銷售的廣告中提成：雅虎可以銷售必應(yīng)搜索廣告以及自身搜索上的廣告，這樣可以增加供銷售的搜索清單提升競(jìng)爭(zhēng)力。一旦交易達(dá)成，雅虎將立即不用維護(hù)自己的搜索基礎(chǔ)架構(gòu)，從而節(jié)省成本。

　　最近的交易條款強(qiáng)調(diào)了微軟致力于技術(shù)開發(fā)和自有技術(shù)，而非媒體銷售。該交易并不會(huì)使微軟成為更大的在線廣告賣家，但在搜索技術(shù)領(lǐng)域，微軟將除掉一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這將使其自有平臺(tái)占領(lǐng)約30%的搜索市場(chǎng)，——這一份額顯然誘人。微軟CEO史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)認(rèn)為，這將有助于挑戰(zhàn)谷歌的統(tǒng)治地位。

　　分成問(wèn)題

　　分成問(wèn)題

　　除了首付分歧外，分成比例也是上周雙方談判局勢(shì)緊張的原因。對(duì)于來(lái)自于雅虎并形成購(gòu)買的點(diǎn)擊，以及“耐克”等品牌搜索點(diǎn)擊，雅虎要求更高的分成比例。但是以不同來(lái)源的點(diǎn)擊來(lái)確定雙方利益的方法不僅復(fù)雜而且有爭(zhēng)議。

　　雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)還包括雅虎能獲得多少數(shù)據(jù)量——雅虎希望利用這些數(shù)據(jù)提高顯示廣告針對(duì)性，以及“必應(yīng)”是否應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)在雅虎網(wǎng)站上。曾經(jīng)為雅虎提供搜索服務(wù)的Inktomi、AltaVista以及谷歌的品牌都曾出現(xiàn)在雅虎網(wǎng)站 "powered by" 上。事實(shí)上，很多人認(rèn)為，正是雅虎品牌“幫助”谷歌成長(zhǎng)為今天的巨人。

　　有些人認(rèn)為，如果雅虎放棄首付模式，微軟可能會(huì)放棄將“必應(yīng)”放在雅虎網(wǎng)站上的要求，這樣二者將達(dá)成交易。從微軟方面來(lái)看，這一交易的風(fēng)險(xiǎn)在于，雅虎仍擁有強(qiáng)大的顯示廣告業(yè)務(wù)，再加上規(guī)模更大、更好的搜索廣告業(yè)務(wù)，這可能會(huì)影響微軟自己的廣告銷售。

　　目前尚不清楚交易達(dá)成后，客戶通過(guò)誰(shuí)的平臺(tái)來(lái)購(gòu)買廣告。但廣告客戶可能更喜歡微軟的平臺(tái)。雅虎高層稱，微軟AdCenter比雅虎Panama功能多，最近一年雅虎沒有對(duì)Panama進(jìn)行任何投資，Panama已經(jīng)落后。許多業(yè)內(nèi)人士稱，AdCenter可以與AdWords相媲美，它所需要的僅僅是搜索流量，而與雅虎達(dá)成交易剛好可以提供流量。

　　微軟財(cái)大氣粗

　　也許雅虎別無(wú)選擇，只有與其他搜索公司合作。鮑爾默在芝加哥一個(gè)午餐宴會(huì)上曾表示，未來(lái)5年內(nèi)，微軟將把5%-10%的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)砸在搜索上。這將是一筆巨額資金——大概在55億美元至110億美元之間。

　　“雅虎根本無(wú)力抗?fàn)帯保瑥V告服務(wù)公司OpenX CEO、前雅虎全球廣告高級(jí)副總裁蒂姆·卡多根(Tim Cadogan)表示，“必應(yīng)首先蠶食的是除谷歌外其他搜索的市場(chǎng)份額，除非有激進(jìn)的計(jì)劃，未來(lái)雅虎份額將會(huì)流失。”

　　日前有數(shù)據(jù)顯示，必應(yīng)已經(jīng)開始蠶食雅虎的份額。6月份在美國(guó)搜索市場(chǎng)，微軟份額提高了0.4%至8.4%，而雅虎市場(chǎng)份額則由20.1%下降至19.6%。

　　另外，提高搜索市場(chǎng)份額將越來(lái)越依靠與PC廠商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和瀏覽器開發(fā)商達(dá)成協(xié)議，而那些協(xié)議通常昂貴雅虎難以負(fù)擔(dān)。同時(shí)，微軟對(duì)于控制雅虎搜索業(yè)務(wù)有很好的籌碼，因?yàn)槲④浺呀?jīng)擁有數(shù)名前雅虎搜索的高官，包括前雅虎搜索業(yè)務(wù)掌門陸奇(Qi Lu)，。

　　雅虎CEO卡羅爾·巴茨(Carol Bartz)曾多次淡化搜索業(yè)務(wù)的重要性，并表示在談判中將與微軟討價(jià)還價(jià)。她最近在一次分析師電話會(huì)議上說(shuō)，“只有我們堅(jiān)信能獲得足夠信息和利潤(rùn)的情況下，我們才可能與微軟達(dá)成交易�！薄耙�?yàn)�，就像我�?duì)史蒂夫所說(shuō)的，這一交易類似于我要買下微軟的Office業(yè)務(wù)，這可不是小事情�！�