在2009年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)上，每個(gè)人無不為3G而來。

　　這一年年初，中國(guó)發(fā)放了3張3G運(yùn)營(yíng)牌照，中國(guó)移動(dòng)獲得中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA(以下簡(jiǎn)稱“TD”)牌照，中國(guó)電信獲得CDMA2000牌照，中國(guó)聯(lián)通獲得WCDMA牌照。自此改寫了中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的生存現(xiàn)狀。

　　在接下來的日子里，3G迅速調(diào)動(dòng)了運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商、手機(jī)廠商、電腦制造商、移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者、渠道等的商業(yè)神經(jīng)。

　　2009年通信展上，每個(gè)人盡情地展示自己的成果，不過這還不是匯報(bào)演出的時(shí)候，只是大幕拉開了，演員們正在尋找自己的站位。

　　TD，有夢(mèng)想，也有現(xiàn)實(shí)

　　為了在3G上不再受制于人，1998年，中國(guó)就提出了具備多項(xiàng)自主創(chuàng)新專利技術(shù)的TD-SCDMA，經(jīng)歷了2年國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)大戰(zhàn)，過五關(guān)，斬六將，最終在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中得以與WCDMA、CDMA2000并列為三大主流國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

　　在移動(dòng)通信一代、二代時(shí)期，國(guó)外企業(yè)主導(dǎo)了標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)發(fā)展，在全球取得了主要的移動(dòng)通信市場(chǎng)份額，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)楊驊認(rèn)為，這一現(xiàn)象有望通過TD在3G時(shí)代改變。

　　承載了夢(mèng)想的TD落在了最具備實(shí)力的中國(guó)移動(dòng)頭上。工業(yè)和信息化部部長(zhǎng)李毅中坦陳TD成熟度與另外兩個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)存在差距，所以選擇了實(shí)力最強(qiáng)的中國(guó)移動(dòng)承擔(dān)這樣一個(gè)繁重的任務(wù)，“事實(shí)證明，由于這樣的措施，推進(jìn)了TD的產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化。”

　　據(jù)了解，在過去的一年中，TD建網(wǎng)由奧運(yùn)會(huì)時(shí)的10個(gè)城市擴(kuò)展到現(xiàn)在的238個(gè)城市。中國(guó)移動(dòng)原來計(jì)劃通過兩年的努力將TD用戶擴(kuò)展到1000萬(wàn)戶到2000萬(wàn)戶，但現(xiàn)在目標(biāo)調(diào)高至最低5000萬(wàn)戶，爭(zhēng)取8000萬(wàn)戶。

　　截至8月28日，已獲得工信部入網(wǎng)許可的TD終端有179款，比6月增加了30多款。TD-Ophone手機(jī)、電紙書的出現(xiàn)進(jìn)一步豐富了TD終端產(chǎn)品的類型；在芯片領(lǐng)域，TD核心芯片的出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，總量超過450萬(wàn)片。首個(gè)基于65納米芯片解決方案的TD電話已成功接通，65納米芯片的推出將有助于進(jìn)一步降低TD終端的成本，改善TD終端工藝設(shè)計(jì)；在系統(tǒng)設(shè)備方面，TDHSUPA系統(tǒng)設(shè)備的外場(chǎng)測(cè)試已經(jīng)進(jìn)入尾聲。鼎橋、中興、大唐等公司的系統(tǒng)設(shè)備已經(jīng)通過全部測(cè)試。測(cè)試儀表環(huán)節(jié)進(jìn)步明顯，TD終端綜合測(cè)試儀、HSUPA升級(jí)工作順利進(jìn)行，商用版本近期可以完成并上市。

　　同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)在TD運(yùn)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)了“三不”原則，即凡中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有用戶，不換卡、不換號(hào)、不登記，即可享受3G服務(wù)，最大限度地保留了中國(guó)移動(dòng)龐大的客戶群。

　　“三不”原則可以方便用戶，降低用戶的使用門檻。用戶只要有一款TD手機(jī)，就能直接使用TD網(wǎng)絡(luò)。用戶在2G時(shí)使用的號(hào)碼和使用的手機(jī)卡，直接插入TD手機(jī)就可使用，不需要去服務(wù)廳登記辦理，中國(guó)移動(dòng)可以將在2G時(shí)代的優(yōu)勢(shì)資源和經(jīng)驗(yàn)，平移到3G運(yùn)營(yíng)上。

　　TD技術(shù)論壇秘書長(zhǎng)王靜表示，總體說來，中國(guó)的3G市場(chǎng)還處于爆發(fā)的前夕，TD-SCDMA還有著比較充分的時(shí)間窗口提升產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，建立競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，其中做好網(wǎng)絡(luò)覆蓋和優(yōu)化就是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，平臺(tái)的平臺(tái)。除了要依賴運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商的協(xié)調(diào)配合，我們也希望政府能夠在機(jī)站選址等影響覆蓋質(zhì)量的關(guān)鍵問題上提供行政和立法支持，正確引導(dǎo)民眾對(duì)輻射影響的認(rèn)知，避免運(yùn)營(yíng)商不必要的額外負(fù)擔(dān)和困擾，把TD-SCDMA建成可與GSM的覆蓋相媲美的3G網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)中國(guó)移動(dòng)發(fā)布的年度財(cái)報(bào)，中國(guó)移動(dòng)將在2009-2011年三年間建設(shè)TD-SCDMA的資本開支共達(dá)3754億元人民幣。其中2009年為1339億元，2010年和2011年將分別為1310億元和1105億元。

　　從運(yùn)營(yíng)商到產(chǎn)業(yè)鏈條

　　中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙坦承，與其他國(guó)內(nèi)3G標(biāo)準(zhǔn)相比，TD需要一個(gè)完善成熟的過程，“但我們沒有時(shí)間去等它自然成熟，市場(chǎng)不會(huì)等你，我們只能更主動(dòng)。”

　　主動(dòng)的一個(gè)表現(xiàn)，就是作為行業(yè)老大的中移動(dòng)首次與產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商聯(lián)合研發(fā)TD。

　　2月，中國(guó)移動(dòng)推出TD終端“3+1”方案，“3”包括TD上網(wǎng)卡、TD筆記本、家庭信息機(jī)，“1”指的是TD手機(jī)。

　　對(duì)于困擾TD許久的終端問題，中國(guó)移動(dòng)經(jīng)過多次集中采購(gòu)和在主要城市的188放號(hào)，推動(dòng)了TD終端的井噴式發(fā)展，使TD終端在價(jià)格、款式，以及功能和外觀上，都出現(xiàn)飛躍。此前，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)投入6.5億元資金直接支持廠商研發(fā)TD終端。

　　王靜表示，過去十年，全球3G業(yè)務(wù)的推廣和進(jìn)展不盡人意，主要是人們把思維集中到在傳統(tǒng)的終端上尋找“殺手應(yīng)用”，一直到蘋果公司十年磨一劍推出了iPhone(手機(jī)上網(wǎng))以后，大家才發(fā)現(xiàn)這是一條歧路。iPhone和AppleStore給全球的3G、乃至以后更高速率的通信運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)開辟了全新的理念，這是把終端和業(yè)務(wù)這兩大要素結(jié)合起來、迄今為止最合理的模式。

　　正因?yàn)槿绱耍�引進(jìn)iPhone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)成為運(yùn)營(yíng)商建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一條捷徑，在中國(guó)聯(lián)通引進(jìn)iPhone后，中國(guó)移動(dòng)推出OMS手機(jī)操作系統(tǒng)和基于其上的oPhone，以及剛剛推出的移動(dòng)應(yīng)用商店MobileMarket。

　　MobileMarket是一個(gè)面向各類內(nèi)容及服務(wù)提供商、終端廠商、手機(jī)軟件開發(fā)商和個(gè)人開發(fā)者提供的全新平臺(tái)，為超過5億客戶提供基于手機(jī)的各類應(yīng)用和數(shù)字商品，這一平臺(tái)通過中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用服務(wù)和手機(jī)終端的無縫對(duì)接，創(chuàng)立了3G時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈合作新模式，它不僅為手機(jī)客戶提供了豐富的應(yīng)用，為開發(fā)者創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)和平臺(tái)，同時(shí)，也解決了3G業(yè)務(wù)應(yīng)用缺乏的問題。

　　MobileMarket是對(duì)蘋果公司極為成功的AppleStore的效仿。王建宙表示：與以往的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不同，移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)具有一個(gè)最大的特點(diǎn)，那就是開放性。

　　聯(lián)想移動(dòng)總裁呂巖認(rèn)為，3G的真正應(yīng)用是在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用上，3G手機(jī)未來不僅是網(wǎng)速之爭(zhēng)，更是業(yè)務(wù)平臺(tái)之爭(zhēng)，芯片廠商、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商、服務(wù)提供商都展開了這個(gè)平臺(tái)的爭(zhēng)奪，蘋果、諾基亞、google、中國(guó)移動(dòng)等等都從不同的角度，用不同的模式試探這一市場(chǎng)，而手機(jī)和操作系統(tǒng)的爭(zhēng)奪也在逐漸開始。中國(guó)移動(dòng)最近推出了OMS系統(tǒng)，這是一個(gè)開放的手機(jī)系統(tǒng)平臺(tái)，是著眼于未來的構(gòu)想，從根本上將手機(jī)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商服務(wù)的“入口”。

　　運(yùn)營(yíng)商和終端廠商都明白，3G時(shí)代，單純的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品銷售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，只有打造一條成熟、完善的價(jià)值鏈，才是決勝3G的有力武器。

　　3G的業(yè)務(wù)種類遠(yuǎn)比2G復(fù)雜，在開發(fā)3G應(yīng)用的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商必須適應(yīng)新的游戲規(guī)則和商業(yè)模式，重新審視自己在3G價(jià)值鏈中的位置：沒有哪一方能憑一己之力掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，唯一能做的是努力將自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值發(fā)揮到極致，形成強(qiáng)大的影響力和整合力，從而吸引更多有能力的廠商參與3G應(yīng)用的開發(fā)，同時(shí)推動(dòng)3G的大規(guī)模使用。3G無疑是一個(gè)應(yīng)用為王的時(shí)代，但內(nèi)容的開發(fā)并不是移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，更需要與CP展開深度的合作。

　　中國(guó)電信此前也表示，希望與產(chǎn)業(yè)鏈各方開展多角度合作，共同打造CDMA網(wǎng)絡(luò)的“雙中心模式”。這里的雙中心，其中一個(gè)中心是運(yùn)營(yíng)商，另外一個(gè)則是合作伙伴，雙中心模式將提升CP/SP在合作中的地位。可見，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)鏈合作方面開始了行動(dòng)，今后這樣的合作將越來越明顯、越來越深入，更多更好的3G應(yīng)用將會(huì)通過合作的模式不斷被挖掘出來。

　　“3G時(shí)代拼的不是手機(jī)款式的數(shù)量，而是類似iPhone和oPhone這樣能給用戶提供至能至善體驗(yàn)的智能終端，以及沒有任何技術(shù)和市場(chǎng)門檻和桎梏的內(nèi)容及應(yīng)用的開發(fā)和供應(yīng)。這樣看來，除了在技術(shù)積累層面有所差別以外，在終端和應(yīng)用上，TD-SCDMA和其它兩個(gè)技術(shù)制式幾乎處于同一起跑線上。”王靜評(píng)論說。

　　這或許會(huì)成為未來的發(fā)展趨勢(shì)，但目前還看不到明顯的變化。“3G的規(guī)模有多大，到底什么應(yīng)用才符合市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)商也是一邊看一邊干。”TD技術(shù)論壇秘書長(zhǎng)王靜說，“運(yùn)營(yíng)商頭疼的不是技術(shù)，而是消費(fèi)者買不買單。”

　　差異化

　　在中國(guó)3G大戰(zhàn)中，中國(guó)移動(dòng)的“G3”、中國(guó)電信的“天翼”、中國(guó)聯(lián)通的“沃”似乎形成了三足鼎立之勢(shì)。

　　Frost&Sullivan首席咨詢顧問、資深電信市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略咨詢專家王煜全卻認(rèn)為，三家運(yùn)營(yíng)商標(biāo)榜技術(shù)、整合品牌，覆蓋的服務(wù)幾乎無所不包，沒有差異化，而焦點(diǎn)應(yīng)該放在用戶身上。

　　預(yù)計(jì)，未來3G用戶的發(fā)展，三家運(yùn)營(yíng)商將各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，開展差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前來看中國(guó)移動(dòng)的品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)終端優(yōu)勢(shì)明顯，而中國(guó)電信則借助天翼品牌的推出，強(qiáng)化了用戶心中的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　手握WCDMA這個(gè)最成熟的3G標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)聯(lián)通無疑是拿到了一副好牌，然而對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來說，開始進(jìn)入這個(gè)牌局似乎有一點(diǎn)晚。在國(guó)內(nèi)3家運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)的TD作為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，得到了政府的大力扶持，從去年4月1日開始就率先展開了試商用；中國(guó)電信的CD-MA2000技術(shù)由于可以平滑過渡，在組網(wǎng)上擁有巨大的成本和時(shí)間優(yōu)勢(shì)。相較而言，中國(guó)聯(lián)通在重組中耗時(shí)最長(zhǎng)，起步最慢

　　面對(duì)擁有龐大用戶群的中國(guó)移動(dòng)和固移融合優(yōu)勢(shì)的中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通想要在3G市場(chǎng)中謀得一席之地，還要靠豐富的3G應(yīng)用來帶動(dòng)。

　　其實(shí)對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來說，由于WCDMA是全球范圍內(nèi)使用最廣、最主流的3G標(biāo)準(zhǔn)，因此產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展相當(dāng)成熟，尤其是形成了豐富的、具有代表性的3G應(yīng)用，而且國(guó)外3G運(yùn)營(yíng)商在這方面已經(jīng)積累了不少的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　中國(guó)聯(lián)通的策略有點(diǎn)兒像日本運(yùn)營(yíng)商KDDI的品牌定位，盡管它比NTN晚三年運(yùn)營(yíng)3G，但用戶持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到持續(xù)盈利，“品牌定位首先是生活的導(dǎo)航者，客戶定位是時(shí)尚青年高端商務(wù)用戶的私人通訊工具，品牌賣點(diǎn)是市場(chǎng)終端、合理資費(fèi)等等。”周文哲分析說，在日本，KDDI體驗(yàn)中心成了潮流人群的據(jù)點(diǎn)。

　　據(jù)中國(guó)聯(lián)通北京分公司 (簡(jiǎn)稱北京聯(lián)通)近日公告顯示，自2010年1月1日起，北京聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)客戶撥打國(guó)內(nèi)、國(guó)際長(zhǎng)途將實(shí)行一費(fèi)制的計(jì)費(fèi)模式。簡(jiǎn)而言之，以后聯(lián)通用戶撥打長(zhǎng)途，不再被收取本地通話費(fèi)。

　　工信部電信研究院政策與經(jīng)濟(jì)管理研究所研究員丁道勤認(rèn)為，3G時(shí)代資費(fèi)改革的重點(diǎn)應(yīng)落腳到打造品牌和差異化服務(wù)的用戶群體市場(chǎng)細(xì)分方面，而不僅僅是資費(fèi)的重新排列組合或價(jià)格戰(zhàn)。市場(chǎng)細(xì)分是3G發(fā)展的關(guān)鍵，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶群，將市場(chǎng)劃分為具有鮮明發(fā)展方向的用戶群體，打造各自獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，提供差異化服務(wù)。

　　另一方面，從中國(guó)電信發(fā)布的規(guī)劃來看，未來，中國(guó)電信將在穩(wěn)定固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，發(fā)展3G業(yè)務(wù)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域推出天翼視訊、無線全球眼、移動(dòng)IM等應(yīng)用，進(jìn)一步整合固網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、信息內(nèi)容應(yīng)用等核心要素，聚焦客戶需求，深化轉(zhuǎn)型。

　　針對(duì)中國(guó)電信在政企和家庭領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶部布局四大工程——重點(diǎn)集團(tuán)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、中小企業(yè)信息化和城鄉(xiāng)信息化。中國(guó)移動(dòng)的策略是將信息化服務(wù)滲入到人們生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，全面出擊，挑戰(zhàn)中國(guó)電信信息化服務(wù)商的領(lǐng)先地位。

　　中國(guó)移動(dòng)在2G時(shí)代培養(yǎng)了一個(gè)用戶規(guī)模龐大的移動(dòng)用戶群體，再加上資金充足、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富等原因，雖然面臨TD技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈不夠成熟的不利因素，中國(guó)移動(dòng)仍然通過高額補(bǔ)貼、專項(xiàng)激勵(lì)等各種措施超常規(guī)加速3G應(yīng)用的開發(fā)。