近日，有關(guān)iPhone在社會銷售渠道上受狙擊的消息越來越多，而據(jù)本報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多地方，不僅是聯(lián)通的iPhone，聯(lián)通的小靈通、WCDMA以及中國電信CDMA的2G、3G等終端均在一定程度上無法進(jìn)入當(dāng)?shù)氐拇笮图译娂笆謾C(jī)連鎖賣場。這實(shí)際上是三大運(yùn)營商3G之爭的縮影，也反映出電信業(yè)大魚吃小魚的不平衡格局仍將延續(xù)。

　　iPhone社會渠道較量

　　“我們也不知道未來會怎么樣，目前我知道蘇寧還在全國很多地方賣iPhone。”11月19日，在北京八里莊蘇寧電器的一家分店，一位店員談到目前業(yè)界最熱的iPhone手機(jī)時(shí)如此說。

　　事實(shí)上，“你們那還能不能賣iPhone”已經(jīng)在手機(jī)經(jīng)銷渠道中成為流行語，是手機(jī)經(jīng)銷商們最近見面就互相問候的話題。

　　這一切都緣于一場關(guān)于渠道的較量。10月31日，中國聯(lián)通在北京舉行了iPhone的首銷儀式，并從11月1日開始在全國銷售iPhone。聯(lián)通iPhone的銷售渠道廣泛，在聯(lián)通建有3G網(wǎng)絡(luò)的285個(gè)城市中，聯(lián)通部署了數(shù)千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中包括聯(lián)通在全國各地的社會合作渠道的iPhone授權(quán)售點(diǎn)，這些社會渠道與聯(lián)通營業(yè)廳一起陸續(xù)對外發(fā)售各款iPhone手機(jī)。

　　這些銷售渠道被稱為“將全面阻擊水貨手機(jī)”。不過，很快，iPhone的社會銷售渠道自己遭受了狙擊。

　　“我們北京的幾家大型手機(jī)經(jīng)銷商都收到相關(guān)通知，不建議我們賣iPhone。”11月19日上午，北京的一家手機(jī)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人如此說。

　　“我知道，在四川很多地方，當(dāng)?shù)匾苿庸�司到處發(fā)傳單，不準(zhǔn)與其合作的社會渠道商賣iPhone，否則要罰款或者被移動公司停止合作，我們也不敢賣iPhone。”四川成都手機(jī)經(jīng)銷商則如此告知其銷售iPhone手機(jī)的嚴(yán)重后果。

　　但本報(bào)記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這只是中國移動與中國聯(lián)通在iPhone渠道之間較量的冰山一角，其中暗含著的運(yùn)營商競爭規(guī)則也意義深遠(yuǎn)。

　　不蓋章的《通知》

　　中國聯(lián)通巨資引進(jìn)iPhone手機(jī)，自然也是希望iPhone手機(jī)的銷售渠道越廣越好。

　　中國聯(lián)通之前宣布，iPhone手機(jī)將通過中國聯(lián)通旗下的營業(yè)廳、社會主要手機(jī)銷售渠道、蘋果專賣店和網(wǎng)絡(luò)商城等四大不同渠道銷售，其中社會渠道是重要一環(huán)。

　　但是，iPhone社會渠道的情況令聯(lián)通無論如何也沒想到。例如某直轄市移動公司下發(fā)的《關(guān)于“不建議”開展iPhone裸機(jī)銷售的通知》中稱，鑒于各公司與移動的長期緊密合作關(guān)系，移動“不建議”國美、蘇寧、中復(fù)、迪信通、通萬寶、金飛鴻等合作伙伴在各自所轄的零售店面體系內(nèi)銷售iPhone裸機(jī)，“不建議”各合作伙伴在所轄零售店面體系內(nèi)擺放任何iPhone裸機(jī)宣傳物料、開展任何關(guān)于iPhone裸機(jī)的宣傳、推廣。同時(shí)嚴(yán)禁另起營業(yè)執(zhí)照，以其他公司的名義在各自所轄的零售店面體系內(nèi)銷售iPhone裸機(jī)。

　　而前述四川一家手機(jī)經(jīng)銷商傳來的一份文件顯示，中國移動當(dāng)?shù)毓�司市場�?jīng)營部渠道管理中心下發(fā)的《通知》已經(jīng)不是“不建議”銷售iPhone手機(jī)，而是禁止銷售iPhone手機(jī)。該通知稱：“我公司簽約社會渠道不得從事和辦理競爭對手相關(guān)業(yè)務(wù)，不得陳列和銷售競爭對手相關(guān)產(chǎn)品，不得以任何形式宣傳和推薦競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品。”

　　該《通知》甚至不止是禁止銷售iPhone手機(jī)，“還包括我公司簽約社會渠道只能代理和銷售GSM和TD-SCDMA制式的終端產(chǎn)品，不得代理和銷售小靈通、WCDMA、CDMA含CDMA200、CDMA-1X、CDMA-1X-EVDO等所有C網(wǎng)終端)、PHS等所有非我公司網(wǎng)絡(luò)制式支持的終端產(chǎn)品。”

　　經(jīng)查看原件，上述所有《通知》或文件均未蓋上中國移動當(dāng)?shù)胤止�司的章，也顯示中國移動當(dāng)?shù)胤止�司出臺上述《通知》時(shí)非常謹(jǐn)慎。

　　各地渠道商反應(yīng)不一

　　至于移動一些地方分公司能否真正封殺iPhone手機(jī)渠道，各地情況似乎不盡相同。在北京，北京國美迄今未銷售一臺iPhone手機(jī)。北京國美一位人士如此說：“我們是北京移動的合作伙伴，也接到了相關(guān)通知，北京移動與我們之間關(guān)系很密切，我們不會與聯(lián)通合作。”

　　但聯(lián)通iPhone手機(jī)在北京也有重要的社會渠道合作伙伴，即大中電器。大中電器一位人士如此表示，雖然同屬于國美集團(tuán)，但北京國美歷來與北京移動走得近，大中電器與北京聯(lián)通是重要合作伙伴，所以大中電器是iPhone此次重點(diǎn)銷售合作渠道之一，iPhone在北京社會渠道的銷售基本暢通。在南京等地，聯(lián)通也利用3G優(yōu)勢與蘇寧電器合作。

　　不過，外地的情況卻不如北京樂觀。前述四川手機(jī)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示，四川手機(jī)經(jīng)銷商以往都依仗代理四川移動產(chǎn)品，雖然也知道銷售iPhone利潤空間也不錯(cuò)，但當(dāng)?shù)匾苿臃止�司下了死命令，不敢突破�?/p>

　　該人士傳來的相關(guān)文件顯示，中國移動當(dāng)?shù)胤止�司對B、C類渠道一年累計(jì)三次非專營的(包含第三方測評和分公司自行測評)，次年取消其簽約資格(2009年從6月1日起累計(jì))。

　　對于iPhone，聯(lián)通期望值頗高，聯(lián)通董事長常小兵之前表態(tài)甚至希望通過引入iPhone帶動聯(lián)通3G用戶每個(gè)月增加100萬戶。

　　但是，從早期的價(jià)格戰(zhàn)、割光纜、互聯(lián)互通做手腳，到今年的浙江溫州移動組織惡意撥打電信網(wǎng)站事件、臺州精武門打人事件，似乎運(yùn)營商之間的競爭永遠(yuǎn)不消停，手段也越來越多，此次則是社會銷售渠道封殺。“下一個(gè)惡性競爭手段是什么，誰也不知道。”網(wǎng)上的一個(gè)用戶留言如此諷刺說。(郭冬穎)