網(wǎng)店越開越多、商品同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，消費(fèi)者很難用傳統(tǒng)的“望聞問切”去甄別選擇，口碑和評(píng)價(jià)成為他們的選擇參照。正因如此，網(wǎng)店導(dǎo)購成為了重要的角色，對(duì)于許多無力買下淘寶網(wǎng)廣告位的小網(wǎng)店主來說，給點(diǎn)小錢讓導(dǎo)購們做推廣是個(gè)不錯(cuò)的選擇。在淘寶網(wǎng)推出導(dǎo)購平臺(tái)“淘寶客”后，就有數(shù)十萬人加入這一行業(yè)，預(yù)計(jì)將來可能有過百萬人。網(wǎng)店導(dǎo)購已經(jīng)成為“網(wǎng)店周邊”行業(yè)中最為火爆的一個(gè)。

　　由于網(wǎng)店導(dǎo)購成本低、技術(shù)不算“高精尖”、入門門檻低，吸引了大批網(wǎng)友，網(wǎng)店導(dǎo)購的成分構(gòu)成，也從一開始的“購物牛人”，到更加專業(yè)化的導(dǎo)購達(dá)人，再到現(xiàn)在，不少比較大型的個(gè)人網(wǎng)站也加入了戰(zhàn)場(chǎng)，要來分一杯羹。

　　好光景還不到一年

　　導(dǎo)購牛人收入銳減

　　秦家慧是早期的淘寶導(dǎo)購牛人之一。在廣州一家公司工作的他，本職工作也與網(wǎng)站相關(guān)，2008年10月在網(wǎng)上閑逛時(shí)發(fā)現(xiàn)了“淘寶客”這個(gè)新鮮事物�！案杏X像發(fā)現(xiàn)新大陸，覺得是個(gè)賺錢的新方法�！薄疤詫毧汀笔翘詫毦W(wǎng)當(dāng)時(shí)新推出的推廣平臺(tái)，網(wǎng)友只要按照其規(guī)則推薦網(wǎng)店，并且有買家點(diǎn)擊其推薦的鏈接成功交易就能獲取傭金。

　　秦家慧剛加入淘寶客時(shí)，吃了3個(gè)月的“白果”，隨后才做成第1張訂單賺了幾十元。后來，月收入漸漸穩(wěn)定在幾千元左右，去年11月是6000元左右，一年多以來的最高紀(jì)錄是月賺上萬元。

　　秦家慧做導(dǎo)購靠的是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。他首先建了幾十個(gè)個(gè)人導(dǎo)購網(wǎng)站，在不斷豐富導(dǎo)購內(nèi)容的同時(shí)，通過設(shè)置不同的關(guān)鍵詞觀察搜索引擎的偏好，最后挑選出其中排名最靠前的網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。他的網(wǎng)站至少收錄了3000多個(gè)皇冠級(jí)信用的淘寶網(wǎng)店。最初一個(gè)多月，他每天都花四五個(gè)小時(shí)做收錄工作。他說這種做法一勞永逸，現(xiàn)在他只要每天花點(diǎn)時(shí)間，看看哪類網(wǎng)店的推薦成功率高、收入高，他就會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)更新，豐富熱門商品及其網(wǎng)店的信息。此外，他還會(huì)不斷去掉一些傭金低的網(wǎng)店，著重推廣傭金更優(yōu)厚的網(wǎng)店，但“商家的信譽(yù)還是顧客們考慮的首要條件，信譽(yù)太低傭金再高也不推廣”。

　　這一年來，給網(wǎng)店做導(dǎo)購這個(gè)新興職業(yè)讓秦家慧興奮過，但現(xiàn)在也讓他逐漸感到無奈和失落。他告訴記者，去年11月還能靠此賺到6000元左右，12月就降到了4000元�！安缓米觯�競爭太大了。”秦家慧搖搖頭說，做“淘寶客”的人越來越多，去年下半年進(jìn)入發(fā)展高峰后，各類導(dǎo)購信息充斥于網(wǎng)上，而且近來國家相關(guān)政策出臺(tái)，中小網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型，不少瀏覽量比較高的網(wǎng)站也轉(zhuǎn)而做起導(dǎo)購，給秦家慧這種導(dǎo)購“散客”帶了不小的競爭壓力。

　　2009年1月，國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)“淘客推廣平臺(tái)”正式更名為“淘寶客”，3月舉辦的中國大學(xué)生明日網(wǎng)商挑戰(zhàn)賽，吸引了超過10萬名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)店導(dǎo)購行業(yè)。據(jù)淘寶網(wǎng)官方統(tǒng)計(jì)，目前僅淘寶旗下的導(dǎo)購網(wǎng)站和論壇就已超過2000家，一些“淘寶客”甚至同時(shí)200多個(gè)商家同時(shí)建立聯(lián)系。據(jù)淘寶預(yù)計(jì)，未來兩年內(nèi)，“淘寶客”人數(shù)有望超過100萬。在這數(shù)以十萬計(jì)的淘寶客中，有一些是網(wǎng)購達(dá)人轉(zhuǎn)型而來的，也有看好導(dǎo)購前景專門建立的專門導(dǎo)購網(wǎng)站。最近一段時(shí)間，在個(gè)人網(wǎng)站的整頓轉(zhuǎn)型潮中，不少有一定用戶基礎(chǔ)的非導(dǎo)購網(wǎng)站也加入其中，網(wǎng)店導(dǎo)購行業(yè)頓時(shí)進(jìn)入混戰(zhàn)階段。

　　網(wǎng)購達(dá)人

　　憑實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)品味導(dǎo)購靠粉絲撐場(chǎng)賺小錢

　　伊莎是廣東外語外貿(mào)大學(xué)的大四學(xué)生，她告訴記者，她做化妝品網(wǎng)店導(dǎo)購兩年多了，一年下來能賺到幾千元的零花錢。很多網(wǎng)購達(dá)人都和伊莎一樣，從網(wǎng)購達(dá)人變成網(wǎng)店導(dǎo)購的。

　　伊莎是個(gè)會(huì)打扮的女孩，也有比較豐富的網(wǎng)購護(hù)膚品經(jīng)驗(yàn)，她參加了學(xué)校的女生社團(tuán)，專門教同學(xué)如何打扮和化妝，還會(huì)順便推薦自己幫襯過的網(wǎng)店�！皬V州的女孩都喜歡到香港澳門買化妝品，因?yàn)檫x擇更多而且相對(duì)便宜，但沒空時(shí)就只能上網(wǎng)買了。”網(wǎng)上買化妝品，最怕就是買到假貨或者買貴了，一旦有身邊人推薦自己買過而且用過效果好的，就會(huì)放心很多。后來，在網(wǎng)上咨詢伊莎去哪里買化妝品的網(wǎng)友越來越多，2008年“淘寶客”興起時(shí)，她便感覺自己“找到了組織”，于是開始做起了“淘寶客”，在分享購物經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)賺點(diǎn)小錢。

　　伊莎說，像她這樣從購物達(dá)人轉(zhuǎn)型做導(dǎo)購的網(wǎng)友不少。要做好網(wǎng)店導(dǎo)購不能靠硬“塞”小廣告，自己用得好再推薦給有需要的人才是關(guān)鍵。她告訴記者，一般來說店主給她的提成約5%，她也主要是靠“薄利多銷”。平時(shí)學(xué)校女生社團(tuán)開化妝課時(shí)，她碰到的“潛在消費(fèi)者”較多，推廣也比較有效，成交單數(shù)也會(huì)多一些，金額也更高。

　　興趣小組推廣效果好

　　2008年淘寶推出“淘寶客”平臺(tái)后，一些早年擁有不少“粉絲”的“教父教母”級(jí)購物牛人開始推出個(gè)人網(wǎng)站或博客，或在豆瓣網(wǎng)建立各類如護(hù)膚品、化妝品、家具、書籍CD等購買小組，既介紹購物潮流，也分享一些網(wǎng)店地址。都有網(wǎng)友整理的網(wǎng)購地址清單。

　　這些自立門戶的導(dǎo)購網(wǎng)站走的是細(xì)分化、專業(yè)化路線，介紹自己擅長領(lǐng)域的購物經(jīng)驗(yàn)。蘑菇網(wǎng)其中一個(gè)專門介紹家居方面的網(wǎng)站，在豆瓣的家居創(chuàng)意小組中頗有口碑，擁有大批迷戀創(chuàng)意家居的粉絲。站長“左八”經(jīng)常在網(wǎng)站或博客上分享最流行的創(chuàng)意家居和前衛(wèi)的生活方式，同時(shí)以“可以買的”方式列出類似商品的網(wǎng)店鏈接。此外，蘑菇網(wǎng)還推出不同類別的“蘑菇榜”，同時(shí)免費(fèi)推廣一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)和本土設(shè)計(jì)品牌、手工制作的產(chǎn)品，這讓蘑菇網(wǎng)顯得更專業(yè)也更像一個(gè)“興趣小組”，商業(yè)味遠(yuǎn)沒有純導(dǎo)購網(wǎng)店濃。

　　常上蘑菇網(wǎng)的豆瓣網(wǎng)友小牙說，很多豆瓣上的購物達(dá)人會(huì)在小組里列出心水購物網(wǎng)站，如美容護(hù)膚小組就有長長的購物好網(wǎng)店列表，“一開始都是群眾們自己推薦的，后來也開始有購物牛人替網(wǎng)店推廣”。而像蘑菇網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，雖然已經(jīng)加入了不少的導(dǎo)購元素，但因?yàn)檫�品味上的“堅(jiān)持”，而且不時(shí)有關(guān)于國外創(chuàng)意家居潮流的更新，仍然讓小牙這種網(wǎng)購愛好者愿意經(jīng)常上去看看。

　　小型導(dǎo)購網(wǎng)站

　　同行激增淘寶網(wǎng)搶客 導(dǎo)購牛人收入減半

　　“淘寶客”興起后，通過QQ、博客、網(wǎng)絡(luò)興趣小組等具有親和力的方式，利用自己的購物經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行導(dǎo)購，已經(jīng)顯得有點(diǎn)“小打小鬧”。隨之，不講求購物經(jīng)驗(yàn)、以技術(shù)和海量信息取勝的專門導(dǎo)購網(wǎng)站越來越多，競爭之激烈，用“淘老大”孫國生的話說，就是“競爭激烈”。他告訴記者，從鼎盛時(shí)期到現(xiàn)在，“收入不如原來的一半”。

　　孫國生的導(dǎo)購網(wǎng)站2008年3月推出，5月正式上線。起初只是為了幫開網(wǎng)店的朋友推廣商品，但發(fā)現(xiàn)效果不太好，每天都是零收入。經(jīng)過了近半年的迷茫期，他發(fā)現(xiàn)了“淘寶客”平臺(tái)，覺得比自己單打獨(dú)斗有效果，于是結(jié)合這一平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)自己的導(dǎo)購網(wǎng)站。去年1月，他清楚記得終于有了第一筆收入，那個(gè)月他賺了兩三百元，2月就賺到了1000多元。去年5月，他因?yàn)閷懥恕妒�天學(xué)會(huì)做淘客》接受阿里巴巴的直播視頻采訪后名氣大增，收入升至2500元/月。去年下半年，他開始較穩(wěn)定地進(jìn)入月入過萬元的階段，但近兩三個(gè)月，收入漸漸下降，“近一個(gè)月的收入還不到上個(gè)月的一半�！睂O國生的收入并非全歸他一人所有，因?yàn)槠鋵?dǎo)購網(wǎng)站上有不少軟文都“外包”給有經(jīng)驗(yàn)的朋友，所以還要跟團(tuán)隊(duì)分成。據(jù)了解，收入的銳減跟物流有一定關(guān)系。去年12月起國內(nèi)大部分地區(qū)遭遇嚴(yán)重風(fēng)雪天氣，大大影響物流速度，導(dǎo)致網(wǎng)店賣家收款滯后，給導(dǎo)購的傭金也隨之拖延。

　　但除此之外，收入銳減最主要的原因是競爭激烈，淘寶客的數(shù)量每天都在增加，淘寶網(wǎng)和網(wǎng)店自身的廣告推廣手法也讓日益多元化，分流專業(yè)導(dǎo)購網(wǎng)站的收益。一位七匹狼紡織品專賣店的賣家分析說，最近，淘寶自身的推廣和廣告力度增加。在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，如淘寶商城中的JackJones官方旗艦店在去年11月11日的銷量超過了500萬元。“如果淘寶客的客戶也正好在淘寶上投了廣告的商家或同類商品的商家，生意就很容易被淘寶廣告搶走了。”

　　大型個(gè)人網(wǎng)站

　　擁有大批固定用戶 半路殺入搶生意

　　去年12月，開了兩年多的本土資訊類網(wǎng)站“廣易網(wǎng)”推出了網(wǎng)店導(dǎo)購頻道，短短一個(gè)月內(nèi)，他們就為淘寶網(wǎng)店帶來了6000多元的成交額，“算是一個(gè)比較成功的開頭”。

　　從去年下半年開始，門戶網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站轉(zhuǎn)型做導(dǎo)購成為一種潮流。廣易網(wǎng)的創(chuàng)辦者之一的冼先生告訴記者，“廣東的個(gè)人網(wǎng)站有很多，幾乎占全國的60%，其中大多數(shù)都開始做導(dǎo)購了。”冼先生說，做網(wǎng)店導(dǎo)購從去年起成為個(gè)人網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型潮流，由于國家對(duì)中小網(wǎng)站的監(jiān)管加強(qiáng)，促使更多個(gè)人網(wǎng)站從去年底開始醞釀做導(dǎo)購，本地已有一些做轉(zhuǎn)型網(wǎng)站開始盈利。

　　雖然導(dǎo)購的流程方式大同小異，但個(gè)人作戰(zhàn)的淘寶客和本來就具有一定規(guī)模的網(wǎng)站的“能量”差很遠(yuǎn)。由于這些半路出家的網(wǎng)站早就積累了較大批的固定訪問群體，推廣效果自然更強(qiáng)。“我們網(wǎng)站發(fā)展至今現(xiàn)在每天都有三四千的訪客數(shù)，個(gè)人淘寶客博客很難做得到�！�

　　冼先生這樣的人，正是資深“淘寶客”孫國生眼中最強(qiáng)的競爭對(duì)手。孫國生認(rèn)為，原來的導(dǎo)購大軍雖然人數(shù)壯觀，但是絕大多數(shù)是“散客”。但現(xiàn)在，能月入上萬元的都是些原本就有大量互聯(lián)網(wǎng)資源的團(tuán)體，他們做淘寶導(dǎo)購前就擁有自己的主題網(wǎng)站或本地論壇，有大量網(wǎng)站流量和人氣基礎(chǔ)�！爸灰�再加個(gè)導(dǎo)購頻道，他們就成了強(qiáng)有力的淘寶導(dǎo)購。給‘散客’們帶來了非常大的壓力�！睂�(duì)于這些個(gè)人網(wǎng)站來說，除了做導(dǎo)購，他們還有其他的盈利模式，導(dǎo)購只是他們眾多業(yè)務(wù)中的一個(gè)賺錢方式。但他們的流量資源卻不是那些單打獨(dú)斗的“淘寶客”可以比擬的，“人多不是壓力，最大的競爭來自那些有實(shí)力的網(wǎng)站也開始進(jìn)入這個(gè)導(dǎo)購圈子”，孫國生分析說。

　　只要幫助網(wǎng)店做成一單生意，導(dǎo)購們就有成交金額2%~9%左右的傭金，一些減肥產(chǎn)品網(wǎng)店甚至?xí)��?0%的提成。為了提高自己推廣的成功率，各位導(dǎo)購們要出盡法寶。

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)最有效

　　好導(dǎo)購要先成購物狂

　　當(dāng)記者點(diǎn)進(jìn)廣州網(wǎng)友“淘淘樂”的博客后，首先映入眼簾的就是“淘淘樂”精心制作的分類導(dǎo)航，分了男裝、女裝、春夏秋冬四季衣服各類。隨便點(diǎn)開其中的一篇博文，就能看到“淘淘樂”對(duì)衣服圖文并茂的介紹，從顏色、質(zhì)地、裁剪到搭配建議都作了詳細(xì)的分析，分析后就是購買的網(wǎng)店鏈接。當(dāng)一筆生意在點(diǎn)入這個(gè)鏈接后成功交易，充當(dāng)導(dǎo)購的淘寶客就可以從中賺取由賣家支付的傭金。記者調(diào)查了解到，目前網(wǎng)店店主給導(dǎo)購的傭金一般是成交金額的2%~9%左右，一些減肥產(chǎn)品網(wǎng)店號(hào)稱能給到50%的抽成。

　　在廣州，越來越多人做起了網(wǎng)店導(dǎo)購。朝九晚五的白領(lǐng)和上班族，利用辦公室的電腦網(wǎng)絡(luò)資源，在空閑時(shí)間做淘寶客；學(xué)生哥做完功課之后，就在自己常去的論壇、QQ群中曬自己在網(wǎng)店淘到的好貨，賺取鏈接點(diǎn)擊量；連主婦，也在家中守著電腦，借著自己在網(wǎng)店上血拼積累下來的經(jīng)驗(yàn)，賺取賣家的傭金補(bǔ)貼家用，甚至成為了導(dǎo)購高手。不少導(dǎo)購牛人，其實(shí)本身就是一個(gè)購物狂。

　　導(dǎo)購軟文要夠迷惑 看似教搭配實(shí)則買衣服

　　從最初的單槍匹馬，到現(xiàn)在資深淘客孫國生已經(jīng)有了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)店導(dǎo)購。

　　一年多的淘寶客生涯，孫國生的推廣方法改進(jìn)了很多。從一開始的只是做一些發(fā)帖、博客貼鏈接之類的機(jī)械推廣，到現(xiàn)在建立網(wǎng)站詳細(xì)分類狂寫軟文，孫國生說他的推廣“技術(shù)含量”和“人性指數(shù)”都在提升。而個(gè)中奧妙，則是要懂得買家需求。

　　寫軟文目前也是淘寶客常用的導(dǎo)購方法。孫國生說，他的導(dǎo)購網(wǎng)站中寫軟文的工作已經(jīng)“外包”出去。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露。很多人看了這類網(wǎng)店的推廣軟文，起初都感覺是一般的“牛人曬經(jīng)驗(yàn)”帖，等到他們發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，已經(jīng)不知不覺中掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱�！拔覀冏非蟮氖且环N春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果�！睂O國生說依靠軟文既因?yàn)樗�是以柔克剛的營銷手段，也因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)購一族仍然更加相信“經(jīng)驗(yàn)之談”。說到底，網(wǎng)店導(dǎo)購還是要依靠口碑營銷。

　　例如現(xiàn)在是冬天，在他的網(wǎng)站搜索頁面上放在顯眼位置的就是一些棉衣、圍脖之類的適合寒冷冬天的物品。如果是秋天，那么風(fēng)衣、靴子肯定是放在首位的。其實(shí)，這也是運(yùn)用了營銷學(xué)上的細(xì)分商品，抓住目標(biāo)受眾的方法�！熬W(wǎng)絡(luò)營銷也就是得在適時(shí)的時(shí)間賣適時(shí)的東西”，孫國生說，只有多從顧客的角度出發(fā)想問題，才會(huì)有回頭客光臨。

　　目前孫國生用以推廣網(wǎng)店的方法主要是寫軟文和SEO優(yōu)化。

　　在孫國生的網(wǎng)站上，不少網(wǎng)店推廣都隱藏在“今季潮流介紹”這樣的語境之中。如推廣女包網(wǎng)店的帖子，標(biāo)題就是“美女一定要配美包”，而文中則寫到冬季沉悶寒冷，一定要搭配一款亮麗美包才能更好地點(diǎn)綴衣物，為寒冬帶來一絲溫暖，“今冬流行的艷麗色系與可愛的毛絨材質(zhì)，溫暖寒冬”。這樣看似介紹時(shí)尚潮流的文字下面，再配上商品的鏈接，打動(dòng)了觀者愛美之心的同時(shí)，也觸動(dòng)了她們的消費(fèi)欲。

　　“SEO”就是“搜索引擎優(yōu)化”，指通過優(yōu)化關(guān)鍵詞等方法，讓自己的網(wǎng)站在搜索引擎中的排名更加靠前。比如在百度搜索欄輸入“淘寶網(wǎng)”三個(gè)字，可以看到百度把很多小網(wǎng)站放在前面，這些其實(shí)都是淘寶客站點(diǎn)，如何讓自己在搜索結(jié)果排名中盡量靠前，一定程度上要靠SEO優(yōu)化的手法。

　　“火眼金睛”選賣家 網(wǎng)店信用好才有回頭客

　　一個(gè)成功的網(wǎng)店導(dǎo)購，不管導(dǎo)購的功夫有多厲害，最終能吸引回頭客的，還是要靠導(dǎo)購產(chǎn)品“過硬”。孫國生說，要抓住回頭客，必須把自己的信譽(yù)推上去。而保證自己信譽(yù)的不二法門，就是要推薦一些有誠信、有信譽(yù)的商店商品，這才能讓自己的生意不是一錘子買賣，而能細(xì)水長流。

　　實(shí)際上，現(xiàn)在的網(wǎng)店導(dǎo)購與網(wǎng)店掌柜之間是“雙向選擇”的。網(wǎng)店掌柜可以選擇是否讓淘寶客來推廣自己，而淘寶客也可以通過自己的比較、篩選來確定想要推廣的賣家�！笆紫仁且�推信譽(yù)賣家�！辟Y深網(wǎng)店導(dǎo)購孫國生說，在淘寶上信譽(yù)是一個(gè)非常重要的東西。但除了看網(wǎng)店頁面上的信譽(yù)程度，導(dǎo)購們也很精明，會(huì)看看該賣家是否有“刷信用”的嫌疑。而“刷”的嫌疑，有幾個(gè)指標(biāo)可以看出來，首先可以看看賣家的成交記錄如何，再看看買家的詳細(xì)評(píng)價(jià)，就能發(fā)現(xiàn)其中是否有注水的痕跡。最后要看看賣家是否有賣充值卡之類的東西，因?yàn)槌渲悼ǖ男抛u(yù)記錄肯定是非常良好的，這就是有刷信用的嫌疑。

　　“賣家給的傭金是其次的�！睂O國生說，如果賣家給的傭金太高了也不好，很可能因?yàn)樗�賣的是假貨。但太低了自然也不行，因?yàn)閷?dǎo)購們自己也賺不了多少。一般來說，現(xiàn)在淘寶店主給出的傭金都是按成交金額的2%~9%付給導(dǎo)購，先有成交、再付傭金。目前如孫國生這種“級(jí)別”的導(dǎo)購，一般來說業(yè)績較好時(shí)一個(gè)月可以成功3000單交易，抽成之后的傭金在1.5萬元左右。

　　“也要看看其他淘寶客的推廣記錄，作為是否選擇這個(gè)賣家的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)”，大部分淘寶客愿意為之推廣的，那說明該網(wǎng)店產(chǎn)品質(zhì)量肯定是比較好的，推廣起來也比較放心。但選擇的推廣產(chǎn)品也要符合個(gè)人網(wǎng)站的定位、主要受眾，更要適合季節(jié)、潮流，如冬天肯定推廣棉衣，夏天主要推廣襯衫。如果自己的網(wǎng)站論壇上一般都是些男網(wǎng)友在進(jìn)行討論，導(dǎo)購還一個(gè)勁兒地推廣化妝品首飾之類的肯定不合適。

　　網(wǎng)店掌柜：我們和淘寶客是一種雙贏

　　廣州的戴小姐從2008年開始在淘寶上開店，專賣女性內(nèi)衣用品。據(jù)她回憶，2008年底淘寶客開始出現(xiàn)，到2009年上半年淘寶客一族迅速發(fā)展壯大。對(duì)于淘寶客的貢獻(xiàn)，身為掌柜的她深有感觸。

　　“淘寶客和普通的廣告宣傳不同，他們用的是自己的博客和人脈，是一種人海戰(zhàn)術(shù)的力量，而不是一種單一的宣傳�！贝餍〗愀嬖V記者，剛開店的時(shí)候，她也有選擇登廣告等方式來打響知名度，但是費(fèi)用相當(dāng)大，淘寶首頁的廣告費(fèi)每天動(dòng)輒幾萬元。更重要的是，打了廣告不一定能夠提升成交量。但淘寶客不同，她的店給淘寶客的提成是在確定生意成交后支付的，錢就給得踏實(shí)�！斑@是一種雙贏，我們店的盈利隨著淘寶客一族的壯大，也在不斷地提高�！倍�且，如淘寶導(dǎo)購牛人“雙皮奶”所說，其實(shí)這種“人肉營銷”的導(dǎo)購模式，與搜索、比價(jià)等簡單的“機(jī)選營銷”相比，具有更高精確性，也更符合現(xiàn)代商業(yè)個(gè)性化、人性化需求，自然會(huì)受到消費(fèi)者歡迎。

　　記者從戴小姐那里得知，她的網(wǎng)店給淘寶客的提成是5%~10%，相比起有一些賣減肥用品的店能給出50%的傭金，她給的并不算多。但由于有了一定的規(guī)模和等級(jí)，在同類店鋪中排行在最前面，所以很多淘寶客都愿意為她的店宣傳，形成了一種良性的循環(huán)。

�。ㄠu捷 許瑩瑩 司徒衛(wèi)）