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          模式求變 B2B網站鏖戰“新外貿”
        2010年03月17日 09:35 來源:每日經濟新聞 發表評論  【字體:↑大 ↓小

          敦煌網CEO王樹彤表示,預計中國在線B2B外貿市場3年后將達100億美元規模,“今年就會有100億人民幣的盤子,市場在開發,競爭是必然的”。

          從網上交易“信息”到網上在線交易商品,B2B電子商務模式演進愈來愈快。電子商務網站敦煌網和阿里巴巴在推動這場演進潮的同時,他們之間的競爭也在不斷升級。

          新模式演進

          上周末,敦煌網CEO王樹彤向《每日經濟新聞》透露,他們已經拿到了第三輪融資,將會收購周邊服務商以強化在線交易B2B小額外貿模式推進。“三年內上市”,王樹彤放出豪言。

          有數據顯示,目前在線交易B2B外貿在中國GDP的占比還不足0.1%,而美國則達到了3.5%。王樹彤預計,這一數字在中國3年內將可攀上1%。

          對于新模式的開發,王樹彤很有信心:“我們已經盈利了,并完成了第三輪融資,本輪融資將有千萬美元級別,三輪融資總計約為3億元人民幣。”

          相比之前阿里巴巴主要圍繞采購信息的服務模式,敦煌網玩的是另一種套路——商戶注冊登錄、商品展示、買家瀏覽檢索、詢價采購商品、交易打款甚至是物流發貨,都依靠網站完成。

          “可以這么說,我們當初所率先推動的這種新B2B外貿商業模式是敦煌網創業的基礎”,王樹彤對《每日經濟新聞》說。在她看來,這是對在線交易外貿B2B商業模式的認同,同時也側面說明外貿B2B市場的高速成長已獲資本界的認同與關注。

          外貿戰加劇

          實際上,在敦煌網看中新模式之前,阿里巴巴已經殺入戰團,拉開一場在線交易新B2B外貿戰大幕。

          去年8月,阿里巴巴發布在線交易外貿產品“全球速賣通”。最初,這一服務只向繳納了1.98萬元年費的阿里付費會員開通。但時至去年12月,大概是試水效果不錯,又抑或是深感必須加碼,這一服務取消收費,向所有用戶免費開放注冊運營,同時以成功交易額收費。

          今年3月,阿里旗下面向內貿的在線交易平臺推出。阿里巴巴CEO衛哲表示,這個平臺不僅可以進行商機的信息交換,通過引入支付寶第三方擔保的方式實現了在線采購批發交易,“這對于阿里巴巴來說是一個戰略升級”。

          在王樹彤看來,阿里的殺入,除了證明在線交易模式的先進性之外,也宣告了一場外貿市場爭奪戰的開始。

          “一開始就已經是面對面的貼身肉搏了”,速賣通剛一上線,阿里巴巴就開發公布了網店搬家工具,借助這一工具,商戶能夠直接將網店從敦煌網或是eBay上直接遷移到速賣通平臺。

          據統計,上述批發平臺上線當天,批發客流量達到了639萬,這也相當于全球最大小商品市場義烏小商品城1個月的人流量,并成交了309萬件商品。

          不過,王樹彤看來并不太擔心阿里的突襲,她也對 《每日經濟新聞》否認融資源于感受到競爭對手的壓力。

          王樹彤表示,預計中國在線B2B外貿市場3年后將達100億美元規模,“今年就會有100億人民幣的盤子,市場在開發,競爭是必然的”。

          阿里巴巴和敦煌網正在逐步建立外貿網商信用體系。日前,阿里巴巴與eBay談判,計劃將eBay旗下的Paypal在線支付業務接入 “全球速賣通”。有意思的是,敦煌網的在線支付系統同樣為Paypal。

          另據了解,目前有一種新型物流公司業態正伴隨著出口B2B外貿的興起而成長,這類公司如“出口易”,就國內網商—出口港—國際海運—海外買家之間的三段物流提供完整的解決方案。

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