根據(jù)清科研究中心的關(guān)于國內(nèi)電子書一季度研究報告顯示，今年一季度中國電子閱讀器市場銷量達24.91萬部。其中漢王電子閱讀器銷量約為16.45萬部，占比高達66.04%。雖然終端產(chǎn)品銷售優(yōu)勢絕對領(lǐng)先，但漢王科技仍然認為，目前國內(nèi)電子書市場的營利模式仍然沒有清晰。

　　業(yè)內(nèi)曾有分析人士認為，國內(nèi)的電子書營利模式可能會成為類亞馬遜模式，即以閱讀器終端為市場主導(dǎo)，通過與內(nèi)容提供商合作為讀者提供下載平臺同時收取下載費用，而運營商僅作為運營渠道，不參與電子書下載的分紅。近期，漢王科技與文著協(xié)簽署版權(quán)項目協(xié)議，以打通數(shù)字版權(quán)瓶頸，看上去似乎就是為此模式布局。

　　搭建平臺 各賺各的

　　據(jù)了解，電子書行業(yè)的上中游一直被臺灣及國外的企業(yè)所壟斷，因此國內(nèi)市場的競爭主要集中在終端、運營及內(nèi)容提供等產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈中相關(guān)公司都紛紛表現(xiàn)出對于電子書的熱情。

　　對于熱火朝天的電子書市場，漢王科技副總裁、董秘朱建永評價說，“大家其實都還在摸索”。比如，目前有很多的傳統(tǒng)出版集團宣稱自己手里有大量的數(shù)字資源，但是到目前為止都還沒有開始營利，主要是因為大家都還在摸索營利模式。

　　“我們現(xiàn)在其實是各做各的，各賺各的”朱建永介紹，公司為電子書內(nèi)容下載建立了一個網(wǎng)絡(luò)下載平臺，而將定價權(quán)交付給內(nèi)容資源商，下載費用則與資源商二八分成。運營商則收取正常的通信費用。朱建永說：“我們的平臺就像商場的柜臺一樣，負責管理，提供下載，同時防止盜版。與運營商的正常收費不沖突。”

　　據(jù)朱建永介紹，漢王的網(wǎng)絡(luò)下載平臺已經(jīng)開始有收入，盡管還沒有營利，朱建永還是表現(xiàn)出對這個平臺的信心。目前漢王相對其他企業(yè)而言已經(jīng)擁有了三個有利條件：產(chǎn)品、渠道和品牌。他表示，比如去年公司銷售電子閱讀器達30萬部，在此基礎(chǔ)上，漢王初步建立了“預(yù)裝+下載”的內(nèi)容提供模式。

　　曾有消息傳言漢王與文著協(xié)簽訂了約25萬本圖書的數(shù)字版權(quán)，而漢王此次與文著協(xié)的合作是否具有數(shù)字版權(quán)排他性？文著協(xié)方面表示，認證中心是作者與數(shù)字出版企業(yè)之間的一個平臺。平臺對于所有有需要并符合條件的數(shù)字出版企業(yè)都是開放的。目前已有其他的數(shù)字出版企業(yè)與他們聯(lián)系，希望建立合作。文著協(xié)同時提到，數(shù)字出版權(quán)并不是獨家的。朱建永表示，具體的獨家數(shù)字出版權(quán)可以協(xié)商，但是代價理所當然就會加大。

　　有意進軍教輔市場

　　就內(nèi)容而言，漢王建立的電子書下載平臺里多為面向普通用戶的大眾圖書。目前，已有多家有教育出版資源的出版集團與產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)合作開發(fā)針對學(xué)生的電子閱讀器，如鳳凰出版聯(lián)手元太科技，時代出版攜手中移動，推動教育出版數(shù)字化。

　　而從傳統(tǒng)出版的市場經(jīng)驗來看，教育市場可謂是出版界的“大肥肉”，但目前這一資源多掌握在傳統(tǒng)出版集團手中。朱建永表示，公司也有意在教育數(shù)字出版方向發(fā)展，但公司還沒有與具體的出版集團合作，目前主要精力還放在相應(yīng)終端與結(jié)構(gòu)機制的研發(fā)。

　　“教輔類的電子書有一定的特殊性，不是把教材變成數(shù)字版就可以了，還涉及到很多其他的技術(shù)問題。只有把這個問題解決了，再考慮內(nèi)容的問題。”朱建永表示，公司正致力于研發(fā)更專業(yè)的學(xué)生專用電子書終端。漢王科技內(nèi)部人士透露，這個項目目前已經(jīng)得到了政府的大力支持。