家電下鄉(xiāng)、以舊換新預示著2010年家電市場誰最終能賺得盆滿缽滿笑到最后。近日,2010年全國家電下鄉(xiāng)招標會在北京召開。此次招標是在大幅度提高下鄉(xiāng)投標家電價格、實行“退出機制”之后的首次招標,其風向標作用不言自明。記者了解到,此次招標,大尺寸液晶電視頗搶眼球,而外資品牌集體投標也成為一大看點。在低碳經(jīng)濟的感召下,太陽能產(chǎn)品也扎堆向農(nóng)村消費市場進軍。
不到7000元 55英寸液晶電視“下鄉(xiāng)”
記者了解到,不少廠商均增加了多款下鄉(xiāng)產(chǎn)品,其中,康佳、TCL、長虹等品牌均投標了55英寸液晶電視,價格均定在約6999元。據(jù)悉,由于價格上限提高,今年彩電投標產(chǎn)品的大尺寸化趨勢明顯。而在價格上,4000~6999元各廠商都有多款產(chǎn)品投標。另外,海信推出了32英寸和42英寸的LED產(chǎn)品,清華同方也投標了地面數(shù)字一體機以及互聯(lián)網(wǎng)電視。
據(jù)創(chuàng)維廣東分公司總經(jīng)理鐘志峰向記者表示,在廣東農(nóng)村市場“高端高價格的液晶電視購買者也很多”。因此,盡管以6999元的投標價格銷售55英寸液晶電視的利潤空間有限,但可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合降低成本同時擴大市場份額。
對此,知名家電人士陸刃波告訴記者,7000元售價已基本觸底,廠商的利潤空間很小,即使產(chǎn)品中標家電下鄉(xiāng),許多生產(chǎn)企業(yè)也將勉勵面臨不愿多生產(chǎn)、經(jīng)銷商不愿多銷售的尷尬狀態(tài);另一方面,也有一些彩電制造企業(yè)推出的多個尺寸產(chǎn)品的價格都在6990元左右,盡管尺寸不同,但價格相近,也非常容易引起大尺寸產(chǎn)品斷貨、中小尺寸產(chǎn)品無人問津的現(xiàn)象。
限價提高 外資品牌集體“搶市”
失去了鄉(xiāng)村市場(一般又被劃歸為三、四級市場),外資品牌就失去了廣闊的市場空間。據(jù)奧維咨詢預測,2010年家電下鄉(xiāng)銷售規(guī)模將達到1275萬臺,占三、四級市場比重71%。其中,彩電行業(yè),2010年平板電視在三、四級市場的增長趨勢將成為行業(yè)焦點,規(guī)模可達980萬臺,占比68%,占家電下鄉(xiāng)銷售系統(tǒng)的77%。此次下鄉(xiāng)彩電3500元的限價提高到7000元,讓外資品牌集體“爆發(fā)”。
陸刃波介紹,除索尼外,幾乎所有的外資彩電均“補考”,加入了2010年家電下鄉(xiāng)投標大軍,分別投標了1~5款平板電視。三星、東芝、飛利浦、松下等外資彩電廠商都是首次投標彩電下鄉(xiāng)。
白色家電方面,三星、LG、松下、惠而浦等外資品牌首次投放冰箱、洗衣機產(chǎn)品。而在去年,只有西門子在冰洗領域投標。
此次,對于外資品牌集體“搶市”參加“補考”,國產(chǎn)廠商仍然是“冷眼”相看。一位國產(chǎn)品牌家電人士表示,家電下鄉(xiāng)除了產(chǎn)品質(zhì)量和價格,還要考察渠道,且招標文件規(guī)定必須在鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備網(wǎng)絡覆蓋,外資品牌在此多有欠缺。
使用經(jīng)濟 太陽能下鄉(xiāng)產(chǎn)品受青睞
據(jù)參與投標的人士介紹,本次招標有超過500家廠商參加,去年的中標企業(yè)為365家。由于前來投標的太陽能廠商多達200家,人數(shù)眾多,因此太陽能熱水器單獨設立一個場地進行現(xiàn)場招標。
業(yè)內(nèi)人士表示,盡管太陽能產(chǎn)品價格較高,但由于鄉(xiāng)村市場安裝、使用方便,節(jié)省了后續(xù)使用費用,因此得到消費者的青睞。不過,在此領域,多為中小品牌,在城市市場面臨眾多大品牌、替代產(chǎn)品的競爭,只有借助三、四級市場的銷售渠道來試圖擴充。
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