在國內(nèi)市場，低價(jià)甚至超低價(jià)手機(jī)的推廣，已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)搶占市場的利器，就連已經(jīng)到來的3G時(shí)代似乎也要被打上低價(jià)的“烙印”。3G給中國手機(jī)企業(yè)帶來既帶來了機(jī)會(huì)又帶來了挑戰(zhàn)，手機(jī)企業(yè)只有做“創(chuàng)造”非“制造”才能獲得一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身。

　　3G時(shí)代，手機(jī)的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)速度比現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)提升幾十倍以上，將給信息時(shí)代的消費(fèi)模式帶來顛覆性沖擊，圍繞3G應(yīng)用領(lǐng)域的內(nèi)容提供商、渠道以及技術(shù)服務(wù)商等亦將成為創(chuàng)造價(jià)值的主力軍。工信部電信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)秘書長楊培芳說，毫無疑問，3G給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)等市場帶來了裂變式的增長機(jī)會(huì)。

　　在由1G到2G過渡中出現(xiàn)的短信業(yè)務(wù)，以及后來的彩鈴業(yè)務(wù)，都取得了巨大的成功。因此業(yè)界分析，由于3G對功能強(qiáng)大的移動(dòng)終端、各種網(wǎng)絡(luò)以及內(nèi)容形式有著更好的整合性，由此衍生出來的創(chuàng)新應(yīng)用將會(huì)是一個(gè)更大的市場。

　　中國的手機(jī)用戶已近6.8億戶，中國也因此成為全球最大的手機(jī)用戶市場和世界最大的無線通信服務(wù)市場。但在國內(nèi)手機(jī)市場上，國外品牌手機(jī)占據(jù)了中高端及部分低端的份額，而國產(chǎn)品牌就只是在低端市場苦苦掙扎。在2G、2.5G市場，為了壓縮成本，很多低端手機(jī)并不具備MP3、拍照、藍(lán)牙以及攝像等功能。對于3G手機(jī)來說，在壓縮的前提下怎樣實(shí)現(xiàn)3G特有功能將是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如果因?yàn)榈蛢r(jià)而減少3G特有功能，那么在用戶的吸引力上有可能大打折扣。

　　目前國內(nèi)廠商仍守著舊有的發(fā)展模式，停留于價(jià)值鏈的低端，創(chuàng)新能力不足。低端市場所帶來的就是低利潤，國內(nèi)廠家也就不可能拿出更多的資源，投入到核心的技術(shù)研發(fā)方面，由此陷入一個(gè)怪圈：低利潤——低端機(jī)——低利潤。如果按照現(xiàn)在的模式發(fā)展下去，國內(nèi)廠商會(huì)走入死胡同，倒在3G提供的機(jī)遇面前。

　　數(shù)年的發(fā)展，國產(chǎn)手機(jī)卻一直無法躍出低端的圈子。其中，在其定位高端方向上發(fā)生了偏差：寄希望于用黃金、鉆石的高價(jià)值，來提高手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格和檔次，把進(jìn)軍高端的方向放在了外觀、顏色，以及鑲嵌黃金、鉆石等硬通貨上。真正的高端手機(jī)是表現(xiàn)在功能上的齊全和強(qiáng)大。舍本而逐末，國產(chǎn)品牌手機(jī)已經(jīng)走入了歧路。

　　對于如何依靠3G迎來轉(zhuǎn)機(jī)，TCL通訊的CEO楊興平說，中國手機(jī)企業(yè)的商業(yè)模式必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從一次性制造的模式轉(zhuǎn)變成多次性的商業(yè)模式。更重要的是大家的利益都能結(jié)合起來，包括運(yùn)營商、內(nèi)容提供商、終端廠商的共同利益�！敖K端+服務(wù)”融合模式正成為未來移動(dòng)終端制造領(lǐng)域競爭的重要商業(yè)模式之一。

　　iPhone在正式發(fā)售后捷報(bào)不斷，據(jù)蘋果公司統(tǒng)計(jì)，iPhone發(fā)售的90天內(nèi)，其在美國智能手機(jī)的市場份額就達(dá)到了19.5%。iPhone在美國能夠獲得很好的收益，是因?yàn)榉浅＿m合美國的市場、美國的文化和美國消費(fèi)者使用習(xí)慣的應(yīng)用服務(wù)。從這一點(diǎn)來說，在中國本土，中國手機(jī)企業(yè)也有機(jī)會(huì)超過蘋果公司，因?yàn)楸就疗髽I(yè)會(huì)更加了解當(dāng)?shù)厝恕?/p>

　　iPhone的市場定位較為年輕化，且產(chǎn)品娛樂功能更為突出，其“目標(biāo)消費(fèi)群并不是那些目前已在使用智能手機(jī)的商務(wù)用戶”，它的銷售重點(diǎn)放在了那些仍未使用智能手機(jī)的潛在用戶中。蘋果通過強(qiáng)調(diào)iPhone是一款音樂播放機(jī)、掌式互聯(lián)網(wǎng)訪問設(shè)備、手機(jī)，以吸引更多的用戶加入到智能手機(jī)的使用行列中。中國手機(jī)企業(yè)應(yīng)找到符合中國消費(fèi)者需要的應(yīng)用服務(wù)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品。

　　3G帶來的國內(nèi)手機(jī)市場的重新洗牌，這使得相關(guān)的國產(chǎn)手機(jī)廠商在核心技術(shù)的掌握上與國外品牌站在了同一條起跑線上。因此，手機(jī)廠商之間的競爭將不再是簡單的手機(jī)硬件和產(chǎn)品的競爭，而是“手機(jī)產(chǎn)品+手機(jī)服務(wù)”的競爭：手機(jī)廠商將與第三方合作開發(fā)個(gè)性化的手機(jī)應(yīng)用和服務(wù)，手機(jī)廠商將與移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)商聯(lián)合起來，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，打造個(gè)性化、獨(dú)特性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　總的來說，手機(jī)廠商除了要在技術(shù)研發(fā)上繼續(xù)大踏步前進(jìn)外，更應(yīng)該在人們的消費(fèi)行為和需求上動(dòng)腦筋。未來誰能在3G的業(yè)務(wù)功能上提高用戶粘性，改變主流的生活方式，誰就能成為3G贏家，當(dāng)然這也有賴于運(yùn)營商和手機(jī)廠家的共同努力。余默林