隨著國家“家電下鄉(xiāng)”政策的實施，越來越多人開始意識到，電子商務(wù)“下鄉(xiāng)”必將推動農(nóng)村消費市場的發(fā)展。“我們準備把電子商務(wù)推向農(nóng)村市場。”上海陽揚電子科技有限公司總經(jīng)理周偉雄心勃勃，最新的一組數(shù)據(jù)或許更加堅定了他的信心：我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模在今年7月已達到9565萬人，其中14.8%在過去半年內(nèi)訪問過農(nóng)村、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站。

　　適時“下鄉(xiāng)”

　　根據(jù)周偉的介紹，他們與中國農(nóng)業(yè)銀行推出一款電子商務(wù)體驗機，不僅可以實現(xiàn)網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，更關(guān)鍵的是該客戶端可以實現(xiàn)網(wǎng)上交易、網(wǎng)絡(luò)購物等功能。目前該平臺已經(jīng)在新疆石河子市實現(xiàn)運營，很多農(nóng)民可以通過在網(wǎng)上操作實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息。

　　“我之所以有這樣的想法也是用鼻子聞出來的，中國農(nóng)村的電子商務(wù)上市場很大，和農(nóng)行合作是因為我們看中農(nóng)行遍及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營業(yè)網(wǎng)點，但要實現(xiàn)這個過程還需要有很多的路要走。”周偉說。

　　根據(jù)周偉的設(shè)想和目前與農(nóng)業(yè)銀行達成的基本共識，上海陽揚電子科技有限公司將利用農(nóng)行的營業(yè)網(wǎng)點布置該公司研發(fā)的體驗機，并根據(jù)農(nóng)村客戶的需要進行定制，體驗機的費用由公司承擔，體驗機的運營由農(nóng)行和公司合作完成。

　　“我們也想做銀行主營業(yè)務(wù)之外的外包服務(wù)提供商。”說起以后的設(shè)想，周偉顯得信心百倍。他表示，農(nóng)業(yè)銀行的定位主要是服務(wù)“三農(nóng)”，他們的定位也是服務(wù)“三農(nóng)”。“目前農(nóng)業(yè)銀行也想提升客戶對電子商務(wù)的體驗，這對農(nóng)村客戶來說是一個新鮮事物，我們想嘗試一下。”

　　周偉表示，隨著我國城市化進程的加快，城鄉(xiāng)人口相互流動也不斷加快。“從農(nóng)村流向城市的農(nóng)村人在城里已經(jīng)感受到了電子支付的便利，而城市人去農(nóng)村旅游、探親也需要便利的電子銀行體驗。”周偉認為，電子商務(wù)走向農(nóng)村已經(jīng)具備條件。

　　雙贏有點難

　　根據(jù)周偉的設(shè)想，電子商務(wù)“下鄉(xiāng)”一方面可以使農(nóng)行的業(yè)務(wù)品種更加多樣化，另一方面可以方便農(nóng)村客戶。最關(guān)鍵的是公司可以通過服務(wù)外包的方式拿下農(nóng)行衍生出來的新業(yè)務(wù)。

　　“能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏甚至是多贏的合作才能走得更遠，我們目前正在和農(nóng)行談判，具體怎么操作還沒有達成共識，假如在農(nóng)村市場虧損了，農(nóng)行能不能在城市給我們更多的業(yè)務(wù)以彌補農(nóng)村市場的虧損。”對于具體的合作方式雙方并沒有達成明確的協(xié)議，周偉還只是用“應該沒有問題”這樣的回答來表示他們對于未來的信心。

　　根據(jù)周偉的介紹，目前該公司正在和農(nóng)業(yè)銀行市上海分行合作，該公司已經(jīng)在農(nóng)行市上海分行的十幾家支行安裝了電子商務(wù)體驗機，但結(jié)果并不理想。“我們還只是在探索，還沒有明顯的經(jīng)濟效益。”周偉說。

　　“現(xiàn)在最關(guān)鍵是的要爭取農(nóng)行主營業(yè)務(wù)之外更多的其余業(yè)務(wù)的許可，另外爭取信息發(fā)布的運營權(quán)，只有通過這種方式，我們才能通過在城市賺取利潤以彌補在農(nóng)村市場有可能的虧損。”周偉說。