由于客戶被要求連續(xù)兩年使用聯(lián)通服務(wù)，加之先期投入超出用戶預(yù)期，“iPhone24個(gè)合約計(jì)劃”并不被業(yè)界看好

　　面對(duì)最低4999元的裸機(jī)價(jià)格，大多數(shù)用戶仍然感覺(jué)價(jià)格偏高

　　當(dāng)聯(lián)通祭出被外界認(rèn)為是“殺手锏”的武器——iPhone，三大通信運(yùn)營(yíng)商的3G暗戰(zhàn)發(fā)展到高潮。

　　10月30日：

　　iPhone來(lái)了

　　昨天，中國(guó)聯(lián)通宣布，將于10月30日在中國(guó)大陸正式發(fā)售iPhone手機(jī)。

　　根據(jù)中國(guó)聯(lián)通公布的信息，聯(lián)通將發(fā)售iPhone 3G和iPhone 3GS手機(jī)兩款手機(jī)。其中，iPhone 3GS更是迄今最快最強(qiáng)大的蘋果手機(jī)，運(yùn)行速度達(dá)到iPhone 3G兩倍。

　　中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵表示：“中國(guó)聯(lián)通在中國(guó)大陸最先推出iPhone手機(jī)，不僅說(shuō)明中國(guó)聯(lián)通3G的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)得到加強(qiáng)，而且也為用戶選擇信息化終端創(chuàng)造了新的、更好的條件。”

　　為了配合iPhone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)通早在9月就推出“iPhone24個(gè)合約計(jì)劃”。以某位用戶購(gòu)買iPhone 3GS 16GB手機(jī)為例，該用戶初始支付3999元手機(jī)費(fèi)以及3000元預(yù)存話費(fèi)，選擇最低端的126元的包月套餐，今后兩年，聯(lián)通每月將返還用戶125元話費(fèi)。如果用戶使用的業(yè)務(wù)均未超出套餐約定的額度，每月實(shí)際需再支付1元話費(fèi)。

　　然而，由于客戶被要求連續(xù)兩年使用聯(lián)通服務(wù)，加之先期投入超出用戶預(yù)期，“iPhone24個(gè)合約計(jì)劃”并不被業(yè)界看好。所以，該計(jì)劃公布后，外界始終關(guān)注聯(lián)通非簽約用戶購(gòu)買iPhone的裸機(jī)價(jià)格。畢竟更多不愿意簽訂兩年長(zhǎng)合約的用戶可能選擇購(gòu)買裸機(jī)。

　　4999元：

　　裸機(jī)iPhone偏貴

　　除公布iPhone銷售時(shí)間，中國(guó)聯(lián)通昨天還正式宣布iPhone裸機(jī)價(jià)格方案。其中iPhone 3G 8GB價(jià)格為4999元，iPhone 3GS 16GB價(jià)格為5880元，iPhone 3GS 32GB價(jià)格為6999元。

　　中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛介紹，用戶購(gòu)買iPhone裸機(jī)，可以選擇不同運(yùn)營(yíng)商的不同網(wǎng)絡(luò)使用。即購(gòu)買iPhone裸機(jī)的用戶，可以在中國(guó)聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)、中國(guó)聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)，以及中國(guó)移動(dòng)GSM網(wǎng)絡(luò)中使用iPhone手機(jī)。

　　面對(duì)最低4999元的裸機(jī)價(jià)格，大多數(shù)用戶仍然感覺(jué)價(jià)格偏高。某知名門戶網(wǎng)站針對(duì)iPhone進(jìn)行的調(diào)查顯示，參與調(diào)查的近萬(wàn)名網(wǎng)民中，61.38%的被調(diào)查者在購(gòu)買裸機(jī)和參加套餐中選擇前者；94.62%的被調(diào)查者認(rèn)為4999元“太貴了”；61%的被調(diào)查者表示等降價(jià)后會(huì)考慮購(gòu)買。

　　300億元：

　　移動(dòng)大手筆貼終端

　　面對(duì)電信和聯(lián)通的來(lái)勢(shì)洶洶，尤其聯(lián)通主打iPhone搶奪高端市場(chǎng)可能留下的其他市場(chǎng)空白，中國(guó)移動(dòng)也在醞釀大動(dòng)作。

　　移動(dòng)內(nèi)部人士透露，中國(guó)移動(dòng)明年將加大手機(jī)終端補(bǔ)貼。補(bǔ)貼額可能達(dá)到300億元以上，約為今年補(bǔ)貼額的3倍。該人士還稱，移動(dòng)明年將利用自身優(yōu)勢(shì)大打成本戰(zhàn)，貼錢降低用戶購(gòu)買終端的成本，抵制電信和聯(lián)通3G。相對(duì)電信和聯(lián)通，“最有錢”的移動(dòng)在財(cái)政方面確實(shí)有更大轉(zhuǎn)圜余地。

　　根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商公布的中期財(cái)報(bào)，截至6月，中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA用戶95.9萬(wàn)，中國(guó)電信CDMA EV-DO用戶130萬(wàn)，中國(guó)聯(lián)通WCDMA用戶35萬(wàn)。然而，整個(gè)第三季度，中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA用戶增長(zhǎng)不足10萬(wàn)，離年底300萬(wàn)TD-SCDMA用戶的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

　　鑒于移動(dòng)面臨的用戶增長(zhǎng)危機(jī)，選擇加大補(bǔ)貼力度，為用戶提供更便宜的3G終端，無(wú)疑是移動(dòng)搶奪市場(chǎng)可以走的一步棋。

　　不過(guò)，德瑞電信咨詢合伙人阮開(kāi)利就認(rèn)為，移動(dòng)追加補(bǔ)貼，能撬動(dòng)市場(chǎng)的潛力有限。同樣大力補(bǔ)貼的TD-SCDMA上網(wǎng)本遇挫是前車之鑒。3G市場(chǎng)爭(zhēng)奪，最終還是要看網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用，終端只是一方面。