由于網(wǎng)絡建設進度理想，中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡商用進程正在加快腳步。目前廣東聯(lián)通已經(jīng)定于7月19日率先展開放號行動，相應的WCDMA的手機終端市場也隨之開始預熱。和前期中國移動、中國電信的TD終端和CDMA終端市場啟動時的局面不同，國產(chǎn)手機廠商在WCDMA終端方面此次未能占據(jù)主動地位，相反倒是洋品牌廠商表現(xiàn)出了“久旱逢甘霖”般的熱情，諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星等大牌廠商都強勢出擊，意欲展開其在中國3G終端市場的首場反擊戰(zhàn)。

　　沒有補貼洋廠商照樣熱捧

　　作為全球手機市場的老大，諾基亞在WCDMA終端上的既有優(yōu)勢相當明顯，從2006年開始，其在海外市場發(fā)售的手機就已經(jīng)全面過渡到了WCDMA制式，2007年底更是全面提升到了7.2M的HSDPA制式。對于中國市場的WCDMA手機商機，諾基亞可謂期待已久。不久前的“輕松互聯(lián)生活”大會上，諾基亞針對中國市場就一口氣發(fā)布了11款新機，其中8款都支持WCDMA制式，支持電信CDMA制式則僅有一款，由此可見其對中國聯(lián)通的重視。而去年以來飽受虧損之苦的索尼愛立信在前不久也一口氣發(fā)布了四款支持中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡的新品，就連摩托羅拉也為其首款支持WAPI/WiFi無線上網(wǎng)功能的3G手機選定了WCDMA制式，熱情可見一斑。

　　值得指出的是，洋品牌對于WCDMA終端的熱情“居然”是建立在中國聯(lián)通不向用戶提供補貼的基礎之上的，這更加顯示出了“難能可貴”。此前，在“5·17”中國聯(lián)通WCDMA的試商用發(fā)布會上，中國聯(lián)通副總裁李剛就曾明確表示，WCDMA手機終端不需要補貼。與此相比，中國移動則對TD提供了高達100億元的補貼力度，中國電信也表示CDMA終端的補貼將會占到今年網(wǎng)絡收入的30%，為什么他們卻沒能獲得洋品牌的熱捧呢？對此，諾基亞中國公司的一位公關人士告訴記者，其中很重要的一個原因在于成本，由于這些洋品牌廠商的WCDMA手機早就已經(jīng)占領國外市場，因此引入中國將不會產(chǎn)生額外的研發(fā)成本，反而會因為潛在銷量的增長而攤薄成本，“從生意角度上看，主推WCDMA更加劃算。”而索尼愛立信方面也向記者透露，過去一款海外熱銷的WCDMA機型要想進入中國銷售，必須要改成2.5G的機型，并且在硬件上去除WiFi功能，由此產(chǎn)生的成本可能要超過100萬元，現(xiàn)在中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡推出，3G手機可以直接通過入網(wǎng)檢測，成本節(jié)省的效果十分明顯。

　　不愁銷量3G手機可當2G賣

　　不僅如此，由于中國聯(lián)通在WCDMA終端的銷售策略上并沒有采取全面運營商定制包銷的做法，這也使得洋品牌既有的社會銷售渠道的優(yōu)勢能夠得以充分發(fā)揮，因此WCDMA終端的市場機會自然也就更加受到洋品牌們的青睞。據(jù)中國聯(lián)通下屬的手機終端定制采集平臺公司聯(lián)通華盛的總經(jīng)理于英濤介紹，未來聯(lián)通華盛只負責部分WCDMA終端的銷售，其余終端將由中國聯(lián)通的個人客戶部以及其他的渠道合作伙伴負責，“我們定制銷售的比例不會超過30%。”于英濤說，而剩下的市場空間則仍然會交由中郵普泰、天音、愛施德等國包商負責。這些國包商也正是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、三星等在國內(nèi)的主要合作伙伴，這使得這些洋品牌在全面轉(zhuǎn)型WCDMA終端后仍然能夠充分利用其在社會渠道方面的品牌吸引力，快速向市場鋪貨。“在鋪貨方面，社會渠道比其運營商渠道來說更有優(yōu)勢，他們能夠下沉到四到六級市場，其龐大的網(wǎng)點數(shù)量和覆蓋能力是運營商目前還無法媲美的。”深圳戰(zhàn)國策的分析師楊群這樣告訴記者。

　　但是相對于中國移動、中國電信來說，中國聯(lián)通的品牌相對居于劣勢，其用戶基數(shù)不如中國移動，綜合網(wǎng)絡優(yōu)勢不如中國電信，單一押注在WCDMA上是否會讓洋品牌在3G終端市場中顧此失彼呢？對此摩托羅拉相關人士就很坦言，WCDMA終端能夠很好地向下兼容GSM制式的2G、2.5G網(wǎng)絡，這意味著3G手機完全可以當做2G來賣，尤其是在中國聯(lián)通沒有全盤控制WCDMA手機銷售渠道的情況下，廠商的WCDMA終端在社會化渠道銷售也無需打上中國聯(lián)通的標簽，這樣一來自然也不會有所謂的網(wǎng)絡限制，“中國移動的2G網(wǎng)絡也能用WCDMA手機，而且還是最新款的，這對換機用戶來說本來就具有很大的吸引力。“該人士為記者簡單計算了一下，目前國內(nèi)GSM制式手機的用戶總數(shù)超過4億，即使每年的換機用戶只占到1/4,也高達1億，這些換機空間幾乎都面向WCDMA手機開放，“銷量問題完全不用發(fā)愁。” 程鵬