根據(jù)博思咨詢近期報告，上半年中國電信在整個3G手機市場份額超過55%，累計銷售12.2萬臺。而這一成績背后，中國電信終端運營的三大工程基本浮出水面。

　　3G手機市場份額過半

　　電信咨詢公司博思咨詢(ThinkBank)近期的一份報告中的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，盡管中國電信僅在4月份才開始推出3G服務(wù)，但是09年上半年，中國電信3G手機共銷售12.2萬臺，占到整個3G手機市場的55%。

　　報告同時顯示，今年上半年中國2G手機市場總需求達到7980萬，環(huán)比增長6.5%；其中，CDMA手機銷量增長345%，達到1300萬部，CDMA手機在售產(chǎn)品達到350款，占比19%。

　　報告認為，中國電信由于是首次經(jīng)營移動業(yè)務(wù)，同時其擁有的手機用戶數(shù)在三個運營商中又是最小的，因此其做好終端銷售，增加用戶數(shù)的意愿和決心在三個運營商中是最強的。圍繞3G手機的銷售，中國電信依靠自身網(wǎng)絡(luò)2G到3G過渡平穩(wěn)和覆蓋廣的優(yōu)勢，配以強大的營銷資源支持，目前領(lǐng)先TD-SCDMA和WCDMA。

　　而在8月24日在南京舉行的中國電信千元3G手機訂貨會上，中國電信副總經(jīng)理楊小偉則再次表示，“面對3G的機遇，中國電信已經(jīng)做好了網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)等方面的準備。中國是3G增長潛力最大的國家。我們曾看到，‘大哥大’曾使經(jīng)銷商日進斗金，3G也將給經(jīng)銷商和手機廠商們帶來巨大機會。”

　　中國電信終端運營三大工程

　　自3月底開始3G放號以來，中國電信在3G終端運營方面就動作頻頻。有手機廠商人士透露，在中國電信負責終端運營的移動終端管理中心(天翼終端公司)內(nèi)部，早有打造09年三大工程的說法，千元3G手機招標只是其中第一步而已。

　　據(jù)悉，中國電信3G終端的三大工程為：聯(lián)合采購千元3G手機、深度定制智能手機、打造明星手機。

　　中國電信接手C網(wǎng)后，其終端運營的動作令人眼花繚亂。2008年年中，當時，為接收C網(wǎng)，中國電信組織招標了500萬部、70多款CDMA 1X手機；2009年1月中組織招標了百萬部3G手機和EVDO上網(wǎng)卡，大幅降低3G上網(wǎng)卡采購價格至300元左右，創(chuàng)全球3G上網(wǎng)卡價格新低；今年2月又組織了一次大規(guī)模CDMA 1X手機的招標。今年7月又開始聯(lián)合4大國代商進行千元3G手機招標。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)計，接下來將進行3G智能手機招標，這將是中國電信終端運營今年三大工程的第三個重要步驟，可能將于9月份開始。

　　終端運營社會化步伐加快

　　從中國電信終端運營的步伐來看，其似乎在遵循如下步驟，先解決2G手機規(guī)模化的問題，然后解決3G手機有沒有的問題，接下來解決3G手機價格大眾化的問題，而在終端運營的種種舉措里，不難看出核心都是圍繞終端運營社會化這條主線。

　　中國電信總經(jīng)理王曉初對終端運營社會化的態(tài)度一直非常堅決。此前，在6月25日召開的“中國電信3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”上，王曉初表示，中國電信將大力拓展手機終端社會渠道，把利潤退給終端商和渠道商，有錢大家一起賺。

　　“雖然CDMA手機銷售已經(jīng)從100%的中國電信包銷轉(zhuǎn)為超過40%的社會化渠道銷售，但這還不夠，我們將進一步往后退”，當時的會上，王曉初如此強調(diào)。

　　而中國電信的終端運營也實際體現(xiàn)了這一點。據(jù)透露，早在今年年初，中國電信旗下主管終端運營的天翼電信終端公司就下發(fā)文件，明確提到為了進一步推動終端運營社會化，中國電信將加大力度實施CDMA終端采購和銷售社會化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運作思路，充分調(diào)動和發(fā)揮廠商、代理商及各地電信公司的積極性和主導性。中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰表示，09年初在終端管理上推出了“冷熱交替法”，來平衡產(chǎn)業(yè)鏈各方利益。具體來說，就是為提高廠家、國代、省代的積極性，將采取“市場熱終端公司冷，市場冷終端公司熱”的動態(tài)方法，調(diào)動各方的積極性，全力推動產(chǎn)業(yè)鏈健康有序發(fā)展。

　　在3G手機運營初期，由于3G手機品種少、價格較高，啟動期天翼終端公司采取統(tǒng)一招標運作的方式，組織各級代理商社會化運為主，“統(tǒng)談統(tǒng)簽”和“統(tǒng)談分簽”為輔的方式采購少量3G手機。

　　在3G手機市場逐漸形成的時候，針對3G手機數(shù)量少、價格高的問題，中國電信天翼終端公司又啟動了千元3G手機招標，大大推動了終端運營社會化進程，采取與四大手機國代商聯(lián)合采購的方式直接向廠商采購千元3G手機。據(jù)悉，在招標的近200款千元3G手機中，天翼終端公司僅運作4款。在產(chǎn)業(yè)鏈薄弱的情況下，中國電信前期力推采購社會化，現(xiàn)在則是落實銷售社會化，通過有條不紊的規(guī)劃，在手機廠商與經(jīng)銷商之間建立起了購銷橋梁，有效引導了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)快速發(fā)展，其結(jié)果也是非常顯著的。在天翼3G手機訂貨會上，天翼終端公司有關(guān)領(lǐng)導表示，下一步終端社會化的工作重點在加強產(chǎn)品豐富的同時，也將加強銷售的社會化工作，從平臺、空間、資源三個角度對渠道商進行扶持，與各級渠道商加強合作，全面保障渠道商的積極參與。