3G手機(jī)：百萬關(guān)口后的競逐

　　在我國的3G元年，3G手機(jī)增長終于迎來了一個里程碑式的節(jié)點(diǎn)。昨日，第三方咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的報告顯示，在低價戰(zhàn)略和豐富終端的雙向帶動下，3G手機(jī)銷量已突破100萬部。雖然，最后殺入移動通信領(lǐng)域的中國電信占據(jù)了半壁江山，但是三大運(yùn)營商在3G終端的競爭似乎才剛剛開始。

　　下半年為何銷量激增？

　　據(jù)電信咨詢公司博思此前公布的報告顯示，今年上半年國內(nèi)3G手機(jī)市場整體銷量規(guī)模僅為22萬部。電信專家表示，3G手機(jī)之所以在最近3個多月來銷售大增，與中國聯(lián)通在近期正式商用，以及中國移動和中國電信相應(yīng)調(diào)整了市場策略有很大的關(guān)系。

　　今年5月20日，姍姍來遲的中國聯(lián)通終于開始了3G的試商用，并在9月末宣布啟動3G的正式商用，其套餐價格在正式商用后下降了一半，最低檔的套餐價格只有96元。而中國移動和中國電信為了促進(jìn)自己定制的3G終端銷售也于近日采用了購機(jī)送話費(fèi)，或是預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的優(yōu)惠促銷，致使近一段時間內(nèi)3G手機(jī)銷量出現(xiàn)“井噴”。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)咨詢公司“三電咨詢”的報告，“十一”黃金周里，在2G手機(jī)銷售大幅飆升的帶動下，3G手機(jī)銷量也大為增加，預(yù)計(jì)“十一”黃金周期間我國3G手機(jī)銷量就達(dá)到10萬臺。

　　另外，終端手機(jī)的不斷豐富與價格的下降，也成為了3G手機(jī)增長的另外一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。3G手機(jī)從年初的十幾款，如今已達(dá)到了幾百款，尤其是6月以后增長十分迅速，而大量低價機(jī)的出現(xiàn)也極大加強(qiáng)了消費(fèi)者的購買熱情。迪信通內(nèi)部統(tǒng)計(jì)顯示，自6月以來，其賣場里的3G手機(jī)平均月銷售增幅已超過50%。

　　中國電信靠什么后來居上？

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，上半年中國電信占據(jù)3G手機(jī)市場一半以上的份額，中國移動和中國聯(lián)通分別獲得30%和16%的市場份額。而且下半年，中國電信依然保持領(lǐng)頭羊地位。

　　對此，電信咨詢機(jī)構(gòu)BDA分析師莊慰然表示，中國電信在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)度與覆蓋上有優(yōu)勢，從而取得市場上的領(lǐng)先。同時低價千元的3G手機(jī)戰(zhàn)略，也起到非常重要的作用。

　　今年上半年，中國電信113萬部3G終端銷售中，100萬是3G上網(wǎng)卡，只有十幾萬部是3G手機(jī)，這也引發(fā)了人們對3G手機(jī)的思考和擔(dān)憂。在此情況下，中國電信從今年7月開始聯(lián)合四大國代商進(jìn)行千元3G手機(jī)招標(biāo)，采購數(shù)量多達(dá)400萬部，直接帶動了中國電信的銷售。這顯示著殺入移動通信領(lǐng)域僅一年的中國電信所遵循“終端先行”的策略已初步成功。

　　不過也有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，由于中國電信在2G方面的劣勢，其在3G手機(jī)銷售上也只能是背水一戰(zhàn)！所以，其在推廣政策上也力度最大。有消息稱中國電信正在秘密談判引入黑莓手機(jī)，這也顯示中國電信試圖通過打造一些明星手機(jī)博得更多機(jī)會。

　　3G手機(jī)市場未來格局如何？

　　盡管3G手機(jī)增長迅速以及中國電信的優(yōu)勢暫時領(lǐng)先。但有關(guān)專家卻表示，三大運(yùn)營商正遭遇著不同的問題，能否突破各自的困境將直接影響運(yùn)營商3G格局的真正形成。

　　由于中國移動采用的是國產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)，其手機(jī)成熟度不夠，以及由此而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，一直是其無法回避的問題。從最初的集采、包銷，到年初的深度定制，僅今年上半年，中國移動給其3G終端的補(bǔ)貼就達(dá)51.6億元。然而在過去一年時間里，中國移動發(fā)展的3G用戶卻只有100多萬。“常規(guī)的定制方式、終端策略顯然并不能讓中國移動走出困境。”大唐電信副總裁劉欣在接受記者采訪時分析說。

　　而中國聯(lián)通的問題在于其3G終端采用的雖然在國際上是最成熟的，但其卻沒有得到中國聯(lián)通在政策和宣傳方面的足夠支持，目前3G手機(jī)中另外兩個運(yùn)營商都進(jìn)行了積極的補(bǔ)貼和營銷，這無形中也讓其3G手機(jī)和其他兩個運(yùn)營商的手機(jī)形成了一定的落差。

　　半年以來，中國電信一直以不斷提升的終端社會化比例為傲。但是不可忽略的一個問題是，中國電信的這種社會化方式事實(shí)是其最終銷售渠道依然以中國電信的營業(yè)廳以及合作營業(yè)廳為主，很少能觸及國美、蘇寧、迪信通這樣的社會賣場。零售的社會化問題也將決定中國電信能否持續(xù)領(lǐng)跑3G市場。