“聯(lián)通版16GB的iPhone裸機要5880元，我們這邊只需5200元�！敝嘘P村海龍大廈的一家數(shù)碼店的銷售人員告訴本報記者，只要是三大運營商定制的機型他們都能拿到貨，而且一般能便宜15%至30%。

　　作為3G元年的2009年，三大運營商為了擴張地盤，紛紛推出大幅度的“購機補貼”政策。中國電信最近推出的購機補貼話費返還額度為70%，有些國內(nèi)品牌話費返還額度甚至達到100%。不小的利差滋生了“套機”現(xiàn)象蔓延，一些銷售商利用渠道漏洞，拿到補貼機后將手機卡和手機分開來賣，從中賺取暴利。

　　補貼機泛濫 售后服務成疑

　　記者走訪了中關村多家手機賣場，發(fā)現(xiàn)一些店鋪正在銷售補貼機型。中國聯(lián)通的iPhone、中國移動的多普達系列以及中國電信的三星W709等明星機型，成為商家熱捧的對象。

　　以中國聯(lián)通16GB的iPhone為例，記者發(fā)現(xiàn)商家標出的價格在5100元到5500元之間。參照中國聯(lián)通發(fā)布的iPhone購機標準，16GB含話費套餐價格為6999元，按最高套餐計算，購機價為3999元，預存款為3000元，每月返還125元。如果分開來賣，手機卡至少能賣出2500元，而手機則能賣到5500元。這樣，經(jīng)過商家的“套機”，一部iPhone能賣到8000元，至少凈賺1000元。中國電信面向?qū)W生銷售的三星B189、諾基亞2228等免費機型，也有將近50%的利潤。

　　一些店主告訴記者，運營商定制手機可以全國聯(lián)保，所以現(xiàn)在銷售還不錯，特別是2000元左右的機型比較好賣。當被問及怎樣享受售后服務時，一位賣iPhone的店主稱，只要憑“三包憑證”，不需要發(fā)票就可到中國聯(lián)通指定地點維修，并稱所有蘋果的產(chǎn)品維修時都不需要發(fā)票。當被問及其他機型時，該店主有些含糊其辭。另一位店主告訴記者，所有定制機的編號都會體現(xiàn)出廠日期，維修網(wǎng)點據(jù)此判斷是否符合維修條件。記者就此問題詢問中國聯(lián)通，并沒有得到明確的答復。

　　有專家稱，購機補貼是運營商推出新業(yè)務時常用的手段，中國聯(lián)通在推廣CDMA時就曾大規(guī)模使用過，但這是一把“雙刃劍”，雖然能較快地獲取更多客戶，但終端成本過高，從而拉升了運營商的經(jīng)營成本。2009年第三季度，中國電信雖然增加了750萬用戶，但凈利潤同比下降33.9%，就與此不無關系。此外，“套機”現(xiàn)象的產(chǎn)生，使補貼機的激活率降低。同時，補貼款項被銷售渠道分流，并沒有全部惠及用戶。

　　銷售渠道缺乏監(jiān)管

　　參照國外，3G終端主要通過運營商訂購，捆綁自身業(yè)務后進行銷售。在日本和韓國，運營商經(jīng)營著整個3G終端市場，而在美國，這個比例達到80%以上，運營商控制3G產(chǎn)業(yè)鏈成為趨勢。但是，國內(nèi)由于之前手機產(chǎn)業(yè)和通信行業(yè)不夠發(fā)達，導致終端市場魚龍混雜，缺乏秩序，“套機”現(xiàn)象由來已久。

　　記者電話連線了廣州一位不愿具名的知情人士，據(jù)他反映，運營商通過和手機廠商合作，以相對低的價格定制手機，然后招標各級代理商，開始鋪貨，“套機”正是發(fā)生在代理商這個環(huán)節(jié)。由于運營商無力控制所有的銷售渠道，導致一些小的代理網(wǎng)點甚至以“套機”為主要盈利手段，他們一方面通過機卡分離，把補貼的話費變現(xiàn)；另一方面通過銷量獲得“返點”。

　　“針對校園的補貼機一般都比較便宜，有些商鋪甚至會雇傭一些人假扮成學生去購機。”該人士告訴記者，“但是3G資費貴，手機號不好賣，商鋪還會聯(lián)系一些SP中間商，通過各種電信中間業(yè)務，把卡里的錢‘轉移’到中間商那里，跟信用卡套現(xiàn)一樣�！�

　　登陸淘寶后記者發(fā)現(xiàn)，包括江蘇、上海、成都等城市都有出售聯(lián)通版iPhone的商家，價格和水貨基本一致。記者以消費者的身份咨詢了幾家，他們表示一般都從代理網(wǎng)點拿貨，并且可以全國聯(lián)保。

　　據(jù)運營商內(nèi)部人士透露，在跟蹤購機補貼時，發(fā)現(xiàn)有些活動的手機卡激活率甚至不到70%。如果按照中國移動今年100億元的購機總額，激活率平均為70%的話，有將近10億元的資金并沒有到達目標客戶。

　　BDA通信分析師單超告訴記者，“套機”現(xiàn)象在中國比較普遍，這需要運營商在銷售渠道上加強監(jiān)管，使補貼能夠?qū)？顚Ｓ谩?

　　專家表示，出現(xiàn)“套機”的原因不僅是運營商對代理商控制不足，還在于購機補貼的資費太貴，很多消費者并不需要手機卡，比如iPhone最便宜的套餐都要126元／月，而“套機”不僅可以降低手機價格，還能享受到全國聯(lián)保和更便宜的套餐，有了客戶群，才會有“套機商”的鋌而走險。

　　“運營商心知肚明，但畢竟自己的手機終端到了消費者手里，對以后的市場策略會有更好的效果�！鄙鲜鲞\營商內(nèi)部人士告訴記者。

　　有專家建議，運營商應該針對3G制定出相對低廉的資費標準，把購機補貼款項部分轉移到資費補貼上，畢竟移動通話業(yè)務才是運營商的主要盈利方式。