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          業內人士揭電信運營3大潛規則:經銷商違規促銷
        2010年03月11日 08:37 來源:每日經濟新聞 發表評論  【字體:↑大 ↓小

          原來一次進10萬元的貨,返利基本上有一半,現在3G卡走得很不好,返利就很受影響。一位做了十年“卡販”的經銷商訴苦:“3G來了,壓力層層下放,我們違規促銷也屬無奈之舉。”

          昨天,《每日經濟新聞》推出獨家報道《經銷商借促銷套現聯通被指管理缺失》,引起業界強烈反響。雖然截至目前,中國聯通公司方面還未正面回應此事。

          然而,據《每日經濟新聞》調查,該用戶之所以中了“存400元話費送880元價值手機”的圈套,關鍵在于湖北聯通的“存30元話費送400元話費”的資費政策,僅限于對經銷商,而非實際掏錢購買其服務的終端消費者。

          而在昨天,一位做了十年“卡販”,賣過移動手機卡也賣過聯通數據卡的經銷商向記者訴苦:“3G來了,壓到我們頭上的壓力也比從前大了很多。”多位業內人士透露,電信運營中存在諸多潛規則。

          潛規則一

          資費優惠政策只對經銷商發布

          據《每日經濟新聞》調查,該用戶之所以會在不知情的情況下付出超過比實際需求多的資金,關鍵在于湖北聯通的“存30元話費送400元話費”的“資費政策”,推出對象僅限于經銷商而非實際掏錢購買其服務的終端消費者。

          也就是說,上述消費者對實際“資費政策”不知情情況的產生,是由于上述的“信息不對稱”。對此,中國電信地方分公司高層人士表示,運營商的每個階段的“資費政策”的確是只對經銷商發布的,而經銷商套用運營商資費促銷政策,進行終端搭配資費的銷售,也是得到運營商認可的。“運營商只負責出卡,至于這些代理商會用什么樣的方式來進行銷售,正常情況下是不干涉的,也不要求到運營商處備案。移動、電信、聯通,我們都是這樣做的”。

          潛規則二

          一次進貨10萬元就成一級經銷商

          對經銷商渠道的管理上,據上述從業經驗十年的人士透露,三大運營商“都差不多,對我們談不上什么管理,只要有錢能進較多的貨,就能賣卡,就成為經銷商了”。

          該經銷商人士以聯通為例,一般來說,各地聯通的經銷商都分為兩種:出售話音號碼的經銷商,以及出售數據業務號碼的經銷商。一個經銷商可能同時具備這兩重身份。該經銷商人士以他所在的北方二級城市為例,一般來說話音號碼能一次進貨數百張,數據業務號碼能一次進貨達到10萬元金額,就已經是當地聯通的一級經銷商了。

          那么,除了財力資本,聯通以及移動、電信對運營商資質還有沒有別的要求呢?對此,該經銷商人士表示“完全沒有要求”。

          專家指出,在運營商的放任之下,經銷商的實際銷售行為就只受到適用于一切行業的工商、質監等部門監管,而缺失專業層面的監管方。“而電信運營商,作為一個企業,考慮到的是自己的收入和業績,自然也不會去主動承擔起監管責任。”

          潛規則三

          業績壓力層層釋放違規促銷實屬無奈

          一位銷售SIM卡多年的上海聯通經銷商,昨日接受《每日經濟新聞》采訪時表示,自從2008年5月電信重組啟動以來,從經銷商層面就明顯感覺到,中國聯通、中國電信兩家業績壓力不斷在加大。

          該經銷商人士表示,之所以去年以來各地經銷商套用運營商資費政策的“花樣”越來越多,一方面是因為聯通、電信兩家在各地的分公司為了增長業績發展新用戶,推出了很多資費政策。另一方面就是經銷商受到的來自運營商的業績壓力也比以前大了。

          “以我自己為例,原來我和聯通定的是每個月賣500到600張卡,他就給我最低進價,現在這個數字提高到了1000張。數據卡上,原來進10萬元的貨,返利基本上有一半,但現在3G的卡其實走得很不好,返利就很受影響。” 每經記者陳未臨發自上海

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        直隸巴人的原貼:
        我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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