山寨機在市場上堪稱一個奇跡,當越來越多的山寨機涌現(xiàn)時，它們原本微薄的利潤被進一步壓低；而在一些山寨機猖狂的地方，管理層也開始頻頻“嚴打”。面對這樣的市場環(huán)境，一批山寨機選擇“從良”上岸走正規(guī)化道路。

　　山寨機生存之困

　　在經(jīng)歷了幾年的紅火后，2008年山寨機生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)：日子不那么好過了，和經(jīng)銷商打交道越來越難，工商局查得越來越緊，他們賺的錢也越來越少了。

　　憑借強大的功能、極其誘人的低價，山寨機的銷量迅猛上升。但是這一數(shù)字仍然掩蓋不了沒有品牌、沒有售后服務(wù)保障的“硬傷”。山寨機和國產(chǎn)手機相通的一點就是，它們都必須依賴傳統(tǒng)渠道從而擴大市場份額。而在中國，一些有實力的正規(guī)手機省級代理和地區(qū)分銷商也同時是一些山寨機的全國總代理。對于這些代理商來說，豐厚的利潤和巨大的銷量讓他們接下了山寨機的代理，哪怕沒有品牌和售后。但是如果利潤降低，經(jīng)營風險變大，這些代理商肯定最先放棄山寨機。

　　隨著山寨機生產(chǎn)商的快速增多，山寨機的利潤被大幅縮減。高峰期，每只山寨機單機利潤可以保持在百元以上，而如今單機利潤普遍下滑至30元到50元。山寨機在海外市場的價格拼殺已經(jīng)到底線，業(yè)內(nèi)人士稱，價格已經(jīng)沒有下降的空間，除非虧本甩賣。在國內(nèi)，隨著采購費用和人力成本的提本，山寨機的情況也不樂觀。

　　深圳是山寨機的匯合之地，在這里，政府及監(jiān)管層已經(jīng)把嚴打的目標對向了山寨機。6月14日深圳市副市長卓欽銳和市打假辦在對手機電子市場進行調(diào)研時，針對日前媒體曝光的“山寨手機”問題，坦言對當前市場的查處情況“仍不放心”，指示有關(guān)部門嚴厲處罰不積極配合檢查的市場。近日深圳市工商局和電子市場主管區(qū)福田區(qū)政府聯(lián)合向深圳市政府提交了一份建議書，呼吁政府放松對手機檢測程序，降低手機入網(wǎng)檢測成本，對山寨機中管理嚴格的大山寨機企業(yè)“招安”，讓它們進入正規(guī)手機企業(yè)行列。

　　“從良”并不等于有前途

　　我國于去年10月取消了手機生產(chǎn)牌照核準制度，手機生產(chǎn)市場從而完全放開。這對于山寨機重回“正規(guī)軍”來說是一大利好，因此一些已經(jīng)有一定原始資本積累，開始傾向做品牌的山寨機重回“正路”。一位業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時稱，山寨機廠家有40~50家在手機核準制取消后到原信產(chǎn)部備案，并申請入網(wǎng)檢測。

　　天語和金立是規(guī)模龐大的山寨機中成功轉(zhuǎn)型的例子。這兩家“正規(guī)軍”都有做貼牌手機的背景，其采用的“山寨機模式”，使得它們可以不用動用巨額投資，便可輕裝上陣，緊跟市場潮流生產(chǎn)手機。在有一定積累之后，它們總結(jié)了國內(nèi)品牌手機失敗的教訓，吸取了山寨機成功的經(jīng)驗，成為了中國手機的新銳。但是這并不是說所有的山寨機都可以步天語金立之后塵，在山寨機中能“咸魚翻身”的還是少數(shù)。

　　“不轉(zhuǎn)型是找死，轉(zhuǎn)型是等死”這句話在山寨機生產(chǎn)商間廣為流傳。對于一些想轉(zhuǎn)型的產(chǎn)商來說，如果要做“正規(guī)軍”就必須花重金做品牌做渠道，而且他們對于效果也很有懷疑。當下，包括山寨機在內(nèi)的國產(chǎn)手機在宣傳方式上都傾向于聘請明星做代言人，播放鋪天蓋地的電視廣告，這對生產(chǎn)商來說是筆沉重的負擔。手機新軍奧丁數(shù)碼總裁兆廷在接受國內(nèi)一家媒體采訪時稱，明星代言對迅速啟動品牌有重要作用，但耗費數(shù)百萬元之巨請明星代言，意味著還得耗費5~10倍的推廣費用才能達到預(yù)期效果。很多手機廠商有錢請了代言人，卻無錢做推廣，最終是被活活拖死了。

　　爭議山寨機

　　從臺灣到中國再到海外，山寨機的身影隨處可現(xiàn)，但是有關(guān)山寨機的爭論從來沒有停止過。

　　7月初，摩托羅拉移動終端事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理任偉光公開批評山寨機，他認為，山寨機以低廉的價格使手機在農(nóng)村和城市低端市場迅速普及。但是，山寨機創(chuàng)造了不公平競爭，他們對摩托羅拉也不公平。山寨機沒有繳稅，對政府有影響；山寨機沒有研發(fā)測試，沒有入網(wǎng)檢測，沒有三包服務(wù)，對消費者有嚴重影響。此外他還認為目前市場普遍低估了山寨機的影響力，他稱山寨機超過了中國手機銷量的一半。

　　近一年多來，山寨機在巴基斯坦大受歡迎，但是由于“山寨機”不需要做入網(wǎng)檢測，經(jīng)銷商經(jīng)常通過偽造IMEI號碼進行銷售，幾百、上千部手機可能只用一個IMEI號碼，結(jié)果導(dǎo)致了一部手機被銷，上百部手機同時被鎖的情況。有消息稱，受此牽連，據(jù)所有中國產(chǎn)手機在巴基斯坦市場最近完全停止銷售。負責處理此事的一位巴基斯坦官員稱，中國山寨機的做法非常不妥，但巴基斯坦電信管理局卻沒有合適的辦法。

　　工信部電信研究院中國泰爾實驗室主任何桂立認為，山寨機破壞了目前手機行業(yè)的生產(chǎn)和消費環(huán)境。如果山寨機這么持續(xù)發(fā)展下去，會導(dǎo)致正規(guī)企業(yè)沒有辦法健康的生存和發(fā)展，最后導(dǎo)致技術(shù)的后退甚至產(chǎn)品的匱乏，或者說質(zhì)量完全讓消費者沒有辦法接受。

　　雖然明知山寨機硬傷多但它在市場下還是廣受歡迎。北京郵電大學教授闞凱力認為，山寨機的出現(xiàn)是我國手機產(chǎn)業(yè)的一大創(chuàng)新，是手機產(chǎn)業(yè)鏈的一項重大革命。北京郵電大學教授舒英華稱，山寨機也有其積極的一面，它的崛起給現(xiàn)有的手機品牌企業(yè)敲響了警鐘，促使他們看到自己在生產(chǎn)經(jīng)營方面存在的不足，從而加速產(chǎn)業(yè)資源的整合。因此，應(yīng)該通過招安的方式將其收編過來，提高其產(chǎn)品質(zhì)量，繁榮國內(nèi)手機市場，而不能去堵。(記者 鄧美玲)