在中國市場堅守直銷模式多年的戴爾在一年多前終于“破格”進入了零售渠道，究竟戴爾在中國作出的新嘗試效果如何？戴爾全球副總裁、大中華區(qū)消費業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊超日前向記者表示，戴爾中國的消費業(yè)務(wù)在零售渠道上的銷售額已經(jīng)超過了直銷渠道。

　　零售渠道4000家

　　楊超表示，實際上戴爾進入零售渠道發(fā)展消費業(yè)務(wù)是從2007年底開始的，最開始與國美電器合作；從2008年5月才開始進入IT賣場。“進入IT賣場以后的這一年變化非常大，增長迅速，客戶發(fā)展很快。”據(jù)介紹，目前戴爾的零售渠道已經(jīng)覆蓋了國美電器全國80%的門店，但國美電器跟蘇寧兩家3C連鎖賣場加起來大概有1000多家的門店在銷售戴爾產(chǎn)品。而在IT賣場，戴爾的專賣店、品牌店加起來大約有3000家。楊超稱未來會更加注重零售渠道的調(diào)整和優(yōu)化。

　　楊超透露，目前戴爾中國的消費業(yè)務(wù)在零售渠道上的銷售額已經(jīng)超過了直銷渠道。他引用第三方數(shù)據(jù)表示截止2008至第三季度戴爾中國的出貨量比去年同期增長216%，市場份額是2007年同期市場份額的近3倍。

　　經(jīng)濟對電腦消費影響未明朗

　　同時，楊超認(rèn)為金融危機的影響在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)將會持續(xù)，不會那么快恢復(fù)；但金融危機對電腦消費的影響現(xiàn)在還未明朗。他指出目前消費著的心理的確有一些影響，但同時政府也出臺了一系列的刺激消費政策，包括電腦下鄉(xiāng)等，所以對整個市場而言影響會到什么程度現(xiàn)在還未能完全反映出來。楊超稱戴爾總公司非常看好中國市場的前景，認(rèn)為到2015年中國一定會超過美國成為全球最大的IT市場。

　　此外，楊超還提到戴爾很原意加入電腦下鄉(xiāng)計劃，他希望戴爾能夠獲得跟國產(chǎn)品牌一樣的同等機會。“其實戴爾在中國投資也是很大的，去年戴爾的全球采購在中國就達到了230億美元，我們在中國擁有近六千員工，我們希望政府在這個項目上給予同等的機會。”　(洪文鋒)