在中國市場堅守直銷模式多年的戴爾在一年多前終于“破格”進(jìn)入了零售渠道,究竟戴爾在中國作出的新嘗試效果如何?戴爾全球副總裁、大中華區(qū)消費業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊超日前向記者表示,戴爾中國的消費業(yè)務(wù)在零售渠道上的銷售額已經(jīng)超過了直銷渠道。
零售渠道4000家
楊超表示,實際上戴爾進(jìn)入零售渠道發(fā)展消費業(yè)務(wù)是從2007年底開始的,最開始與國美電器合作;從2008年5月才開始進(jìn)入IT賣場!斑M(jìn)入IT賣場以后的這一年變化非常大,增長迅速,客戶發(fā)展很快。”據(jù)介紹,目前戴爾的零售渠道已經(jīng)覆蓋了國美電器全國80%的門店,但國美電器跟蘇寧兩家3C連鎖賣場加起來大概有1000多家的門店在銷售戴爾產(chǎn)品。而在IT賣場,戴爾的專賣店、品牌店加起來大約有3000家。楊超稱未來會更加注重零售渠道的調(diào)整和優(yōu)化。
楊超透露,目前戴爾中國的消費業(yè)務(wù)在零售渠道上的銷售額已經(jīng)超過了直銷渠道。他引用第三方數(shù)據(jù)表示截止2008至第三季度戴爾中國的出貨量比去年同期增長216%,市場份額是2007年同期市場份額的近3倍。
經(jīng)濟(jì)對電腦消費影響未明朗
同時,楊超認(rèn)為金融危機(jī)的影響在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)將會持續(xù),不會那么快恢復(fù);但金融危機(jī)對電腦消費的影響現(xiàn)在還未明朗。他指出目前消費著的心理的確有一些影響,但同時政府也出臺了一系列的刺激消費政策,包括電腦下鄉(xiāng)等,所以對整個市場而言影響會到什么程度現(xiàn)在還未能完全反映出來。楊超稱戴爾總公司非?春弥袊袌龅那熬,認(rèn)為到2015年中國一定會超過美國成為全球最大的IT市場。
此外,楊超還提到戴爾很原意加入電腦下鄉(xiāng)計劃,他希望戴爾能夠獲得跟國產(chǎn)品牌一樣的同等機(jī)會。“其實戴爾在中國投資也是很大的,去年戴爾的全球采購在中國就達(dá)到了230億美元,我們在中國擁有近六千員工,我們希望政府在這個項目上給予同等的機(jī)會!薄(洪文鋒)
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