自去年金融危機(jī)發(fā)生以來，作為終端市場(chǎng)的電腦賣場(chǎng)也首當(dāng)其沖受到強(qiáng)烈沖擊。

　　據(jù)廣東電腦商會(huì)的一份數(shù)據(jù)顯示，與去年相比，目前天河IT商圈的電腦經(jīng)銷商已減少了近四成。近日，記者走訪了廣州崗頂各大電腦賣場(chǎng)，發(fā)覺渠道店面的品牌形象在悄悄更改中，除了宏基、戴爾店面有增無減，惠普、TCL、七喜等品牌店面已經(jīng)開始縮減，此舉是否意味著今年廣州各大電腦賣場(chǎng)將醞釀更大的變革呢？

　　電腦城

　　以降租挽留商戶

　　日前，記者在廣州崗頂幾大電腦城轉(zhuǎn)了一圈，盡管電腦城周圍的人流沒有明顯減少，但是多數(shù)是來轉(zhuǎn)車或者是乘坐地鐵的，很少有專門來電腦城購(gòu)買電腦產(chǎn)品。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在各大電腦城，盡管1～2樓的鋪面依舊滿滿，但是走到3～4樓，個(gè)別檔口已關(guān)門或者貼出轉(zhuǎn)讓的招牌；一些檔口已撤離，賣場(chǎng)方不得不臨時(shí)掛出“正在裝修”的告示。

　　在采訪中，不少店面的經(jīng)銷商向記者倒“苦水”，紛紛表示檔口能做到收支平衡就已經(jīng)是很了不起的事情。為了防止電腦城商戶大量流失，南方多個(gè)賣場(chǎng)一改往日租金只漲不降的態(tài)勢(shì)，在今年前就開始了一場(chǎng)史無前例的降租運(yùn)動(dòng)，這場(chǎng)減租運(yùn)動(dòng)也迅速?gòu)膹V深延伸至整個(gè)珠三角地區(qū)。

　　記者從某電腦城的商戶了解到，該賣場(chǎng)的降租具體辦法是：凡是3樓以上的商戶，按照檔口的位置均有20%以上的降幅。據(jù)說，1～2樓的商戶也將享受到5%～10%的降幅。“現(xiàn)在整個(gè)IT業(yè)界都在叫冬天來，其實(shí)，電腦賣場(chǎng)也是一樣�！痹撡u場(chǎng)的一位負(fù)責(zé)人向記者表示，“現(xiàn)在降租就是救商戶，而救商戶也就是救賣場(chǎng)�！�

　　記者了解到，除了挽留客戶而選擇降租之外，在如今淡季，賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間爭(zhēng)奪商戶也十分激烈，為了爭(zhēng)奪更多商戶，一些賣場(chǎng)不得不祭起降租大旗。不久前，在深圳，一電腦城由于漲租10%而遭遇商戶聯(lián)名抵抗，而為了吸引客戶，相臨另一家電腦城不但不加租金，反而還發(fā)起“免租活動(dòng)”，一下子就將大批的經(jīng)銷商吸引到自己旗下。

　　不僅在廣州、深圳，日前，一場(chǎng)賣場(chǎng)降租潮正在珠三角的多個(gè)城市展開，不少賣場(chǎng)正在擬訂相關(guān)的降租政策，一些賣場(chǎng)還以折扣價(jià)贈(zèng)送戶外廣告等打包策略實(shí)行各種間接降租。在江門，由于交易量大幅減少，當(dāng)?shù)氐男氯A電腦城率先喊出“減租過冬”的口號(hào)。而在珠海，據(jù)當(dāng)?shù)氐那�道透露，不少電腦城紛紛使出減租手段來挽留商戶，據(jù)渠道稱當(dāng)?shù)匾延?個(gè)以上的賣場(chǎng)打出了7折的優(yōu)惠政策。

　　渠道

　　加速改頭換面

　　2008年是極度不平凡的一年。對(duì)于廣東IT市場(chǎng)而言，這一年來，多起突如其來的自然災(zāi)害接踵而至，而“跑路”、“倒閉”、“退市”等事件也在廣州的IT市場(chǎng)頻繁暴發(fā)。市場(chǎng)長(zhǎng)期遇冷，傳統(tǒng)渠道面臨生存危機(jī)，廠商和渠道之間關(guān)系亦發(fā)生微妙變化。日前，在南方，不少渠道與廠商間關(guān)系呈現(xiàn)出如下眾生相：有渠道與廠商攜手，共度眼下難關(guān)；也有渠道紛紛倒戈，投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；還有渠道將廠商告上法庭，雙方關(guān)系空前緊張……經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年的寒冬，廠商與渠道間的關(guān)系遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，渠道退市早在去年八月份就開始。經(jīng)過記者連日里的實(shí)地考察，據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，已有近1/3的中小渠道已退市，在剩下的渠道中，有6成渠道近半年來的業(yè)務(wù)一直呈負(fù)增長(zhǎng)，公司入不敷出，已徹底變成“負(fù)翁”。據(jù)廣東電腦商會(huì)得到一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：僅在廣州的IT集中地天河區(qū)，去年共有大大小小的電腦渠道總數(shù)3500余家，今年這一數(shù)字下降到2500家左右，減少了近1000家。而綜觀整個(gè)華南地區(qū)，據(jù)調(diào)查，約有三成的中小渠道已經(jīng)退出市場(chǎng)。在如今的淡季，南方市場(chǎng)已開始出現(xiàn)渠道倒戈現(xiàn)象。據(jù)渠道反映，倒戈行為一般都是迫不得已，走投無路而為之。“當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)同步下滑時(shí)，企業(yè)就應(yīng)該檢討自己是否存在問題，以及如何改正問題，而現(xiàn)在不少?gòu)S商并沒有給渠道商合適的反饋機(jī)會(huì)，缺乏溝通交流，最終釀成'倒戈'的局面�！�

　　廠家

　　電腦品牌洗牌加速

　　在殘酷的市場(chǎng)面前，渠道與廠商赤裸裸的“量”與“利”的厲害沖突總是暴露無遺。業(yè)界曾預(yù)言5年內(nèi)將會(huì)有半數(shù)電腦品牌面臨出局，但從現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來看，2009年也許是個(gè)分水嶺，如果未來一段時(shí)間市場(chǎng)仍未有起色，半數(shù)電腦品牌面臨洗牌的步伐將大大提前。

　　IDC個(gè)人計(jì)算研究經(jīng)理理查德·希姆近日表示，隨著信貸收緊和經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑，經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷會(huì)拖慢企業(yè)和個(gè)人購(gòu)買新PC的步伐。未來數(shù)年內(nèi)，一些規(guī)模較小的PC廠商可能會(huì)倒閉，幸存下來的其他廠商將會(huì)出現(xiàn)重組。但希姆認(rèn)為，像惠普之類的大型PC廠商不會(huì)吞并較小的硬件廠商�！按蟮腜C廠商都已經(jīng)受到了影響，現(xiàn)在大家都爭(zhēng)著打價(jià)格戰(zhàn)，如果有一些廠家倒閉了，收購(gòu)又有什么意義呢？”

　　此前，IDC曾預(yù)計(jì)全球PC銷售會(huì)迅速出現(xiàn)下滑，明年全年P(guān)C發(fā)售量會(huì)增長(zhǎng)3.8%，但發(fā)售產(chǎn)品的價(jià)值將下滑5.3%。美國(guó)的情況會(huì)更糟，預(yù)計(jì)明年美國(guó)市場(chǎng)PC發(fā)售量將下滑3%，未來數(shù)年將以較低的一位數(shù)增長(zhǎng);同樣的，數(shù)周前，iSuppli也將2009年全球PC發(fā)售量的預(yù)期下調(diào)了近2/3，預(yù)計(jì)2009年全球PC發(fā)售量將增長(zhǎng)4.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前預(yù)期的11.9%的增長(zhǎng)率。

　　“2009年、2010年、甚至2011年對(duì)PC產(chǎn)業(yè)來說，都將是異常艱難的歲月�！毕Ｄ繁硎�，受金融危機(jī)影響，許多廠商極有可能重新設(shè)定其業(yè)務(wù)模式。

　　不過最近傳來的一些消息是，聯(lián)想和戴爾的高層日前都造訪了巴西最大的計(jì)算機(jī)制造商Positivo位于巴西南部城市Curitiba的公司總部，并對(duì)并購(gòu)Positivo表示出極大的興趣。富士通公司首席財(cái)務(wù)官KazuhikoKato日前也表示，考慮在明年3月底以前出售其零售PC業(yè)務(wù)，而聯(lián)想一直被認(rèn)為是接手該業(yè)務(wù)的最大可能對(duì)象。