手機業的盈利模式在移動互聯網時代正被顛覆，如何通過更多的軟件應用來增強用戶粘性，并通過移動應用與服務盈利，這對所有手機企業特別是我國的手機廠商提出了新的要求.

　　2008年對于諾基亞來說，無疑是失敗的一年。

　　根據權威市場調研機構Gartner的最新報告顯示，蘋果iPhone手機成為2008年全球銷量增幅最大的智能手機，當年銷量增長高達245%。Gartner報告稱，諾基亞以43.7%的市場份額占據了全球智能手機市場銷售量頭名的位置，但其銷售的同比增長只有0.8%，全球銷售第二位的RIM(黑莓)占據了16.6%的市場份額，較前一年的增長達到了96.7%，而市場排名第三的蘋果iPhone手機盡管市場份額只有8.2%，但同比增幅卻高達245.7%。

　　手機制造的盈利模式已經在移動互聯網時代被完全顛覆，如何通過更多的軟件應用來增強用戶對其智能手機產品的粘性，并且在硬件銷售之外找到一定可以持續盈利的新路，這對所有手機企業特別是我國的手機廠商來說都提出了全新的要求。

　　智能手機利潤下降

　　如果有一天手機免費送給消費者使用，許多人都不會相信，但當手機產品不再作為各手機廠商的盈利主題時，這種可能將成為現實。iPhone應用商店的成功意味著手機廠商憑借手機終端產品盈利的時代正逐步遠去。

　　日前，微軟、諾基亞、三星等巨頭紛紛宣布推出自己的手機應用程序商店。對此，業內人士表示，除去蘋果取得巨大成功這一因素之外，3G時代移動互聯網蘊藏的巨大商機是上述巨頭紛紛布局手機應用程序商店的主要原因。知名電信分析師項立剛稱，應用程序商店模式是由蘋果公司發明的、谷歌所完善的一個3G時代的殺手級應用。通過這樣的一個軟件商店模式，手機的應用終于不再完全受制于制造商，消費者可以選擇自己喜愛的應用，將其安裝在自己的手機中，它的出現打破了手機廠商對于服務和應用的壟斷，從一個封閉的體系走向開放。

　　為什么手機軟件商店如此炙手可熱？從手機業的發展趨勢看來，智能手機的利潤正越來越低。據市場調研機構IDC的調研報告顯示，受金融危機影響，帶有瀏覽網頁、收發電郵等功能的智能手機銷量增幅將在2009年急劇下降。手機價格競爭更是讓智能手機廠商吃力，全球手機巨頭諾基亞智能手機的平均售價已經回落到了200歐元以下。市場研究機構Gartner一位分析師表示：“手持設備能否成功的關鍵已不再由硬件決定了，而得看軟件。”

　　巨頭開始提高“軟實力”

　　手機制造廠商從“硬”轉“軟”，靠軟件和服務掙錢這條路遲早要走。2007年，蘋果憑借iPhone在手機市場實現了華麗轉身，在不到兩年的時間內，用戶迅速突破1000萬。

　　iPhone的盛行詮釋了手機廠商進入移動互聯網產業的一種選擇：“操作系統＋終端”，以操作系統為平臺打造生態系統，以出色的終端克制運營商渠道壟斷。移動互聯網撲面而來，手機廠商應該根據自身在移動互聯網時期的戰略定位、資源實力和變革能力選擇合適的轉型路徑。沒有獨立操作系統的手機廠商們，是時候思考如何拿到一張跨入移動互聯網行業的入場券了。

　　毫無疑問，未來移動通信產業鏈的價值將會向移動應用和服務轉移，但移動互聯網發展的機會并不屬于每一個手機廠商。有鑒于此，諾基亞、谷歌等巨頭們也紛紛跟上，推出了自己在線軟件商店，并且打出了免費向開發者提供開發工具的辦法，就是希望能夠通過更多的軟件應用來增強用戶對其智能手機產品的粘性，并且在硬件銷售之外找到一定可以持續盈利的新路。Gartner的預計，2009年全球整體手機市場將收縮近10%，硬件毛利率還會進一步下滑，這種情況下，賣軟件似乎變成了手機廠商們最好的選擇。

　　國產手機前景堪憂

　　對于深陷經濟寒流中的全球企業而言，中國3G牌照發放帶來數以萬億計的市場需求，將大大緩解我國手機制造業目前所面臨的困境。一場改變手機行業盈利模式的危機依然來臨，三星等傳統的手機制造企業或將面臨手機免費送的利潤“歸零”時代。

　　“你用我的服務，手機我免費提供�！边@已經是國外運營商的成熟做法。在展望中國3G變化時，有業內人士表示，之前運營商紛紛開展的“1元購機”、“預存話費送手機”活動已經具備雛形，3G全面開展后，預計用戶只需要與運營商簽訂在網且保證一定消費額度的協議，手機就將免費獲取。2008年底，我國臺灣地區電信運營商紛紛推出“0元3G手機”活動。臺灣中華電信零元智能型手機方案就是搭配蘋果3G版iPhone，用戶只要月消費約500元人民幣就可以免費將iPhone 3G帶回家。在廣州，廣州移動去年也開展了“0元購3G手機”的市場行動。

　　中國3G的熱浪，掀起了中國手機制造行業復興的夢想，曾經依靠低價和快速的抄襲、高仿迅速蔓延全球的山寨機，借助聯發科的交鑰匙解決方案肆意地利用價格屠刀全球出擊。手機免費送出，截殺山寨機和對手的步步緊逼，依靠其他資源和應用商店獲利，手機終端制造的“利潤歸0”時代即將來臨。手機制造的盈利模式已經在移動互聯網時代被完全顛覆，這對企業的研發實力提出了全新的要求，中國手機企業完全依靠手機終端制造販賣獲取利潤的方式將陷入危險的境地。

　　手機制造行業盈利模式正被顛覆，微軟、谷歌、蘋果都不以手機終端制造獲利，他們已經給陷入困境的中國手機發出了預警：僅僅依靠聯發科一攬子的解決方案，沒有技術積累和自主研發勢力的部分中國手機制造商，正步入生死攸關的境地。

　　目前中興、華為依靠電信基礎設備支撐著企業運轉，真正有技術積累和研發實力的企業卻為數不多，面對微軟、Google、蘋果、黑莓、戴爾等巨頭超強研發實力的巨頭，大部分國產手機制造商幾乎沒有還手的機會，只有及時調整自己的策略也許會有一線生機。那些依靠聯發科的解決方案而活著的企業，由于價格戰將加速手機利潤的“歸0”，手機免費派送時代將不再是幻想，那么他們又將何去何從？林劍