近日,戴爾公司董事長兼CEO邁克爾·戴爾再度訪華。針對時下不景氣的IT消費形勢,戴爾提出了“信息技術的戰(zhàn)略性應用將使企業(yè)和政府更具競爭力”的看法,努力從寒冬下的市場找到更多的利潤。

　　IBM并購SUN對戴爾有利

　　戴爾公司此前發(fā)布的2008年財報顯示,2008財年公司收入610億美元,運營利潤36億美元,并結余了價值95億美元的現(xiàn)金和短期投資。

　　“我們的資產負債表情況非常好�！边~克爾·戴爾表示,充足的現(xiàn)金流保證公司能夠在經濟危機的形勢下仍然可以展開并購行動,不過,他目前更感興趣的是“數據中心、服務和軟件廠商。”

　　和個人PC業(yè)務相比,服務器、數據中心等面對大中型企業(yè)以及政府客戶等產品具有更高的利潤率,并且后續(xù)的服務也能持續(xù)不斷地創(chuàng)造利潤。正因如此,IBM才會在近期提出60億美元收購SUN公司的計劃。對于IBM的收購行動,邁克爾·戴爾稱不會對公司造成威脅,反而可能是機會,因為收購行動本身會讓一些原來SUN的服務器客戶轉投X86服務器的陣營。戴爾公司目前是全球第二大的X86服務器提供商,這無疑是一次提高市場份額的好機會。

　　同樣基于利潤的考慮,邁克爾·戴爾對于目前消費市場上網本的熱賣提出了不同的看法。戴爾的競爭對手宏基憑借上網本快速提升全球PC市場份額,有可能在未來幾個季度后銷量超越戴爾攀升到全球第二大PC廠商。對此,邁克爾·戴爾表示自己更看重盈利能力。“在盈利能力上,戴爾和對手的趨勢有很大的差別。”他暗示賣上網本有銷量但并不怎么賺錢。

　　據了解,戴爾公司的凈利率為6%,而宏基只有2%-3%。

　　Adamo搶占高端市場

　　但是,上網本在全球市場內的熱賣卻是戴爾不得不正視的事實。而且由于上網本的平均售價在不斷降低,其影響力也在進一步擴大,甚至開始蠶食了一部分傳統(tǒng)筆記本電腦的市場。這無疑對于正在高舉旗幟進軍消費業(yè)務市場的戴爾提出了警告。對此,邁克爾·戴爾表示一方面會積極跟進上網本的市場,另一方面則會通過技術創(chuàng)新推出更有競爭力的產品來創(chuàng)新市場。

　　據邁克爾·戴爾介紹,目前戴爾公司已經有了3款不同尺寸的上網本產品,未來還將推出一系列的創(chuàng)新型產品,其中包括和全球運營商合作定制的3G上網本。據了解,目前戴爾公司已經和中國移動進行了合作,即將推出內置TD-SCDMA上網卡的上網本。

　　此外,戴爾公司則將更多的目光放到了超高端的筆記本市場。此次訪華,邁克爾·戴爾就帶來一款全新的消費型筆記本產品———號稱全球最薄的Adamo系列筆記本。和傳統(tǒng)戴爾筆記本商務的形象不同,Adamo以時尚外形、精致工藝為賣點,其直接的市場競爭對手將是蘋果的Mackbook,而售價則會從1999美元起跳,中國市場的初始售價也將高達16000元。

　　如此做法,顯得頗為與眾不同。在如今的PC市場上,售價超過15000元的大多是商務型筆記本,針對個人消費的產品則多在10000元以下,戴爾的競爭對手聯(lián)想、惠普都是如此。此次戴爾公司打破慣例,顯然是想借高端精品開辟出一個全新的戰(zhàn)場,一方面提高利潤率,另一方面則可以在個人消費者中樹立起更好的品牌形象,從而補上其原來的品牌短板,在消費業(yè)務市場找到更多的商機。