彩電市場仍是國產和外資各占半壁江山,微觀上的“或多或少”是商家經營策略上的體現
“這只是商家的差異化經營策略,事實上很多賣場也不賣外資品牌,難道我們就認為外資彩電也遭封殺了嗎?”針對最近甚囂塵上的“國產彩電遭賣場封殺”的傳聞,某國產彩電品牌的老總氣忿難平。不可否認,這些傳聞已經給國產品牌帶來名譽上的負面影響。
時報記者走訪羊城家電賣場發現,彩電市場仍是國產和外資各占半壁江山,蘇寧、國美的有關高層甚至出面表示將“一視同仁”,不會特別偏向哪一方。記者了解到,極個別賣場出現的“國產品牌略多或外資品牌略多”的情況,有的是為經營條件所限,有的則是營銷策略所致,都與“封殺”一說,相去甚遠。
傳聞主角喊冤
日前,一則“沃爾瑪山姆店封殺國產彩電品牌”的消息,在業內炸開了鍋,再聯想到“深圳本土連鎖品牌順電去年10月起停售國產品牌”的作法,于是“國產電視品牌集體遭封殺”的說法不脛而走。
對此,沃爾瑪方面急急解釋,山姆店是一種有別于沃爾瑪購物廣場市場定位的業態,他的消費群體面向的是“更加高端”的客戶,因此山姆店是根據客戶需求選擇商品,而絕不是“封殺”。
有彩電老總告訴時報記者,山姆店是一種面向高端的全球連鎖業態,在中國只開了深圳、北京和福州三家店。由于在國際市場長期與外資合作,到中國來開店,很自然的會把從前的模式復制過來。“他們的做法無可厚非,事實上,山姆店已經開始同創維、TCL、康佳等國產品牌有深入接觸,這需要一個過程”,該老總表示。
到底誰封殺了殺?
與沃爾瑪山姆店相同,順電老總費國強此前也曾解釋“拒絕本土家電品牌入場”的原因是因為“市場細分的需要”。
另一位彩電老總則告訴時報記者,順電去年宣稱不賣國產平板電視的起因是,順電認為國產品牌以前的價格戰策略,損害了順電的利益所以雙方“生隙”,但后來反過來又是外資品牌開始走價格路線,所以到底是“誰封殺了誰”不好說。
“你們只說順電拒絕國產品牌,你們又有沒有想過是我們不想進順電呢?這是個雙向選擇的問題”,該老總表示,占其品牌最大銷售份額的是來自國美、蘇寧兩家的銷售,遠遠大于以前同順電合作時的業績。
據他介紹,順電停售國產品牌彩電后,銷售業績和市場影響力均受到影響,“市場反應遠低于預期。”
市場走向細分是趨勢
此外,記者走訪大型百貨、超市發現,國產品牌不但沒有受冷落,而且還占據絕對市場份額。
記者在深圳天虹、歲寶商場、廣州萬家、百家超市看到,它們的彩電銷售區幾乎是國產品牌的天下,很小見到外資品牌的身影。
而沃爾瑪公關部的黃小姐也對記者表示,在沃爾瑪購物廣場銷售的彩電中,90%的彩電是國產品牌,包括平板和CRT。
“這是商家正常的經營策略行為,我們不能以偏概全的就認為外資品牌也遭冷遇或者是封殺了”,家電行業資深觀察人士劉步塵告訴記者,經營策略、市場定位有所不同,正好體現了我國家電零業正在走向細分化,這是發展趨勢。
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