從渠道博弈到定價權的全方位競爭

　　伴隨著“4＋2”雙邊寡頭競爭格局的形成，空調行業(yè)廠商博弈的雙方一方面都在利用其絕對的市場主導地位謀取合作，另一面卻又不可避免地展開了全方位的利益爭奪。

　　這一點在08冷年表現(xiàn)得淋漓盡致。在過去一年里，細心的人們卻都會留意到這樣的一個現(xiàn)象。行業(yè)內一轉眼就掀起了一場“睡眠革命”，靜音功能似乎越來越被更多的人所關注，“睡眠空調”甚至一度成為了08年空調行業(yè)最熱門的主題詞。勿庸質疑，產品功能需要市場細分，但任何一個關注空調行業(yè)的人士都明白，空調的主流技術趨勢是節(jié)能、是健康。靜音功能不是不重要，而是說作為非主流技術，過分追求“靜音”，實質上是扼殺行業(yè)技術、浪費社會資源，并沒有太實質的意義。

　　但在格力、美的、海爾及志高等巨頭的利益推動下，睡眠空調最終主導了08冷空調市場的消費趨勢�？照{巨頭對行業(yè)的影響力之大可見一斑！

　　相比較制造廠家，現(xiàn)在全國家電連鎖的集中度更高，目前僅剩下國美、蘇寧兩家。這對于中國動輒上以千億計算的家電市場容量而言，是非�；�形的。高集中度的家電連鎖，也再次加大了對家電銷售渠道的掌控能力。

　　由于都擁有絕對的市場地位，空調業(yè)廠商雙方對于上下游的議價能力會更強。在謀取行業(yè)話語權的同時，雙方利潤率的增長也得到了有效的保障。無論是制造廠家自建渠道、還是雙方圍繞定價權的全方位爭奪，廠商到目前為止已全面呈現(xiàn)競爭與合作關系，這些因素都有利于空調業(yè)未來發(fā)展的理性回歸。

　　寡頭格局是全球化競爭的需要

　　激烈、殘酷的市場競爭，其結果必然是促使空調業(yè)“4＋2”雙邊寡頭競爭格局的形成。這種市場結構，除有利于謀取行業(yè)話語權外，更有利于國內企業(yè)向全球范圍的擴張，這也是中國空調業(yè)之所以會成長為真正具有世界級競爭力產業(yè)的根本原因。

　　筆者認為，由分散競爭到寡頭競爭的轉變，是中國家電企業(yè)積極參與全球化競爭的需要。

　　當前，國內各空調巨頭已經(jīng)把競爭重點從全球蝗蟲式的價格戰(zhàn)放到了新產品、新技術和管理模式創(chuàng)新等方面，并著力于企業(yè)、行業(yè)本身綜合實力的提升。而寡頭格局除提高競爭的層次和水平外，也進一步使得有規(guī)模經(jīng)濟效益的寡頭企業(yè)愿意及有實力去增加技術研發(fā)投入，最終占領整個行業(yè)的技術制高點。

　　隨著中國空調巨頭的崛起，中國制造的力量已逐漸讓世人矚目。據(jù)中華商務網(wǎng)權威相關數(shù)據(jù)顯示，在2008冷年，全球家用空調產量達到8000多萬臺，作為全球空調產品制造中心，中國空調產量占全球總產量的80%。