價(jià)格腰斬未必?zé)徜N 不降價(jià)可能虧更多———

　　縱觀家電賣場(chǎng)，年年都在喊降價(jià)，節(jié)節(jié)都有打折潮。然而，2008年底的這次國(guó)產(chǎn)液晶電視降價(jià)幅度的確可以稱得上是有史以來(lái)的“大手筆”。

　　出乎意料的是，一如既往的降價(jià)卻在今年呈現(xiàn)出了意想不到的差異。以往在年末集體促銷中，不管國(guó)產(chǎn)品牌、外資品牌都在價(jià)格大戰(zhàn)中爭(zhēng)的你死我活，今年卻一反常態(tài)，只有國(guó)產(chǎn)品牌在唱“獨(dú)角戲”，外資品牌卻只是駐足觀望，大有“互不相干”之勢(shì)。

　　除此之外，在今年“前所未有”的降價(jià)幅度面前，消費(fèi)者卻異常冷靜，使得家電賣場(chǎng)并沒(méi)有換來(lái)預(yù)期的火爆場(chǎng)景。

　　究竟是什么原因?qū)е铝诉@一局面的發(fā)生？又是什么原因使國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)銜降價(jià)風(fēng)潮？面對(duì)如此“合算”的價(jià)格，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)有沒(méi)有需要特別注意的？

　　●價(jià)格腰斬

　　不排除還有更低“跳水價(jià)”出現(xiàn)

　　為了在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量突破，11月20日，國(guó)產(chǎn)液晶電視廠商再一次無(wú)奈地選擇了價(jià)格戰(zhàn)。由TCL興起，康佳、海信等緊隨其后的新一輪 “價(jià)格腰斬”的降價(jià)浪潮就這樣開(kāi)始了。

　　連續(xù)兩周的賣場(chǎng)內(nèi)，國(guó)產(chǎn)液晶電視的價(jià)格猶如坐上了“滑滑梯”，一路下行。此次TCL液晶降價(jià)最猛的是52英寸高清電視，從15999元的價(jià)格降到9999元，降幅超過(guò)35%，一舉突破萬(wàn)元；康佳LC32ES62 32英寸液晶電視則從降價(jià)潮來(lái)臨前的3699元降至2990元，有的42英寸國(guó)產(chǎn)液晶跌破4000元，簡(jiǎn)直是“電視比衣服還便宜了”。用賣場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)的話來(lái)說(shuō)，“這個(gè)價(jià)格基本上屬于一步到位了”。

　　賣場(chǎng)內(nèi)國(guó)產(chǎn)彩電品牌的一名導(dǎo)購(gòu)在向記者介紹產(chǎn)品時(shí)，拋出自己的“價(jià)格論”：“以前就是活動(dòng)力度再大，3699元的32英寸國(guó)產(chǎn)液晶最低也要3500才能夠拿下，現(xiàn)在的2990真是‘跳樓價(jià)’了， 不可能再便宜了�！�

　　“原來(lái)合資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌同一型號(hào)價(jià)格普遍相差在兩三千元，通過(guò)拉低合資品牌的價(jià)格，差距將縮小到1500元左右，現(xiàn)在的價(jià)格差簡(jiǎn)直沒(méi)法看了，恨不得一個(gè)頂倆�！币晃皇熘�液晶電視價(jià)格市場(chǎng)規(guī)律的內(nèi)部人士這樣認(rèn)為。

　　那么賣場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有的所謂“最低價(jià)”在元旦、春節(jié)前的家電產(chǎn)品傳統(tǒng)促銷期間會(huì)不會(huì)進(jìn)一步“跳水”？是否真如導(dǎo)購(gòu)所講“價(jià)格已經(jīng)觸底，對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠屬于一步到位了呢？”

　　“現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)格還有繼續(xù)一路下行的空間�！比温毺K寧、深諳品牌促銷營(yíng)銷的徐先生肯定地表示，“家電產(chǎn)品的價(jià)格主要受供求和廠商成本決定，依據(jù)現(xiàn)在的行情，我們認(rèn)為還有繼續(xù)下降的空間，不排除之后會(huì)有幅度更‘驚喜’的價(jià)格�！�

　　●家電賣場(chǎng)冷清如故

　　越降消費(fèi)者越不敢買

　　盡管價(jià)格看似“很低很誘人”，但記者在8日下午的上下班高峰期時(shí)在國(guó)美北太平莊店內(nèi)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有出現(xiàn)與低價(jià)相匹配的“搶購(gòu)熱潮”，只有零星的消費(fèi)者在向?qū)з?gòu)咨詢，并且基本上是“只看不買”。

　　難道是因?yàn)橹芤坏木壒�？“降價(jià)以來(lái)，國(guó)產(chǎn)液晶確實(shí)比以前好賣了，但是周六日也沒(méi)有到排隊(duì)搶購(gòu)的份上。雖然價(jià)格這么低了現(xiàn)在購(gòu)買還是很合算的，但也有消費(fèi)者還是只認(rèn)自己的‘既定品牌’，不管你降價(jià)不降價(jià)�！辟u場(chǎng)內(nèi)多名國(guó)產(chǎn)品牌導(dǎo)購(gòu)均反映這樣的“現(xiàn)狀”。

　　“真沒(méi)想到國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)惠這么多，觀望了很久，現(xiàn)在不猶豫了�！币慌哉�有意購(gòu)買液晶電視的王小姐原本選擇的是外資品牌，現(xiàn)在也把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)產(chǎn)品牌，面對(duì)這樣“超值”的價(jià)格決定結(jié)束“觀望期”，但同時(shí)她也隱隱表達(dá)出自己的擔(dān)憂，“這樣的價(jià)格有點(diǎn)讓人心里發(fā)毛，別有什么問(wèn)題就好�！�

　　“消費(fèi)者不太買賬，還有一個(gè)最根本的原因是在全球金融危機(jī)的籠罩下，誰(shuí)都會(huì)不知不覺(jué)地捂緊錢袋子，不會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)就沖動(dòng)購(gòu)買。廠家、賣場(chǎng)不得不主動(dòng)挑起的價(jià)格戰(zhàn)只能說(shuō)是哀兵出戰(zhàn),有勇無(wú)謀。越是降價(jià),越讓人不敢追風(fēng)抄底買跌�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。

　　●并非失小利而成大惠

　　庫(kù)存產(chǎn)品不得不降？

　　其實(shí)每年都會(huì)有廠商與渠道聯(lián)合的大型促銷活動(dòng)，一般廠商和渠道各自都會(huì)拿出一些資源讓利消費(fèi)者，或者挑選幾款機(jī)型作為特價(jià)機(jī)，但大部分產(chǎn)品尤其是新品價(jià)格并不會(huì)有太大的降幅。大幅度降價(jià)的產(chǎn)品要么是追求銷量的產(chǎn)品，要么是有部分限制條件的商品或者是渠道買斷的自有產(chǎn)品，當(dāng)然為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，廠商有時(shí)也會(huì)“犧牲小利成就大惠”。

　　然而各種跡象表明，此次大幅降價(jià)并非失小利而成大惠，而是不得已而為之。

　　原材料價(jià)格的猛跌，減輕了家電產(chǎn)品的成本壓力，帶來(lái)了整機(jī)的降價(jià)空間。今年來(lái)，液晶電視面板價(jià)格大幅下降，任職上游屏幕廠商的資深人士指出，以32寸屏價(jià)格走勢(shì)為例，兩個(gè)月前是250美元，一個(gè)月前是220美元，現(xiàn)在已經(jīng)跌到了180美元。

　　可這對(duì)于很早之前的庫(kù)存產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就不算是個(gè)利好消息。

　　一位資深家電研究者表示，如果國(guó)產(chǎn)廠家再不降價(jià)，也許會(huì)虧得更多。“首先，這就是一次大規(guī)模的清理庫(kù)存的運(yùn)動(dòng)。供大于求的窘境讓液晶面板的價(jià)格只能無(wú)奈的下滑。液晶面板的成本越來(lái)越低，過(guò)去賣不出去的產(chǎn)品如果再不想辦法解決掉，成本壓力就會(huì)越來(lái)越大。國(guó)內(nèi)廠商要把積壓的庫(kù)存變?yōu)楝F(xiàn)金流，只能賠本賺吆喝�！�

　　在庫(kù)存和現(xiàn)金流面前，毫無(wú)疑問(wèn)的選擇也就不言而喻了。

　　●外資品牌自恃“位處高端”

　　堅(jiān)持“巋然不動(dòng)”

　　而牢牢掌握著上游面板技術(shù)的外資品牌，這次好像特別沉得住氣，完全沒(méi)有搭理的意思。

　　某國(guó)產(chǎn)品牌的老總說(shuō)，這次外資品牌沒(méi)有跟進(jìn)，說(shuō)明外資品牌的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有更大的松動(dòng)空間。聽(tīng)起來(lái)，不知道是褒是貶。確實(shí)，一個(gè)做高端，一個(gè)做低端。做低端的頻頻壓縮自己的利益換來(lái)一個(gè)所謂的市場(chǎng)份額，而做高端的仍然可以巋然不動(dòng)。

　　在這樣一個(gè)“經(jīng)濟(jì)寒冬”里就顯得愈發(fā)的無(wú)情和無(wú)奈。某市場(chǎng)人士表示：“外資品牌廠商跟近降價(jià)的速度不會(huì)這么快，因?yàn)樗麄円�兼顧整個(gè)海外市場(chǎng)和需求。至于歲末商機(jī)一定程度的降價(jià)促銷肯定還是會(huì)有的，但幅度肯定不會(huì)是這樣的程度。”

　　●“抄底時(shí)”留意生產(chǎn)日期

　　配置情況是選擇關(guān)鍵

　　“從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，的確是誘人的。但是，勸您在買的時(shí)候，最好留意生產(chǎn)日期，或者一些細(xì)節(jié)配置情況。”業(yè)內(nèi)人士多次提示筆者在抄底時(shí)一定注意，“消費(fèi)者在選擇的時(shí)候要明確，高清和標(biāo)清的價(jià)格是有較大差距的，可能并非‘如你所愿’地以高清的品質(zhì)卻享受到標(biāo)清的價(jià)格，很有可能是淘汰的產(chǎn)品。”

　　就庫(kù)存液晶電視產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，LG平板電視品牌市場(chǎng)部的從業(yè)人員表示，“按照我們自己的一貫規(guī)律，都是年初上新款，幾乎整年內(nèi)消費(fèi)者在賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品都非‘庫(kù)存貨’，放置時(shí)間最長(zhǎng)的也不過(guò)就是去年年底生產(chǎn)的產(chǎn)品，不會(huì)銷售積壓許久的庫(kù)存產(chǎn)品�！敝劣趧e人家的庫(kù)存產(chǎn)品，他就不愿意多說(shuō)。

　　據(jù)之前的報(bào)道，某外資品牌電視在2004年就曾經(jīng)因?yàn)閹?kù)存積壓太久，導(dǎo)致在美國(guó)市場(chǎng)遭到沃爾瑪退貨，貨值達(dá)2億美元。當(dāng)時(shí)，為出清庫(kù)存，加上當(dāng)時(shí)液晶電視市場(chǎng)需求未見(jiàn)起色，該品牌液晶電視被迫展開(kāi)大幅降價(jià)，下調(diào)幅度達(dá)到9%～25%。