陳曉主政的國美2009年經(jīng)營策略發(fā)生調(diào)整。昨日,國美北京分公司總經(jīng)理閆小兵表示,貫徹國美總部的策略,今年北京分公司無新開門店指標(biāo),要以調(diào)整關(guān)減門店,提高單店效益為主。這是近年來,家電賣場(chǎng)在“搶店開”的局面下,國美首次表態(tài)減速求穩(wěn)。
稱將保持“最低零售價(jià)”
昨日,閆小兵表示,此時(shí)公布的公司調(diào)整策略與黃光裕案無關(guān),國美北京公司按照總部策略調(diào)整經(jīng)營。
他透露,自今年遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來,消費(fèi)者持幣觀望態(tài)勢(shì)明顯,家電賣場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)尤其激烈,很多促銷力度本不是賣場(chǎng)能夠承受起的,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在惡化。
據(jù)悉,一些家電賣場(chǎng)在去年年末打出全場(chǎng)七折等前所未有的促銷策略。
閆小兵昨日表示,家電賣場(chǎng)作為低毛利行業(yè)將靠銷售“吞吐量”提升利潤(rùn),今年國美仍會(huì)注重在零售終端打價(jià)格戰(zhàn),使得國美在零售終端的價(jià)格最低。
此外,閆小兵稱,今年總裁陳曉十分注重服務(wù)業(yè)務(wù),國美門店提出“零客訴”,投訴有獎(jiǎng)30元等策略。
今年無開店指標(biāo)
2009年,國美總部并沒有給分公司下達(dá)開店指標(biāo),但表示在經(jīng)濟(jì)下行局勢(shì)下仍需要達(dá)到銷售額增長(zhǎng)的目標(biāo)。
2007年,國美一季度連開5家新店。繼國美亞洲5A旗艦店馬甸鵬潤(rùn)店1月開業(yè),國美雙井2店、方莊2店、西四環(huán)沙窩店在2、3月份陸續(xù)開業(yè)之后,3月31日,國美東四環(huán)美羅城店開業(yè)。
閆小兵昨日表示,目前國美北京地區(qū)的60家門店中,地理?xiàng)l件較差,面積較小,不具備競(jìng)爭(zhēng)力的門店都將面臨調(diào)整關(guān)閉,而國美的開店精力則只會(huì)集中在旗艦店方面。國美今年將在可行條件下、不惜代價(jià)拿到旗艦店資源,開出一些單店效益較好的大店。
閆小兵表示,目前北京國美手中掌控的優(yōu)質(zhì)開店資源并不如往年充足,一些較好門店租金過高。
此外,國美還將進(jìn)一步下沉銷售渠道。在郊區(qū)門店的開發(fā)上,通過“家電下鄉(xiāng)”、“家電大篷車”等措施,擴(kuò)大在二三級(jí)市場(chǎng)的影響力。
據(jù)悉,去年全年國美北京地區(qū)新開門店10家。
著力發(fā)展3C業(yè)務(wù)
昨日,閆小兵表示,總部派駐分公司的新3C業(yè)務(wù)總監(jiān)已經(jīng)到任。其表示,國美集團(tuán)以三業(yè)務(wù)為中心的新構(gòu)架已經(jīng)對(duì)應(yīng)在分公司執(zhí)行。1月18日,國美集團(tuán)對(duì)外透露了其新的業(yè)務(wù)調(diào)整構(gòu)架,除了傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)中心外,細(xì)分增設(shè)了3C產(chǎn)品中心以及生活電器中心。
閆小兵表示,北京市場(chǎng)將在今年著重3C業(yè)務(wù),2009年計(jì)劃北京地區(qū)該部分業(yè)務(wù)比重超過35%。
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蘇寧北京今年擬開20門店
1月6日,蘇寧電器發(fā)布2009年規(guī)劃稱,2009年蘇寧將在北京新增20家門店。目前,蘇寧在北京門店數(shù)量為50家。
蘇寧電器副總裁、華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍表示,2009年,北京蘇寧將繼續(xù)保持高速發(fā)展,全年計(jì)劃新開門店20家,招聘員工4000名。按照蘇寧的規(guī)劃,截至2009年底,蘇寧在北京門店數(shù)將達(dá)到70家。
范志軍介紹,家電連鎖的競(jìng)爭(zhēng),近年來一直在城市中心圈比較激烈,而城郊地區(qū),雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,但感受不到這種激烈競(jìng)爭(zhēng),主要原因是家電連鎖的店面比較少,布局比較分散,城郊地區(qū)作為未來消費(fèi)黃金區(qū)域,搶先布局有利于未來發(fā)展。所以,在2009年蘇寧所開的20家店中有50%將布局在這些區(qū)域。(張曉蕊)
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