家電下鄉(xiāng)的火熱前景誘導(dǎo)著家電連鎖渠道巨頭將渠道下沉的布局步伐一再提速。

　　蘇寧總裁孫為民昨天透露，從去年年初至今年2月份，蘇寧已經(jīng)在除西藏之外的全國(guó)范圍內(nèi)分三批總共發(fā)展了4500個(gè)家電下鄉(xiāng)特約銷售網(wǎng)點(diǎn)，絕大多數(shù)蘇寧特約銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)面積不超過(guò)500平方米。在經(jīng)過(guò)一兩年的合作磨合期互相了解熟悉之后，蘇寧就能夠制訂具體的合作規(guī)則，然后有意向從4500個(gè)特約銷售網(wǎng)點(diǎn)中選出一部分門店“過(guò)渡升級(jí)”到蘇寧特許加盟店。

　　耐人尋味的是，在2007年底，蘇寧曾宣布決定全面終止與加盟企業(yè)的特許合作，并不惜斥資近3億元支付提前解約違約金和收購(gòu)加盟店為直營(yíng)店。而不過(guò)時(shí)隔一年多，蘇寧又再度牽起了加盟店的手。不過(guò)，這次蘇寧的目標(biāo)很明顯——為了盡可能加快在三四級(jí)市場(chǎng)布局的速度。 “蘇寧肯定在一二級(jí)市場(chǎng)還是只開設(shè)直營(yíng)店，只有在縣級(jí)及以下的農(nóng)村市場(chǎng)才會(huì)開設(shè)特許加盟店，以提前啟動(dòng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透，”孫為民說(shuō)。

　　中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波分析認(rèn)為，目前農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力比較弱，市場(chǎng)環(huán)境不夠完善，門店布局太過(guò)分散，連鎖網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)效率勢(shì)必會(huì)比較低。而特許加盟店可以有效地降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本。而孫為民本人也表示，對(duì)于比較適合農(nóng)村市場(chǎng)的、經(jīng)營(yíng)面積在500平方米以下的直營(yíng)門店如何開設(shè)，蘇寧目前還沒有具體的運(yùn)營(yíng)概念。

　　現(xiàn)階段蘇寧正在對(duì)4500個(gè)特約銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行大力扶持，這4500個(gè)特約銷售網(wǎng)點(diǎn)掛靠在家電下鄉(xiāng)中標(biāo)流通企業(yè)蘇寧的銷售體系中，能夠被授權(quán)成為家電下鄉(xiāng)指定銷售網(wǎng)點(diǎn)，并掛商務(wù)部認(rèn)可的“蘇寧電器家電下鄉(xiāng)指定銷售網(wǎng)點(diǎn)”的牌照。同時(shí)，借力蘇寧的集中采購(gòu)平臺(tái)，這4500家網(wǎng)點(diǎn)將能獲得更好的成本優(yōu)勢(shì)。

　　此外，另一大家電連鎖渠道巨頭國(guó)美電器謀劃農(nóng)村市場(chǎng)的攻略也是如出一轍。昨日，國(guó)美副總裁何陽(yáng)青透露，國(guó)美遍布全國(guó)的1000多家門店都是直營(yíng)店，隨著全國(guó)家電下鄉(xiāng)的快速推進(jìn)，國(guó)美將會(huì)大力發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)美物流、配送、銷售網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋到的農(nóng)村地區(qū)，國(guó)美將會(huì)發(fā)展直營(yíng)店；在覆蓋不到的地方，國(guó)美也會(huì)大力發(fā)展特許加盟店。目前國(guó)美已經(jīng)成立了專門的家電下鄉(xiāng)推進(jìn)中心，特許加盟店計(jì)劃已經(jīng)制訂出來(lái)，并且在實(shí)施當(dāng)中。（徐潔云）