從追趕者到被追趕者,再到追趕者,索尼、三星這兩個“死對頭”在今年上半年繼續在樂此不疲地追來追去。不過從去年至今,索尼雖偶然有時超過三星,躍居第一,但從月度、季度、半年的數據來看,索尼尚不能撼動三星的地位。
在人們的印象中,索尼一直在走高端大屏的路線,而且一走就堅持了多年。但從索尼今年上半年的表現來看,索尼改變了我們先前的認識,至少在營銷策略中,多了采取更為靈活的價格策略這一條。索尼的這種做法一改高端形象,標有“ SONY”標志的中低端BRAVIA(索尼的一個品牌)產品大量入市。
正因為推出更為靈活的價格策略,索尼液晶電視在今年前5個月的表現可圈可點。中怡康數據顯示,索尼1-5月的零售量份額高達10.36%,零售額份額高達13.71%。零售量低于三星近2個百分點,零售額低于三星不到1.5個百分點。當然在用中低端產品搶奪市場份額的同時,索尼并沒有忘記發家致富的根本,那就是在高端大屏市場特別是52英寸市場,索尼做的要比三星稍好。
從另一角度來看,索尼在擴大知名度的同時,在品牌價值方面也作出了很大的犧牲。由于索尼的“無限量供應低端產品”和“戰略性虧損”策略的順利實施,讓消費者意識到索尼也會走下價格神壇,所以再談到索尼時,很多消費者多了一份對價格的期待。
從產品角度講,索尼今年2月高調發布了擁有強大畫質的W380A系列、V440A系列和個性時尚的J400A系列、S400A系列4大系列共計12款液晶電視,其中全高清液晶電視成為索尼電視產品陣容的主打產品。這些產品從高端到個性化設計,滿足了大部分消費者的需求,而且選擇2月發布新品,讓索尼產品在市場中的話語權和調節戰略的時間都比三星要多。此外,索尼在 6月中下旬發布了臥室用小型液晶電視,并配備了豐富的顏色,索尼電視產品第一次讓人感覺到年輕、時尚。
應該說,索尼選擇2月和6月發布新品,使“五一”市場變成可控市場,又緊緊抓住了奧運商機,讓索尼上半年的表現如魚得水。雖然和三星仍有差距,但差距在不斷縮小。此外,在上游方面,索尼繼去年宣布和夏普共同建立1條10代面板生產線外,今年又宣布和三星再建1條8代面板生產線,從戰略落后到把控上游資源,索尼目的性很強。
不過值得索尼注意的是,上半年主動的價格調整讓其獲得不俗的市場表現,但這種價格調整注定不會是長期戰略,價格戰中犧牲的部分品牌價值拿什么來補?索尼需要考慮。如何追趕三星,如何擺脫夏普的追趕,索尼更需要謹慎。
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