降價使經銷商利潤陡降

　　市場占有率下降所產生的 “多米諾骨牌效應”，更現實地反映在聯想系經銷商的現金日記賬上�！敖鼛兹眨�聯想系PC產品每天降價50元，真的沒有再降價的余地了�！眲⒅菊J為，市場消費低迷，產品銷售價格也是節(jié)節(jié)走低，已經導致一些經銷商開始在同行中甩賣。

　　最新財報無疑讓長久以來一路追隨的渠道商對聯想系的心理底線幾乎崩潰。一位業(yè)內人士分析，經銷商利潤空間被嚴重擠壓，以及聯想資金鏈緊張無法給予經銷商在促銷期間的巨額補貼，也是聯想緊急暫停寒促的原因之一。

　　知情人士透露，目前，聯想系分銷商利潤基本在3%以下，投入1萬元最多賺取200~300元的凈利潤，“此前做IT銷售的人在外面耀武揚威，現在都低著頭走路。”

　　對于聯想暫停寒促計劃，上述黃先生認為，暫停寒促或者壓縮寒促，可能有助于保證經銷商的利潤空間，但也可能讓提前進入寒促狀態(tài)的其他PC品牌搶占先機。

　　高層致信渠道商“過冬”

　　聯想集團高級副總裁兼大中華區(qū)及俄羅斯區(qū)總裁陳紹鵬上周末致信渠道商，勉勵渠道商與聯想一起“過冬”。據了解，該封署名信是在11月7日，也就是在聯想發(fā)布最新財季財報的當天發(fā)出的。

　　根據新浪公開的內容，在信中，陳紹鵬總結了聯想目前在全球面臨的困境，以及大中華區(qū)及俄羅斯區(qū)在惡劣市場環(huán)境下取得的出貨量同比增長12%的驕人成績，最后號召大家一起“過冬”。

　　這已是陳紹鵬在今年第二次寫信給渠道商。今年4月，聯想與惠普、海爾以及戴爾在一些市場展開價格戰(zhàn)，渠道商們犧牲了一些利潤，同時又面臨著惠普、海爾、戴爾的拉攏。在這種背景下，陳紹鵬當時致信渠道說：“最關心你們的盈利能力�！�

　　[各方對策]

　　經銷商忙推增值服務

　　聯想：或調整內部人員

　　聯想CEO阿梅里奧曾對媒體稱，聯想集團今后進行一系列架構調整，并快速發(fā)展新興和消費市場。但記者采訪發(fā)現，國內經銷商對聯想的模糊態(tài)度并不樂觀。

　　分析人士稱，“假設奧運會期間的大范圍宴請和廣告轟炸，已經對聯想造成短期內的資金鏈緊張，那么，內部人員調整有可能成為聯想解決眼下危機的唯一出路�！�

　　昨日記者從相關渠道獲悉，在任聯想集團大中華區(qū)及俄羅斯區(qū)副總裁劉杰有可能被替換，該職位將由聯想集團副總裁夏立兼任。如果該消息成真，這也將是今年聯想集團大中華區(qū)及俄羅斯區(qū)高層的第二次換防。

　　但聯想集團新聞發(fā)言人稱并未聽說此事。一位聯想集團內部人士也表示，目前聯想集團高層架構還沒有變動跡象，并且從夏立、劉杰的職位和管理對象看，也存在較大差距。

　　實際上，聯想最新財報顯示，除了亞太區(qū)外，該公司美洲區(qū)和泛歐洲區(qū)也相繼出現不同程度的銷量下滑和虧損。這也引發(fā)了聯想總部雇員調整風暴。其中，以原聯想集團大中華及俄羅斯區(qū)大客戶部常務副總經理宋京華、原聯想移動主管銷售的常務副總裁藍燁相繼轉入方正科技尤為引人注目。日前，聯想集團大中華區(qū)品牌溝通部再次證實，聯想集團在美國北卡羅來納州的全球總部將裁員約50人。

　　經銷商：自救迫在眉睫

　　對聯想系廣大經銷商而言，一場史無前例的自救行動迫在眉睫。

　　劉志最近正在考慮如何在網絡上與聯想的淘寶旗艦店結合，以便擴展新的客戶渠道，同時在調配PC時更為便利。“現在經銷商們都開始開源節(jié)流，在備貨方面也格外謹慎�！�

　　更多的經銷商則傾向于為客戶提供 “產品+解決方案”等增值服務。一位與國內大學保持密切聯系的聯想系分銷商表示，一般來說，PC產品直接提供客戶比流入渠道的利潤會高出3~5倍，并且學校的學生還會介紹新客戶光顧。 (任思強)