誰主明年格局

　　新格局下，誰主浮沉？長城證券分析師張新峰打比方稱，三家電信運營商中，中移動最強，可比擬為三國時的“魏國”、中電信可比擬為“吳國”，中聯(lián)通(網(wǎng)通)可比擬為“蜀國”。

　　正因?qū)嵙ψ顝姡�中移動危機感似乎頗重，言語間更為謹慎。中國移動總裁王建宙直言，中國移動現(xiàn)時面對三大困難，包括金融海嘯、重組后競爭格局轉(zhuǎn)變、上客量放慢，還有發(fā)展TD-SCDMA一大任務(wù)。“中移動所面對的困難前所未有：那4件事情，每件都很困難，現(xiàn)在更一起發(fā)生。”

　　凱基證券則憂心，未來兩三年內(nèi)，中國電信處于迅速擴張的考慮，自由現(xiàn)金流或出現(xiàn)負值。凱基稱，目前CDMA價值鏈仍疲弱，無法生產(chǎn)便宜又高品質(zhì)的CDMA手機，因此可能必須出現(xiàn)非理性競爭(價格戰(zhàn))，或是公司支付龐大的手機補貼款，才能達成三年發(fā)展一億CDAM用戶的目標。國信證券亦認為，明年電信收入增幅有限，并可能面臨利潤進一步降低風(fēng)險。

　　●中國電信首戰(zhàn)中國移動業(yè)務(wù)手法解密

　　密碼1

　　“去聯(lián)通化”

　　“這是我的新號碼，它不止是手機號，還是上網(wǎng)賬號，走到哪兒，用它都能上網(wǎng)，聊天號碼也是它，E-mail也一樣，記郵箱再也不麻煩，寬帶還能漫游。這就是天翼，你也可以擁有。”

　　中國電信新廣告大播特播，其間卻找不到任何關(guān)于CDMA的字眼。想當(dāng)初，聯(lián)通花了九牛二虎之力，才讓人們記住了CDMA這個生澀的名詞。作為CDMA新東家，中國電信顯然想讓人們忘記CDMA而記住“189”，就像當(dāng)年人們把中國移動稱為“139”一樣。所以，中國電信舍得投入1億多元推廣“189”，其醉翁之意并不在號段宣傳之上，而是先要“去聯(lián)通化”。接下來，中國電信肯定將采用“天翼”這一品牌包裝CDMA業(yè)務(wù)，進一步清洗聯(lián)通痕跡，“天翼”反復(fù)強調(diào)，它打造的是“互聯(lián)網(wǎng)手機”。

　　密碼2

　　復(fù)制“預(yù)選靚號”營銷手法

　　雖然想把CDMA網(wǎng)絡(luò)和前東家作最大區(qū)隔，但中國電信還是“選擇性”參考了中國聯(lián)通去年10月推廣156號段的營銷手法———預(yù)存話費選靚號。

　　當(dāng)時，“世界風(fēng)”156“靚號”投放所采用的聯(lián)網(wǎng)選號機制，在國內(nèi)尚屬首次：通過網(wǎng)絡(luò)的靚號預(yù)訂系統(tǒng)把一些易于記憶、連號、有特殊意義的或是帶6、8等吉祥數(shù)字的靚號公示出來，進行網(wǎng)絡(luò)搶注。不對號碼額外收取選號費，但需要用戶選擇套餐，并預(yù)存話費到賬戶上。預(yù)存話費越高，號碼越“靚”。

　　電信基本復(fù)制了這一成本低、見效快的促銷方法。北京、上海等地本月正式啟動189號碼提前預(yù)約。北京電信推出的如尾數(shù)為“8888”、“6666”這樣的特殊號碼，每月最低消費分別為2500元和500元，預(yù)存話費分別為3萬元和6000元。

　　雖然“門檻”頗高，短短數(shù)日，北京電信放出的后4位相同189號碼已全部預(yù)約完畢。廣東電信力度很大，只要在規(guī)定時限內(nèi)開戶，預(yù)存話費可以減免，足見吸引用戶信心之堅決。

　　密碼3

　　雙卡雙待的威力

　　中國電信手機集采中，相當(dāng)部分是“雙模雙待”手機，也就是說，移動的GSM卡也可以插在電信的天翼手機里。別以為這是妥協(xié)的策略，其實是“溫柔一刀”。

　　電信人士說，天翼不會勸移動用戶離開原有的網(wǎng)絡(luò)來使用天翼，“天翼能為用戶提供雙卡雙待手機，用戶在享受原有網(wǎng)絡(luò)的語音通話服務(wù)的同時，還可以極低的成本和資費來享受天翼手機帶來的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”

　　但事實上，中移動的高端用戶對號碼具有相當(dāng)?shù)闹艺\度，而且換號對平常聯(lián)系也產(chǎn)生諸多麻煩，因此，雙模雙待是一個很好的選擇。用戶在繼續(xù)享受移動優(yōu)良的話音服務(wù)的同時，也可以享受天翼帶來的WiFi上網(wǎng)、商務(wù)領(lǐng)航、號碼百事通、移動OA、全球眼、我的E家、互聯(lián)星空、保密通信、數(shù)字音樂等業(yè)務(wù)。

　　電信想等的是一個契機，就是等到可以攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的時候，電信的互聯(lián)網(wǎng)手機的優(yōu)勢也開始逐步顯現(xiàn)，那時候，消費者可能會完全投向“天翼”懷抱。

　　密碼4

　　資費價格利器

　　中國電信人士曾多次向本報表示，中國電信優(yōu)勢在于移動固定融合，“絕對不會單純在移動領(lǐng)域打價格戰(zhàn)”，但恐怕依然不能免俗。北京電信公布天翼資費，同等價位，天翼資費最“抵”———天翼189的89元套餐，包含500分鐘的本地主叫通話時長，移動全球通88元套餐包350分鐘；聯(lián)通80元包300分鐘；，天翼189套餐外的市話話費也低于移動和聯(lián)通。中國電信人士透露，已有地方電信公司為新推的189號段設(shè)置非常優(yōu)惠套餐。折扣最大一款政企類套餐，話費相當(dāng)于通話價格的二到三折。

　　價格再低，總有底線。有移動高層私下表示，CDMA單個用戶通話成本，電信比移動高出約三分之一，“真要打起價格戰(zhàn)，虧損的必是電信”。