中外廠商展開實(shí)質(zhì)性角逐

　　面對中國3G設(shè)備數(shù)千億投資開閘在即，國內(nèi)外各大設(shè)備廠商的競爭也進(jìn)入了白熱化時(shí)期。目前盯著中國3G這塊“大蛋糕”的海外電信設(shè)備供應(yīng)商包括愛立信和諾基亞西門子等。諾基亞西門子已經(jīng)投入了大約2.38億美元，用于開發(fā)與中國移動的3G產(chǎn)品相匹配的設(shè)備。但目前看來，中國本土電信設(shè)備商已經(jīng)在中國移動近期進(jìn)行的TD設(shè)備招標(biāo)中拔得了頭籌。預(yù)計(jì)拿到10%合同額的愛立信僅僅拿到了約4.5%，而諾基亞西門子拿到了7.5%的合同，相比其巨額投入而言，這一比例并不理想。

　　不過，電信咨詢機(jī)構(gòu)BDA的分析師們稱，海外電信設(shè)備商在WCDMA及CDMA2000兩大制式方面占有優(yōu)勢。愛立信大中華區(qū)總裁馬志鴻公開宣稱，公司要占到中國聯(lián)通WCDMA設(shè)備市場份額的30%。愛立信的信心之源來自于WCDMA是愛立信的主陣地。多年來，愛立信的WCDMA設(shè)備全球市場占有率穩(wěn)居第一。數(shù)據(jù)顯示，愛立信占據(jù)全球WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)53%的份額。

　　隨著中國3G市場逐漸開啟，各大國際通信巨頭近年來紛紛加大在中國的投入。以北電網(wǎng)絡(luò)為例，在北美業(yè)務(wù)一再受到?jīng)_擊的背景下，北電網(wǎng)絡(luò)今年高調(diào)表示加大其在華包括4G在內(nèi)的研發(fā)投入，以期通過中國市場的增長帶動其全球業(yè)務(wù)復(fù)蘇。同時(shí)，諾基亞西門子大中華區(qū)總裁張志強(qiáng)也透露，在應(yīng)對中國3G市場方面，諾基亞西門子無論是從產(chǎn)品、服務(wù)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、還是人力資源配備方面已經(jīng)投進(jìn)很大精力。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛立信、諾基亞西門子等國外廠商要在中國3G中獲得更多的市場份額，必須直面中國本土廠商的競爭，尤其是要對付來自于中興通訊、華為的夾擊。在全球金融海嘯肆虐的當(dāng)下，運(yùn)營商必然對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開支進(jìn)行成本控制。所以，運(yùn)營商選擇設(shè)備商的時(shí)候，中興通訊及華為的成本優(yōu)勢就顯得格外重要。

　　本土廠商的優(yōu)勢

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資中受益最大的將是同樣來自國內(nèi)的電信設(shè)備巨頭中興和華為。北電網(wǎng)絡(luò)承認(rèn)，本土設(shè)備供應(yīng)商的確存在優(yōu)勢，北電網(wǎng)絡(luò)的策略是努力克服自身的劣勢，比如與中國本土企業(yè)組建合資公司等。

　　在多家電信設(shè)備廠商之中，敦沛金融研究部主管郭家耀特別看好中興通訊：中興通訊作為國內(nèi)電信設(shè)備的龍頭企業(yè)，將率先受惠于3G設(shè)備需求增加。香港時(shí)富資產(chǎn)管理聯(lián)席董事姚浩然也表示，中興通訊不但規(guī)模較大、技術(shù)好，而且服務(wù)能力較強(qiáng)，可以憑借良好的競爭力在中國發(fā)出3G牌照時(shí)獲得較多的新訂單。

　　電信咨詢公司Aircom International首席執(zhí)行官M(fèi)argaret Rice Jones的看法似乎更加直接：“本土偏好永遠(yuǎn)存在。”她進(jìn)一步解釋說，“對本土企業(yè)的偏好是世界各個(gè)市場普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象，在其他條件相同的情況下，運(yùn)營商傾向于從本地供應(yīng)商那里購買設(shè)備，因?yàn)檫@種做法被視為是鼓勵(lì)本地就業(yè)等。”

　　應(yīng)該看到，雖然運(yùn)營商在移動領(lǐng)域增加投入，但運(yùn)營商將會更加注重服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，同時(shí)注意節(jié)約成本。從中國電信的C網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)中，通信設(shè)備市場進(jìn)入低利率時(shí)代已露端倪。高性價(jià)比的產(chǎn)品、端到端的解決方案能力以及更加貼近用戶的服務(wù)手段，將是國內(nèi)外通信廠商爭奪3G市場的撒手锏。

　　總之，這場價(jià)值數(shù)千億的3G設(shè)備市場爭奪戰(zhàn)必將是一場持久戰(zhàn)，雖然國內(nèi)設(shè)備廠商暫時(shí)擁有份額上的領(lǐng)先優(yōu)勢，但愛立信、諾基亞西門子等跨國巨頭的后發(fā)優(yōu)勢不可忽視。劉玉其