農(nóng)村人更愛用手機(jī)上網(wǎng)
“對于三四線城市及農(nóng)村市場,家電產(chǎn)品的價(jià)格是這類群體購買時(shí)考慮的最主要因素!崩铒w教授說。
加大入門級產(chǎn)品的研發(fā),降低成本是諾基亞近年來最顯著的特點(diǎn)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC) 2008年3月發(fā)布的《2008年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展系列報(bào)告之“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告”》顯示,中國5262萬農(nóng)村網(wǎng)民中,使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為23%,甚至高于同期1.57億城鎮(zhèn)網(wǎng)民中22.6%的手機(jī)上網(wǎng)比例,利用手機(jī)上網(wǎng)成為農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)設(shè)備的有益補(bǔ)充。
鄧元鋆指出:“新興市場用戶的需求和品位在不斷發(fā)展之中,我們必須及時(shí)了解并把握他們的需求,并適時(shí)推出相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù),才能持續(xù)贏得他們的信賴。”因此在所有入門級的手機(jī)產(chǎn)品中,全部具備了上網(wǎng)功能用以滿足這部分群體的需求。據(jù)了解,2008年度諾基亞總共推出了38款手機(jī)機(jī)型,而針對三四線城市及農(nóng)村市場的“入門級”手機(jī)機(jī)型多達(dá)13種,這一數(shù)量是很多手機(jī)制造商一年的新機(jī)型推出數(shù)量。
“在以往我們接觸到的案例中,很多家電企業(yè)在向農(nóng)村市場推廣時(shí),往往通過減少產(chǎn)品功能來降低成本,但是由于缺乏其必要的調(diào)研,很容易將需求量較大的功能去掉!崩铒w教授談道。
在農(nóng)村市場,山寨機(jī)很受當(dāng)?shù)厝说臍g迎,但買了山寨機(jī)的用戶對此反響并不好,很多功能用不上,或者用上某些功能由于CPU不支持大功率,經(jīng)常死機(jī)等問題頻出。
降低成本,推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品是打開農(nóng)村市場的重要策略之一,諾基亞在產(chǎn)品的功能上,針對新興市場,推出了具有手電筒功能的手機(jī),方便農(nóng)民使用,具備內(nèi)置FM收音機(jī)的手機(jī),也是經(jīng)過其調(diào)研發(fā)現(xiàn)農(nóng)民在田間地頭對于廣播資訊的需求量較高而設(shè)計(jì)的。增加哪部分功能,使用哪類CPU能夠達(dá)到性價(jià)比最高,都是研發(fā)人員與市場人員合作充分調(diào)研完成的。
如何將手機(jī)賣到農(nóng)村,諾基亞加大對批發(fā)重要客戶(WKA)的開發(fā),讓他們把諾基亞的手機(jī)賣到其銷售人員走不到的偏遠(yuǎn)地區(qū)。同時(shí)與很多零散的銷售商簽訂供貨合同,將他們統(tǒng)一管理起來。
“賣家電不等于賣飄柔,再簡單的家電產(chǎn)品也有一定的技術(shù)含量,價(jià)值比較大,需要對消費(fèi)者進(jìn)行必要的指導(dǎo),售后服務(wù)非常重要!崩铒w教授說。本著誰銷售誰售后的原則,諾基亞對經(jīng)銷商統(tǒng)一管理,建立了相對完善的售后服務(wù)體系,解決了農(nóng)村人購買手機(jī)維修的后顧之憂。
從軟件需求的角度,現(xiàn)在已經(jīng)在印度和非洲地區(qū)有了成功的試點(diǎn),即在手機(jī)中嵌入農(nóng)業(yè)商機(jī),如種子、化肥采購方面的信息以及教育方面的服務(wù)。
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